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流行居：跟着市场节拍做竹纤维

中华家纺网记者专访流行居

　作者：卢小兰　2009-2-26

记者：你们公司现在是什么样的营销模式？
流行居：目前我们公司是以直营为主，原因是想在直营的过程中，去发现怎么盈利，很多得公司只知道去招商，却没有让加盟商盈利的办法。从去年9月开始到现在，我们在宁波共有15家直营店。有些店也经历了从亏本到盈利的过程。我们就是想通过直营这一套的模式，积累了一定的成功经验后再对外招商。这样能给我们的客人产生直接的盈利，告诉他店应该怎么开，而不是告诉他拿我们的产品卖。有句话叫“做开店容易守店难”。

记者：那你们计划多久后开始招商？
流行居：我们是从去年9月份开始直营的，那个时候开始爆发金融危机，而9月天气开始转凉，竹纤维的毛巾又比较清凉，刚开店我们就经历了淡季。到现在的2、3月，旺季来临。经历了旺季淡季一个轮回，企业有切身体验后才能对外招商。所以我们是想在09年3月开始招商，这样就有很多经验告诉加盟商应该怎么做，达到开一家店成功一家店。

记者：09年你们的品牌宣传力度怎么样？
流行居：09年的宣传应该不大，现在来说我们更注重宁波本地区的品牌宣传，目前在宁波流行居是一个口碑很好的品牌，在宁波的各大商场，卖场都有我们的产品。把一个地区做好，有了成功的模式，以后再结合其他区域的特点开店，成功率肯定更高。等到我们的品牌做到一定规模，相应的宣传就会增加。

记者：谢谢郑总接受中华家纺网的采访！