馨而乐“漫生活”家居的缔造者

　　
　　【中华家纺网记者】：有了解过，馨而乐推出了家居包系列产品，这样的举措在行业内可以说是首创，这种行动的初衷是什么？
　　
　　【吴坚】：从消费市场上来讲，家纺产品的主要购买人群是女性，而女性在常规的衣着打扮上也非常讲究包与服装、妆容的搭配，正因为此，馨而乐将独具英伦田园风情的田园包系列产品带到国内，让每一款产品与每一位女性的内心产生深远的共鸣。糅合一种与生俱来的优雅气质和生活品位，引导她们真正体悟时尚与美的真谛。
　　
　　在保持着本有的英伦花朵图案与蝴蝶蕾丝花边的特征前提下，馨而乐结合品牌本身“精致温馨，时尚个性”的特点，推出多系列、多款式的馨而乐田园包产品：小到零钱包、化妆包、挎包、拎包，大到箱型包，不同尺寸，各种款式，100%纯棉印花布料和耐磨的防水材质，让国内所有的女性都能感受到这来自美丽英伦的浪漫优雅，都能选择到适合自己的那一款最爱。

      【中华家纺网记者】：馨而乐在招商加盟布局上，是怎样的？接下来有什么计划呢？
　　
　　【吴坚】：馨而乐凭借清晰的定位、独特的文化理念、强大的研发实力，从诞生到现在，实现了快速发展。2010年至2011年，馨而乐家纺在总部所在的南大区一二线城市全面布局，随着广东各地级市相继开发，以华南广东和华中湖南为样板的市场网点不断得到优化与发展。
　　
　　品牌建立初期，馨而乐家纺以专柜建设为主要营销渠道，全面进驻的是北京王府井集团、东北大商集团、上海百联集团、深圳茂业集团等中国著名的商业系统，与其建立了战略合作伙伴关系。而经过十年的历练，馨而乐家纺从2010年开始逐步完成了由专柜渠道模式向专卖店的转变，并在“大家居”战略思想指引下，产品线得到不断丰富。
　　
　　在2012年，馨而乐家纺形成了以华南大区、西南大区为核心区域，以河南、山东代表的北方地区为重点开发区域，江浙、云贵、西北、东北定点开发的整体市场格局。在整体市场经济低迷的情况下，馨而乐家纺始终保持快速增长，也使加盟馨而乐成为投资创业最给力项目之一。
　　
　　可以说，漫长的积淀为馨而乐家纺奠定了坚实的市场基础，同时也为未来的发展提供了更为优质的平台。从2012年招商的情况来看，前期依托富安娜强大的品牌号召力与市场铺设的情况已悄然改变，馨而乐正以自己时尚独特的品牌特色、敏锐的市场触觉，以及优质的服务意识独立出来，并逐步打开属于自己的家纺新市场。
　　
　　凭借馨而乐时尚浪漫的品牌形象、独特的文化理念、充满激情的团队、稳健发展的态势，吸引众多投资者与企业共赴命运，携手未来。正所谓“选择决定未来，机会决定财富”，共享财富的商机才能共创辉煌未来。
　　
　　【中华家纺网记者】：在营销方面，馨而乐在推广上有没有一些动作？具体是如何的？
　　
　　【吴坚】：为了增添龙年的喜庆及吉祥，馨而乐特地推出为期2个月的紫禁城龙凤大典活动回馈新老顾客，为龙年结婚的新人们送上最特别的祝福。充满皇家贵族气息的紫禁城，雄壮巍峨的万里长城，绿瓦红墙的金色故宫，神圣庄严的皇家祈福地太庙，沐浴着神秘与浪漫的王府井教堂。
　　
　　馨而乐家纺2012年“紫禁城龙凤大典皇家集体婚礼”活动，将闪耀北京，与馨而乐一起踏上浪漫的旅程，开启终生难忘的幸福之旅。消费者不但可以通过参与网络活动赢取大奖，更有机会通过参加馨而乐各店柜的抽奖活动来赢取。只要单笔购满2000元婚庆产品，就会获得刮刮卡一张，不仅可以当场获赠丰厚的奖品，还可以通过发短信参与龙凤集体婚礼大奖的抽取。最终获得三天两夜集体婚礼大奖的新人将会全部在活动结束后揭晓。
　　
　　此次馨而乐“紫禁城龙凤大典”刮刮卡抽奖活动将一直持续到10月18日，对于打算今年走进围城的新人们，可以试一下自己的运气了。
　　
　　【中华家纺网记者】：能否预测下2012到2013年的家纺行情走势？馨而乐对于接下来的市场信心如何？
　　
　　【吴坚】：2012年上半年，虽然家纺行业整体增速放缓，面对国内外经济环境等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，却保持了相对稳定的发展。家纺行业在未来行业品牌化和升级消费方面有很大的提升空间。预计未来，伴随着经济增长与城市化进程的推力，以及品牌概念与经营理念的提升，家纺行业将成为继服装行业之后又一个具有高增长率，高消费点的优品行业。富安娜集团正是看准了家纺行业未来的发展趋势，持续修炼内功，从危机中不断突围，加快自身发展的步伐。
　　
　　家纺行业还有很大的空间而且这个空间不仅是业内人士共同推动的，也是中国的经济发展带来的，我们这个行业是给社会大众推上快车道的，其中也不乏业内人士的推动。
　　
　　先从行业来看待，家纺行业有更广阔的明天，这是对行业定位的问题。如果把床上用品从耐用消耗品转变为时尚消费品的时候，是整个床品定位改变和格局改变的时候，它的空间就会无限大。中国有很大的农村市场，他们对床品的需求又停留在哪些需求点？在满足现有需求的基础上，是否可以进一步满足消费者的潜在需求，如对生活品质的追求。随着城市化进程，消费观念转变，以及消费能力的进一步提升，家纺行业未来的前景不可小视。
　　
　　从品牌发展的角度而言，我们一定要成为一个有个性化、有风格的，而且还要有认同度的品牌和企业。其实每一个企业都需要肩负社会责任，一个具有社会责任感的企业，不仅要制造出对社会、对消费者负责的产品，更要通过多方面回馈社会。对于一个并不是很张扬的企业，对社会的回馈，包括把股票分红的东西全部捐献，显然，这个企业不仅仅在追求做大的目标，它更是在追求做强，因为做强了，才能更好地承担责任。
　　
　　在近2个小时的采访结束后，笔者能够通过谈话，更加深刻的了解馨而乐从品牌创立一路走来的历程。2012年，馨而乐品牌正在以一种全新的姿态迈出新的步伐，而对于集团公司富安娜来说，馨而乐正是其品牌中的一朵奇葩，显得格外耀眼。