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刘瑞:毛线小店经理到亿万身家

 2009-2-17
  4加盟商出钱助刘瑞旗MBO

  在郑培敏的策划下,刘瑞旗决定实施MBO计划,并向世茂投资和仍为第二大股东的黄浦区国资局提出买下恒源祥的动议。

  2001年1月9日,新世界集团与万象股份签订转让恒源祥品牌以及7家相关子公司的协议,转让价格为9200万元。2001年2月23日,刘瑞旗注册成立上海恒源祥投资发展有限公司,与战略合作伙伴一起,以原价受让新世界集团刚收购的上述资产。

  但刘瑞旗显然拿不出这么多收购现金。关键时刻,他想到了为他生产恒源祥产品的客户。

  “当时谈判结束,需要马上提供现金,我打了几个电话,江苏4个老板一个个提着现金,用小轿车送到上海。我只是说了借款与还款的方式,并没有一个字的协议,到现在也没有,他们就将钱送过来了。钱全部是他们提供的,而大股东却依然是我,而这几位提供现款的老板都成了恒源祥的股东。”刘瑞旗曾这样说。

  为刘瑞旗出钱的,是无锡、张家港等地的4家企业。其中的无锡市藕塘镇恒村绒线有限公司,即是当年第一家与恒源祥开展业务合作的乡镇企业。

  4位老板得到了恒源祥39%的股份,刘瑞旗占51%股份,黄浦区国资局占10%。此后,刘继续收购黄浦区国资局持有的恒源祥股份,比例增至61%。

  “过去恒源祥是万象集团的一个部分,虽然利润已经是万象集团的支柱,但始终只是万象集团的一个配角,双方的战略矛盾始终解决不了。刘瑞旗甚至想要废掉恒源祥,另创一个国际化的品牌。但这次MBO,不仅解放了刘瑞旗这位企业家,还保护了一个民族品牌。” 郑培敏这样评价恒源祥MBO的意义。

  MBO后的恒源祥,迅速发生了跨越式发展。从单一的“恒源祥毛线”品牌发展到拥有毛线、针织、家纺、服饰四大产品系列,数百个品种,数千种产品的产业集团,刘瑞旗仅用了两年的时间。2002年6月,刘瑞旗整合旗下绒线、家纺、袜业、服饰日化等7个子公司,成立恒源祥(集团)有限公司。刘瑞旗也通过恒源祥创造的丰厚利润,在两年时间就还清了MBO的钱。

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