项国斌：家纺时装化应该使家纺具有生命

　　9月28日，艾莱依家纺杭州庆春路旗舰店开业。这是艾莱依在杭州开的第一家旗舰店，涵盖了家纺，女装，羽绒服等多种产品。藉此良机，中国寝具网记者采访了艾莱依家用纺织品有限公司总经理项国斌先生。

　　中国寝具网：项总，您好！首先祝贺艾莱依杭州旗舰店开业大吉！

　　项国斌：谢谢！

　　中国寝具网：像今天这样集家纺与服饰与一体的旗舰店在杭州是第一家吧？

　　项国斌：，恩，是的。这样的旗舰店在杭州是第一家

　　中国寝具网：那么以后在杭州，浙江甚至是全国其他地方，这样的旗舰店还要不要再开呢？

　　项国斌：以后肯定还会再开，像这样家纺与服饰并行的模式我们在上海就有。今天这个店面大约有300多个平米，家纺占了180多个平米，单纯从面积上来讲，这个店是侧重家纺的旗舰店。

　　中国寝具网：这样的话，以后在招商加盟时我们是怎么招？家纺和服饰统一招还是分开招？

　　项国斌：这个我们是分开的。家纺是家纺，服饰是服饰。旗舰店以后我们可能会自己开，因为它有一个品牌形象展示的功能，要求涵盖的产品比较全。但是家纺和服饰是两个不同的产品，它们的产品结构，销售流程是不同的，对加盟商的专业知识，销售渠道以及员工的培训等各方面要求也都是不一样的，所以需要分开来招。

　　中国寝具网：家纺大多集中在东南沿海城市，艾莱依在内地家纺市场发展怎么样？

　　项国斌：我们是2006年开始做家纺的，一直倡导北欧休闲风情，提倡简约、时尚。在上海、江苏、浙江等沿海省区有专卖店或加盟店。在内地，河南、安徽、辽宁也有。以后我们会根据市场调查在合适的省区城市再开，在加盟商的选择上，不是说想加盟艾莱依就可以加盟的，有钱也不一定可以加盟。我们会对他进行考察，着重看他有没有丰富的行业经验，营销理念以及店里产品的陈列观念。当然了我们也会对加盟商做全方位的培训，保证每个加盟艾莱依的商家都会获得相应的收益。

　　中国寝具网：大家都知道艾莱依提出的是“家纺时装化”的概念，当初怎么会想到提出这个概念的？

　　项国斌：家纺开始大家只是功能性需求，只要是舒适，也就是实用就行了，但是随着人们消费水平和文化素养的提高，对家纺提出了更高的要求，产品的附加值在市场的地位越来越高，所以这个时候我们结合自身在服装上的优势以及对时尚的把握提出了家纺时装化这个概念。

　　中国寝具网：那么这个“家纺时装化”具体应该怎么去理解？

　　项国斌：这个主要从两个方面去理解。一方面，就是要把服装的一些手法比如说贴纺绣运用到家纺当中去，赋予它时尚的元素，以达到简约、时尚的设计理念。另一方面，家纺不能只是一成不变的，而应该随着天气、季节、甚至人的心情而变化。春夏季节我们可以选择颜色浅一点的床品；而冬天深色的就会比较合适。家纺就和时装一样，可以随时更换。从这个角度看的话，我们不能只把家纺当作是一个普通的生活用品，它可以调节人们的心情，不同颜色、材质的家纺产品可以给你带来不同的心灵享受，就像是人们平常生活中的朋友一样，与你共同享受生活中的喜怒哀乐。所以说家纺应该是有生命的。

　　采访尽管只有短短三十分钟，却让人从项总身上领略到了艾莱依企业文化的精髓。

　　衷心祝福艾莱依越走越好！