马云：像坚持初恋一样坚持创业梦想

　　51. 免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

　　52. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　53. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　54. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　55. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里、你的眼光在哪里更为重要。

　　56. 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　57. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　58. 多花点时间在你的其他员工身上。

　　59. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败后好好接受教训，也许就会走向成功。

　　60. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　61. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　62. 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　63. 发不出工资是领导者的耻辱。

　　64. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

　　65. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　66. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　67. 在前100米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的3000米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　68. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　69. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　70. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　71. 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time、invest time、on the internet.把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　72. 电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　73. 创业路上需要激情、执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　74. 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐、稳定军心有大作用。

　　75. 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

　　76. 如何让每一个人的才华真正地发挥作用，这就像我们拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来，使他们力气往一个地方使。

　　77. 网络公司将来要判断三个：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。拥有这些东西，才是存在的必要。

　　78. Judge一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。

　　79. 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　80. 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　81. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　82. 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　83. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　84. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　85. 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　86. 我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　87. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　88. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　89. 男人的长相往往和他的才华成反比。

　　90. 在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　91. 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　92. eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　93. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会的时候，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　94. 20世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识、能力!

　　95. “If not now，when？If not me，who？”

　　96. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　97.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　98. 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　99. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　100.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。