真爱美家林孝建：发展一体两翼模式发布

　　【记者】：加盟商之间具体是怎么样的呢？

　　【林孝建】：比如说你是南通的加盟商，她是成都的加盟商，如果你们彼此都开通了网店，肯定有一个担心，你把业务做到我这边来了，做到南通来了，南通的加盟商也想你的业务做到成都去了，这里面就可能会形成串货，就是违背区域来竞争了，同时也会影响你的实体店对吗？一定会这样。

　　但我们这个软件系统有一个后台可以自动通过IP显示，我们成都的MM所开发的客户是南通加盟商所授权区域的，你在前端做拓展，那么我们后期就从你南通就近发货，通过VIP系统就近发货，就近发货就会形成利益共享了。将来有一天你开发的客户是我们成都的，是我们天府之国的，我们通过软件系统也能显示出来，这个IP地址是谁传输的，你就完全了前端的拓展，从你成都就近发货，这样一来你们也实现了互惠互利与联动，这个就叫做我们的线上线下互动，互补，共同拓展，利益共享。这是不是就解决了困扰我们传统行业多年的，电子商务和传统行业这么一个困扰、瓶颈的问题？

　　关键就在于它这套软件系统获得勒柯吉进步奖的软件系统，叫虚实结合，连锁销售的软件系统。然后我们把它放在我们的PAD上面，再加上我们自己的销售人员和主动来跟我们合作的兼职销售代表，他们走到哪里我们真爱美家的店就开到哪里，所以我们在这套系统出来之后，我们真爱美家获得了爆炸式的增长，单一月的销售同比达到百分之三千多。

　　【记者】：既然销售成绩这么棒，那请您具体谈谈咱们加盟的优势体现在哪里？

　　【林孝建】：开一店送一店，再送一万客户，这是真爱美家目前区别于家纺行业错位竞争的一个核心竞争力。开一店送一店，开一个什么店？你开一个实体店，我送你一个微店，再送你一万客户。为什么能送一万客户呢？比如说在南通地区我们真爱美家的电子商务销售就突破1个亿，在整个江苏地区就有我的10多万的网上客户，如果你成为我的加盟商，我把你所在区域，包括南通的通州或者海门的客户，我把他的IP、会员资料全都送给你，他是同意的，接着由你去做深入的拓展和客群维护。

　　【记者】：这样的条件对加盟商很有诱惑力，那咱们的物流体制是怎样的呢？

　　【林孝建】：这个问题问得好。我们要完成实体店，包括我们网点的销售，最重要靠两个方面，一个是软件，我们分布目前在全国有5大区域物流配送中心，再加上分布全国的物流一共有17个，软件再加实体。