家纺协会樊廷乙:企业要两个市场一起抓

    那么中国的家纺企业是不是该调转马头，把视野由国际转向国内，全力争斗内需这块大蛋糕？国际市场的份额有没有必要继续争取，国内市场的开拓又该如何进行？带着这些疑问，我们采访了中国家纺行业协会副会长樊廷乙先生，为我们做权威解答。

    以下为访谈实录：

    2010年国内需求将继续增长

    记者：09年的家纺业市场数据还没出来，但从你掌握的数据资源看，2009年中国家纺业的表现如何？产能与市场有什么变化？

    樊廷乙：虽然具体数据还没出来，但是跟2008年相比，整个产能还是小幅增长的。当然，这个增长的幅度有所降低。前些年家纺业每年是递增20%多，2009年我的预计大概不会超过10%。此外，出口这块肯定是下降的，09年出口同比虽然在9月份以后有了回升，但是还是弥补不了前几个月的下降数额，所以整体来说家纺业2009年的出口量有所减少。

    记者：既然整体数据是增长的，那么出口下降的话就说明内需大。按照这样的发展趋势，家纺业2010年的国内市场会出现什么样的状况呢？

    樊廷乙：2010年总的产能还会继续增长，因为我做过这方面的调查。我们的这个内需市场非常大，而且随着人们生活水平的提高还会不断增大。今年国家4万亿的拉动内需计划，对家纺业来说就是个难得机遇。我昨天对业界就讲，即使西方国家完全渡过金融危机，他们的市场需求也不会再大幅度提升，所以只做外贸对我们家纺来说不是一个权宜之计。我们应该把内销放在一个重要的位置，因为你出口仅仅占20%，而且过去那种每年增长20%的日子不会在重复。

    我们的出口覆盖人口大概是5到6个亿，而国内是13亿，另外，我们现在的人均消费水平仅仅是发达国家的十分之一。我举个曾经考察过得毛巾例子，发达国家人均消费是2000克，我们的消费水平是200克。

    记者：也就是说国内的市场空间更大。

    樊廷乙：对，就是说如果我们的消费水平只要向上提一提，只要达到发达国家水平的五分之一(现在是十分之一)，我们的产能就需要翻一番。

    出口虽降国际市场仍重要

    记者：国内市场如此重要，是否就说明家纺企业不需要再重视国际市场？

    樊廷乙：现在出口虽然是下降的，但是我们还不能放弃，也就是说我们要继续保持出口份额。尽管现在很难做，价格也很难谈，但是这个阵地不能丢，我们好不容易得来的市场，也不应该轻易放弃。中央也说我们要保持出口，要保有我们已有的份额。

    而之前只做外贸的企业，也得开始考虑国内市场。只不过，做内销市场的时候，应该各有各的市场定位，产品要避开同质化。

    记者：如何避开同质化？

    樊廷乙：就国内而言，高端、中端、低端产品都有它的市场，企业就需要根据实际的情况，做好自己的市场定位，不是说大家都来做高端产品，这个需求毕竟有限。在品牌运营、渠道开发，以及产品研发上站在前列的企业，可以生产更多的偏高端的产品。但更多的企业还是适合做中高档甚至是中低档，我国大量的二线城市市场，农村市场就需要这样的产品。

    记者：也就是说各个企业得根据自己的实际情况来找准定位，不能盲目跟从。

    樊廷乙：对，跟着别人，人家做高档你也做高档。一个会形成恶性竞争，另一个高档产品的品牌运营也需要时间沉淀，你不一定有这样的时间积累。当然，最主要的是高档消费人群毕竟有限。