秦秀莲：缔造租金十年不涨

　　从20多年前放弃老家稳定的工作，到香港白手起家，和丈夫一起创立家具王国，秦秀莲的魄力和能力有目共睹。同时为员工津津乐道的，还有她的亲切随和。不管是为员工偿还债务，还是提携帮助同村人，秦秀莲像是一个隔壁家的阿姨，自然而富人情味。

　　梦想绝不轻言放弃

　　时间拉回到1972年的瓯海仙岩(当时属于瑞安)，高中毕业的秦秀莲成为一名老师，这在当地是一份很体面的工作。秦秀莲对这份工作的看法却不仅如此。“心里一直有个梦想，想出去创业。做老师可以让我不停接触到知识，我当它是做充电准备。”她说。

　　当时村里有人偷渡到国外，劝秦秀莲一起走，但她拒绝了这样的方式，她想正正当当地走出去，堂堂正正地创业。1980年，秦秀莲认识了丈夫张长华，婚后夫妻俩的生活过得有声有色。做木工的丈夫一个月收入有120元，加上秦秀莲的工资，家里有两辆自行车，还买了电视机、录像机等电器，两个儿子也相继出生。可在秦秀莲心里，拥有一份自己的事业，仍是她放不下的梦想。丈夫也支持她去实践梦想，于是夫妻俩继续积极寻找着外出拼搏的机会。

　　机会终于来了，夫妻俩得到了去香港的签证。丈夫先过去，秦秀莲和两岁的大儿子晚一年再去。“我是1983年3月9日出发的，先坐汽车，再换火车。好不容易到了香港，一看，当场就傻了。”原来，为了让秦秀莲放心，此前丈夫一直瞒着她，说自己在香港挺好的。但跟老家的舒适相比，夫妻俩初到香港的生活，实在很贫苦。一家三口租住在一个五六平方米大的小房间里，卫生间和厨房要和别人共用，家里什么都没有。上世纪80年代初的香港，路上很少有人讲普通话，对内地人也比较排斥，别说找工作，想要融入当地都很困难。

　　“那时候真的后悔过，不过就是一瞬间的念头。”秦秀莲说，大概自己骨子里就不肯服输，既然千辛万苦出来了，就得做出一番事业。没有时间叫苦，夫妻俩埋头苦干。张长华在一家家具厂做包工，秦秀莲在家打零工，剪线头、拼装电子表、补衣服，什么都做。每月赚几十元钱补贴家用，一边则一有空就带着儿子去公园、菜市场，学说广东话，努力适应当地生活。

　　冒险，换来机遇

　　这样过了8个月，夫妻俩存了一万多元。但这笔钱，在香港根本买不了什么，自己的事业，还渺无踪影。秦秀莲和丈夫商量，买部缝纫机在家做衣服，这样收入高一些。可租住的地方连台缝纫机都放不下。夫妻俩咬咬牙，借钱买下了居民楼顶的两间用来放废旧物品的铁皮屋，一家人终于有了自己的家。

　　此时的秦秀莲，开始做起了裁缝，从工厂拿货回来缝袖子、领口。她每天只睡两三个小时，其他时间玩命似地踩着缝纫机赚钱，一天甚至都跑四五趟去工厂取货、送货，每天背着蛇皮袋楼上楼下地跑。这样拼命努力下，秦秀莲每个月能赚五六千元。随后，她又开始到别人家里做成衣，收入更高了一些。

　　现在回想那时的辛苦，秦秀莲觉得，这些都是财富，全家人的财富。勤劳的硕果是甜美的。

　　在铁皮屋住了四年，夫妻俩存到了人生的“第一桶金”——30万元。有了这笔钱，可以在当时的香港买一套像样的房子，一家人舒舒服服地过日子。秦秀莲却不甘心这样。当初坚持出来，难道就是为了来帮别人打工的吗？

　　或许，夫妻俩血液中就有着温州商人爱冒险的精神。那时候，越来越多的香港人开始在深圳、广东一带投资设厂。有人向秦秀莲夫妻俩建议，可以试试回内地投资。

　　要投资，30万元是远远不够的，要找人合作，而且投资很有可能失败，到时候辛苦存的30万元化为泡影。这个险，值不值得冒？夫妻俩的意见完全一致：投资，建一个红木家具厂。

　　“反正30万元是我们用双手赚的，大不了从头开始。”秦秀莲跟着丈夫，一趟趟去内地找地、招工，终于在东莞虎门租下了厂房，开始生产。秦秀莲觉得，自己离梦想越来越近了。

　　探索自己的管理模式

　　1988年，合伙人退出，属于夫妻俩自己的香港华兴家具公司正式成立。这个一直想创业的女性，终于有了一展拳脚的舞台。

　　当时，红木家具开始在国内市场走俏，如何打响自己的华兴隆品牌？秦秀莲选择了参加广交会，没想到一炮打响。订单越来越多，有了自己的厂房，设了自己的销售点，还不断有人上门要求代理。几年间，秦秀莲的销售网络覆盖北京、上海、天津等城市，光广东省就有十几个销售点。

　　这时，问题出现了。“货款收不过来，代理点里卖仿冒的产品等等，问题明显起来。”秦秀莲大胆改革，决定全部改成直销。

　　从1995年开始，秦秀莲逐渐在全国各地设立华兴隆直销店。在这期间，以前的学生、退休老师、同村青年等陆续成为秦秀莲的员工，帮她一起巩固家具销售王国。到1997年，秦秀莲建成了自己的直销网络。

　　温州的华兴隆，成立于1997年。当时，温州还没有专业的家具市场，销售家具的店也很少。“投资6000万元开温州华兴隆，当然想过会亏本，毕竟温州当时家具消费档次还不高，但投资家乡，不能光想着能赚回多少钱啊。”秦秀莲认为，建一个专业家具市场，把香港、广东等地的品牌引到温州，带动温州的家具行业发展，这个意义远大于能赚多少钱。而事实的确是,华兴隆国际家具城的开业，掀开了温州家具行业新的一页。

　　在温州华兴隆，除了十年不涨租金这个“奇迹”外，另一大“奇迹”是，有相当部分员工从市场创办之初，就一直在华兴隆工作到现在。市场经理谷传濂就是其中一位。谷传濂原本自己开家具店，华兴隆创办时，他的事业正遇到挫折，欠下了不少债。他到华兴隆后，秦秀莲知道了他的情况，私下先为他还了债，让他安心工作。“认识还不久，她就这么放心你，信任你，让你觉得很真诚，所以大家都很服她。”

　　“用人不疑，你对员工好，他们自然会努力工作回报你。”秦秀莲说。