天绚以家纺为主导软家居品牌
访南京绮天绚梦家居用品有限公司区域经理李平先生
“天绚”市场战略:加强推广,树立品牌
在谈到市场战略时,李经理说,好的产品需要好的广告宣传,现在“酒香也怕巷子深”,在目前竞争激烈的大趋势下,怎样将产品推广给广大客户,每个企业都在用各种办法和手段在做宣传,我司也会在2010年加大广告投入力度,也借助于像慧聪这样的优秀网络平台去推广我司的产品,同时也不断的对产品款式进行更新设计,对产品功能进行研究开发,对产品品种进行整合扩充,对产品质量加强监督管理,对产品成本加强节约控制,我们始终相信,企业的生命线就是产品,灌输于文化和品牌意识才能走的更远,对于2010年的整个市场战略可以用以下几句话来概括:实体结合媒体,渠道适应轨道,稳定中求发展,管理中求和谐。
对于网络这一块,我们已经意识到他的发展潜力了,我们也会积极去投入这一块,结合实体店面销售加大对网络推广力度。
“天绚”管理经验:有责任感、有使命感
整个市场的变动包括原材料上涨、政策变化等对“天绚”有多大影响呢?李经理说,这些市场因素对我公司的经营有一定的影响,特别是这次金融危机持续时间之长,影响范围之广,对各行各业都造成了一定的影响,但是有了国家积极的应对策略,我们相信不久的将来情况将会转好。
“天绚”的管理经验如下:
管理目标
注重过程与结果:对基层的职员要重视过程管理,对高层的职员要重视结果管理
注重业绩和目标:业绩考核,目标为重
注重合作与共享:提倡合作和资源共享、整合,实现共赢
注重责任和职责:管理出有责任、有职责的团队,管理出有责任感、有使命感的企业
管理理念
1.商场是生态系统,不是战场
2.公司是社区,不是机器
3.管理是服务,不是控制
4.员工是同辈,不是小孩
5.激励靠眼光,不是靠担惊受怕
6.变革即发展,不是痛苦
员工管理
工作标准化、工作表单化、工作流程化、工作细致化、工作合理化
市场管理
市场为导向,客户为导向,需求为导向,价值为导向
“天绚”的畅想
2010年是“天绚”公司发展的关键一年,李经理说:“我们希望在这一年里天绚家居的销售业绩再创辉煌,天绚的品牌影响力越来越强,希望天绚家居能够为每位消费者的生活添一点绚丽。”
最后,谈到企业与行业共同发展时,李经理这样说:家纺这个行业目前正在高速发展,整个市场的需求量还很大,但目前市场的产品同质化太严重,市场秩序也比较乱,恶意竞争很严重,但随着家纺的发展,我想注重产品研发、质量、成本控制、产品系列扩充的创新型企业将会走的更远、更稳,并且我们认为“大家纺、大众消费、个性化一对一服务设计、大众时尚品牌”是未来家纺发展的趋势,天绚家居将会引领发展趋势,打造以家纺为主导的“软家居”服务品牌。
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