07深圳家纺展之专访远梦主管连浩

　　来自东莞的远梦远梦家用纺织品有限公司的产品，经常会在各大超市的床品区出现，而该公司近两年新上市的品牌戴比尔斯，也受到了消费者和业内的广泛关注，家纺展上，远梦家用纺织品有限公司产品开发主管连浩先生，接受了焦点网家具频道记者的专访，以下为访谈实录。

　　【焦点网家具频道】今天我们来参加展会，展位的规模大概有多大？

　　【远梦】大约100多平米。

　　【焦点网家具频道】今天展出的产品都是哪些方面的？

　　【远梦】产品是套件系列和枕被系列。

　　【焦点网家具频道】我们主要也是做床上用品的。我看戴比尔斯是我们自己的品牌吗？

　　【远梦】戴比尔斯是2001年注册的，她本身是一个钻石机构，2001年我们进入到床上用品。到2004年正式上市，操作了2、3年，现在有30多家店了。

　　【焦点网家具频道】现在远梦是主推这个品牌吗？

　　【远梦】对，我们远梦以前是做超市为主的，我们这个品牌现在目前来说有了一定的规模，天虹啊，还有茂业都有很大的柜台。现在时机已经成熟，开始做经销商项目了。

　　【焦点网家具频道】以前一直在打造公司的品牌。我们这个产品的消费群体是哪些呢？

　　【远梦】他针对的消费群体来说，因为我们的风格比较欧化，针对的消费群体是中高端的，然后一些比较有品位一点的，还有一些白领，年轻化的。

　　【焦点网家具频道】我们远梦在自主研发和自主设计这方面是怎样的呢？

　　【远梦】自主设计我们现在设立了产品开发部，现在有资深设计师有2、3名，现在包括一些另外的设计师有15、6人，有专门设计棉被、开发棉被，开发枕芯、凉席、靠件的，开发功能已经比较完善了。

　　【焦点网家具频道】现在远梦在全国有多少家店呢？

　　【远梦】全国来说1千多家。

　　【焦点网家具频道】主要是做商场？

　　【远梦】远梦是要做超市的。戴比尔斯有两种渠道，一种是百货，还有一种是经销商加盟。

　　【焦点网家具频道】戴比尔斯也上市好几年了，深圳的品牌架构怎么样？

　　【远梦】目前来说效果还不错。在我们东莞天虹，按品牌来算，我们1个平米要比富安娜多76块钱。

　　【焦点网家具频道】产品的平米？

　　【远梦】场地，商场。

　　【焦点网家具频道】这能说明什么呢？

　　【远梦】说明我们这个代理在同行业来说是比较有优势的，因为富安娜他的运作得比较久，品牌比较成熟，但是他可能在某些区域可能还是不如我们。

　　【焦点网家具频道】您觉得现在富安娜他之所以做得这么成功，主要是推广方面吗？

　　【远梦】一个品牌的成功不一定是推广，推广是一个方面，还有管理、还有经营、产品、物流配送等等，一些后期的维护都有很大关系的。

　　【焦点网家具频道】我们这个品牌在以后的推广方面有什么计划？比如现在流行明星代言你们有没有这方面的想法？

　　【远梦】明星代言有这方面的考虑，目前来说好多的厂家都采取这种方式的，如果我们有需要的话会做这种方式的品牌推广模式。

　　【焦点网家具频道】我们以前是采取什么样的方式进行品牌推广？

　　【远梦】以前我们是做做广告，然后就是以参加展会这些简单的方式。

　　【焦点网家具频道】现在广州和深圳都有家纺展了，我们更期待于参加哪个地方的展览呢？

　　【远梦】家纺展来说，因为我们在东莞都可以参加的。

　　【焦点网家具频道】您现在目前比较看重的是哪个地方的展会？觉得哪个地方的效果比较好？

　　【远梦】家纺展来说还是上海比较好一些，因为那边是家纺的一个大本营，市面深一些老的品牌比较有实力的都在那边，广东的厂家床上用品很少只有5家参展。

　　【焦点网家具频道】是整个广东省的床品品牌都比较少吗？

　　【远梦】广东省的床品来说是比较少，不是说比较少，做得成功的比较少。

　　【焦点网家具频道】您觉得今天也是深圳第一次做家纺展，您今天来参展感觉这个展会跟其他地方有什么亮点的地方吗？

　　【远梦】还是不够专业。

　　【焦点网家具频道】体现在哪里呢？

　　【远梦】体现在整个展馆的布置、场地、灯光、音响、气氛都达不到，上海他们搞得很有那种展示的味道。作为家纺企业来说，我们还是比较喜欢上海的展览。雅芳婷搞得还是比较漂亮，但是他在音响和造势上还是不够。富安娜这次也是做得比较好的，但是可能他花费的精力还是不够的。

　　【焦点网家具频道】您觉得这种灯光音响对于家纺产品的展览是比较重要的元素？

　　【远梦】是比较重要的，因为展览跟卖场不一样，展览注重气氛，展览他是一种艺术来表现这个产品。商场卖的话是商品，所这个表现形式比较重要。

　　【焦点网家具频道】像我们这次来参展是比较注重产品的展示呢？还是想通过展会取得一些客户呢？

　　【远梦】我们这次主要是为了加盟，因为我们目前来讲公司的实力还是比较雄厚的，戴比尔斯这个品牌从诞生到现在运作好几年，基本上条件已经成熟了，主要是为了加盟。

　　【焦点网家具频道】今天是第一天，今天上午的感觉展览情况怎么样？加盟的人多吗？

　　【远梦】我们的效果还不错，有福建的、重庆的，还包括一些外单，都还是比较可以的。

　　【焦点网家具频道】我们这个品牌除了参展推广以外，在未来还有没有什么大的推广计划？

　　【远梦】大的推广计划，目前来说我们先加盟，加盟以后稳步发展，大的计划以后肯定会要有，但是要时机成熟。床品典型的一家是乔得家纺，他个人认为他的造势非常大，每次展他都展，搞了几十万上百万，搞得加盟商是有了，但是后期跟进维护跟不上，包括货品和经销商后期的指导跟踪都跟不上。所以说我们还是要稳步发展。

　　【焦点网家具频道】谢谢您接受我们的采访！