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腾川布老虎马玉龙　软家居生活的到来

　2007-9-14

　　这是一个翻来覆去的年代，从买一个灶台，到买一整套厨房；从装一只马桶、水龙头到使用整体卫浴，在现代工业文明的大染缸里，总能调和出更聪明的创意，让家居生活更加诗情画意。而作为现代家居生活中最柔软的部分——家纺产品，它的整体概念时代也已经来临。

　　记者：马总您好，布老虎作为一个以家纺为主打产品的企业，为什么会想到进驻吉盛伟邦国际家具村呢？

　　马玉龙：其实布老虎你们也知道，它是做窗帘起家，布老虎最擅长的是做窗帘。很多人也都有这个疑惑，包括我们公司高层在是否进驻吉盛伟邦国际家具村也争论了很久。就是它为什么要到这里来开店，因为这里不是很纯粹的做零售的区域。它更多考虑的是对国际性的影响，它是一个大展会，它是一个中国家具行业对外的盛会。那么布老虎大家都知道是一个家纺类企业，它进驻国际家具村，一个家纺企业进驻家具村，而且还是在这样一个大的制高点来立足，其实也跟它现在的公司发展策略，产品的定位有关。这个馆我们叫做腾川布老虎软居生活馆。因为我们发现在家具企业和家纺行业都有一个空白点，无法去弥补这个空白点。就是床上用品就是床上用品，窗帘就是窗帘，家具企业床就是床，当然现在家庭装修软装已经慢慢开始被注重起来，以前一直说家装从硬装向软装转变，其实现在软装已经在上面，但是它也有个问题就是在供给方面，你自己去购买床上用品、窗帘等等虽然也能搭配好，但是它会花去你很大的时间和精力，而且买来后的搭配效果有时并不理想，结果就是你花去了大把的时间和金钱却并没有打造出你想要的效果。

　　而布老虎的特色就是硬的东西不碰，哪怕你一张桌子我也用布包起来，你坐的一个凳子也是用布包的，我们的产品结构主要是窗帘、软体床、床上用品、布艺沙发以及一些布艺饰品。我尽量用软的东西把整个家包装起来，就是打造一个整体的软居生活。

　　记者：好象在整个家具村仅布老虎一家以软体家居为主的企业吧？

　　马玉龙：对，整个家具村前期20万方的区域里，仅此一家。当然也有几个窗帘品牌在地下，那么一开始在与家具村的负责人沟通时，我们就强调我们不仅仅是窗帘，我们做的是软家居。我们就算是提供给经销商加盟商的也不是像其他窗帘那样提供一些布，我们都是做好的窗帘。我们提供的成品，就是软家具，就是这么一个定位，被国际家具村看中了，在今年三月份在深圳的展会上大家一拍即合，所以就这样进驻了这里。

　　从今天上午的整个半天下来效果也不错，得到了很多消费者或经销商的认可。

　　记者：这个店我看下来感觉跟杭州的店还是有很大区别。

　　马玉龙：是的，杭州的布老虎是一，这里的布老虎店是二就是软居生活馆，这里更贴近家具，那杭州的店更加贴近家纺。在杭州的店里我床的背后是窗帘，那这里我会突出家具，因为在家具村，我要用软体家具来打造一个生活空间。

　　记者：那么杭州也会开设这样的店面吗？

　　马玉龙：会的，我们正在积极寻找店面，准备开设类似的软体生活馆。

　　记者：目前在杭州布老虎有多少店？未来会有什么规划呢？

　　马玉龙：到目前为止杭州已经有8家店，8家店其实就市场来说已经是饱和了，但是目前我们还没有一家是大型的形象展示店，所以我们也在考虑要打造一个大型的店来将目标消费群体拉开。目前我们有两种方案在考虑，一种就是寻找卖场，还有一个模式就是寻找一些志同道合的企业，一起做成一个类似整体家居馆，因为现在的卖场也是越来越大，要突出我的品牌比较难，所以我们在考虑和一些企业一起组合成一个家居馆。

　　记者：据我了解，国际家具村主要是外贸采购为主，那么布老虎在这里是否也有开拓外贸的市场？

　　马玉龙：对于外贸，我们不主动去做。但是我们也不会拒绝另外的模式，比如在8月抵我们参加了上海的一个家纺展，我们接待了一些外商，有个马来西亚的客商很喜欢布老虎的产品，喜欢布老虎的风格，他考虑的是如何让更多的马来西亚人能买到布老虎的产品，那我们考虑就是授权给他，让他在马来西亚开设布老虎的专卖店，包罗布老虎的品牌，设计及在马来西亚设立生产点等等。