林良快：以睡地板的心态当“小林寝饰”老板

　　林良快，浙江温州瑞安马屿人，1992年来重庆。目前，他有这样几个身份：一是重庆被服行业知名企业小林被服有限公司的董事长；二是重庆政协委员；三是重庆浙江商会副会长。

　　从16岁出来闯天下至今，林良快认为自己和别人不一样的只是一种心态———“大不了睡地板！”这种心态始终不曾变过。

下第一单

　　1993年，当中国的大部分城市还处在百废待兴的时候，敏感的浙江人已经提前嗅到了改革开放的气息。

　　“当时村里的人都在为自己的生计筹划着”，林良快回忆，“学手艺的学手艺，进工厂的进工厂，什么都不做人家会觉得你傻乎乎的。”

　　为了不让别人觉得自己傻，16岁的林良快只身来到完全陌生的广州，为舅舅的被服厂做推销。谈起第一次的推销经历，林良快记忆犹新。

　　那是在广州一家大型百货公司办公室外的走廊，林良快涨红着脸，手心的汗水浸湿了被单样品，一连四五次，好不容易走到了门口，又紧张地跑了回来。“当时我心里很清楚，必须迈这一步，否则就只能让人家瞧不起。”林良快说，最终自己还是走了进去。

　　“当时要签张单不容易，生产类似产品的厂家很多，再加上人家一看你是个小孩，很快就把你PASS掉了。”林良快说，大半年过去了，他在广州仍是一无所获，还倒贴了几百元的食宿费。林良快当时最大的愿望就是能在街上捡到500元钱。就在这种情况下，一个东北老板终于耐不住这个年轻人的软磨硬泡，给了林良快人生中的第一份订单。

    到重庆趟路

　　 在深圳四五年，林良快没有看过一场电影，没进过一家酒楼，全部精力都用在了打拼上。到了1989年，林良快已经在深圳闯出了自己的事业，成为名副其实的万元户。

　　上世纪90年代初已经有不少浙江人来到重庆。在一次老乡聚会上，跟人聊天后林良快便动了“到重庆看看”的念头。在林良快看来，到重庆发展有两个理由，一是“重庆人多，被服需求应该有市场”；其次是“深圳被服行业竞争激烈，市场相对饱和，是退出来的时候了。”

　　那时候南方才刚刚被改革开放的曙光照亮，根本没有人会知道十几年后国家会制定“西部大开发”战略。而林良快正是凭借着做商人的超前意识，以及那股年少气盛的闯劲，在重庆成就了今天的“小林被服”。

　　1991年，林良快辗转来到重庆。

　　“当时重百和商业大厦是重庆最牛的两个百货大楼，”林良快说，“像我这样一个外地人要想将产品打进去不是一件易事。”几经周折，林良快的100床被服终于找到了接手方———两路口百货大楼和会仙楼商场。而对方的条件是货卖掉了才付钱。“要打开市场就要敢下注。”林良快说，就这样，他甩下1万多元的货，暂时回到了武汉。

　　此后的三个月里，林良快没有得到一点来自重庆方面的消息。他试着拨通电话，结果对方的回答让他喜出望外：“货已经脱销了，我们正想找你补货。”

　　市场就这样闯出来了。

　　永远当“小林”

　　林良快永远忘不了最初在重庆的日子。他和弟弟挤在江北一间10多平方米的小房间里。这里既是他们的寝室，也是办公室，更是仓库。累了，便睡在纸箱上；要写文件，纸箱成了办公桌。“我们舍不得买床、买桌子，因为那样货就没地方放了。”林良快说。

　　时至今日，他已经能够从容而风趣地把那些纸箱比作“可以升降的床”，“一批货刚来的时候我们的床有2米多高，几个月后，货慢慢发走了，我们又睡到了地板上。”

　　回首过去，林良快从不认为自己吃了很多苦。他说：“年轻人最应该做的就是踏踏实实地学习，不会的我学，不懂的我问，即使失败了也没有关系，从头再来。因为年轻，就不怕失去，大不了重新睡地板！”

　　 林良快说：干任何事只要还有潜力有空间就还没有成功。就像1993年注册“小林被服”时一样，他希望自己在别人口中永远是“小林”，永远像年轻人一样敢为人先，不怕挫折。他也希望自己的企业永远充满朝气，不断壮大。