一辈子的爱一被子的幸福

　　“你现在车的是什么呀”，“林总，我车的是一辈子的爱”，这是车间里林明秋总经理和工人的温馨对答。从1996年策划到2007年，12年时间黛富妮从十几名工人发展成为今天的品牌化运作、流水线生产，可以说黛富妮家纺有限公司的发展见证了中国床品业的成长历程，也缔造了中国床品业的不朽传奇。

　　第一终端塑品牌

　　多年来，林明秋布局珠三角，进军长三角，并以“北上战略”大力发展，将黛富妮打造成中国家纺业著名品牌。2007年，他又提出“第一终端”的理念，领黛富妮在蓬勃发展的家纺市场中取得更大的业绩。

　　林总告诉记者，为了及时地掌控终端，进行有效管理，2007年黛富妮将耗巨资从美国引进软件系统，并且和欧洲管理咨询公司联手，在家纺行业首家打造“视讯概念”的“第一终端”，锻造黛富妮的可持续竞争力。林明秋说除了硬件设施的全面提升以外，公司的另一个有力措施就是在所有的省会及重要城市开设分公司及公司直营店，虽然这意味着黛富妮公司在资金、物力、人力上的大投入，但林明秋却如是理解：“我确信‘得终端者得天下’的理念，并一直致力于培育‘时尚化家纺品牌’。建立分公司及直营店不但能让我‘第一时间、第一现场、第一终端’地反馈市场的第一手资料，最关键的是品牌和终端得到维护，并能及时地调整和应对市场的变化，推行标准化管理，可谓事半功倍，虽然是大风险、大投资，但我相信绝对值。”

　　身体力行“带头人”

　　黛富妮的加盟商们，每人都知道令他们既期待又担心的“总经理日”，因为这一天他们要受到严格的“检阅”，“检阅”后的店铺将“焕然一新”。往往开门时间9点钟，加盟商们想着8点半恭候在店里，却发现林总早已在那等着了。林总第一句话就是，“今天我来这里专做服务，不用客气，等我整理完你的店务，我们再聊”，带上随行的主任及业务，二话不说，卷起衣袖就干起来，趴在地上擦地板、拆卸柜子、整理地台、挂设POP、教导销售技巧、梳理定价……一干就是几个小时，把事情全做完了，林总会手把手教导购员铺被：“你要想象着是为你的爱人铺被，你的爱才会在铺的床中传递出来”；会手牵手地拉着加盟商到店外：“你的店在这条街上是不是最漂亮？这么漂亮的店消费者是不是一定要走进来买东西”，总是问得加盟商既惭愧又五体投地，最后才坐到地台上进入他的“便当”时间(林总从不接受去酒店吃饭的邀请)，一边解答着加盟商的种种问题。处理完毕，林总则踏上另一个店的“旅程”……就是这样林总用自己的作为影响着加盟商们，“做事业是要身体力行的，”林总说：“从加盟店签约那一刻开始，附加的责任感就会促使我想做好每个加盟店，同时具备专业技能和不断学习的能力，能够带着他们越走越好，这是我努力的方向，挥汗播种才能快乐收割。”

　　2006年，是黛富妮人辉煌的一年。6月，黛富妮签约“东方丽人”关之琳小姐，同时全新的视觉形象系统(VI)在全国500家专卖店粲然盛开。关之琳温婉典雅、成熟高贵的气质与品牌文化的氛围达到了微妙的共通共融，而关之琳传神的演绎：“黛富妮，带给你一辈子的爱，一被子的幸福”更成了消费者记忆中的经典。与此同时，公司投资千万的品牌经营模式持续打造黛富妮全新的品牌形象，黛富妮的再次升级取得了阶段性的胜利。8月，黛富妮举行了隆重的迁厂庆典，占地100余亩的黛富妮花园型生产基地正式全面启动投入生产，不但为奠定品牌的可持续发展提供了强有力的基础，更是品牌和实力形神合一的象征。在竞争激烈的市场环境下，黛富妮在始终坚持质量与服务的同时，把握时机，成功完成家纺品牌的再次升级，走出了一条极富有黛富妮色彩和个性化的品牌和建设之路。