中家网访爱斯基摩人掌舵者

　　近日，中国家纺网记者走进杭州爱斯基摩人床上用品有限公司，对公司陈世荣董事长进行了采访。（以下以记和陈简称。）

　　记：陈董您作为“爱斯基摩人”企业的领航人在创业初期付出的一定很多，能谈谈感言吗？

　　陈：家是温暖的港湾，床上用品的舒适是人们对生活质量提高的渴望和追求，这是我们杭州爱斯基摩人床上用品有限公司坚持不懈努力追求的目标。怎样满足大众的需求，怎么享受天然产品，怎样做到冬暖夏凉呢？我们公司产品聚全 ，正好满足了人们对床上用品的需求！

　　记：“爱斯基摩人”品牌名非常独特，给人想到北极圈冰天雪地寒冷环境中的人民，其中有什么寓意吗？

　　陈：谁是北极真正的主人？谁能忍受住寒冷的袭击呢？无疑是爱斯基摩人，他们3000多年前到北极地区居住，他们有着惊人的毅力全年穿着雪鞋，无论谁都无法否认，这些人是真正的北极居民，在这里与严寒搏斗了几千年，一直过着无拘无束的游牧、游猎的原始生活，他们本来不属于哪个国家，更不接受任何人的统治。他们只属于自己的群体。北极居民基本上还没有受到外界的干扰，而处在一种完全的天然状态之中。

　　爱斯基摩人是地球上生活条件最艰苦的民族严寒、暴风雪及食物匮乏常常直接威胁到他们的生命。但他们又是世界上最乐天安命，最和平善良的人。在爱斯基摩人聚居的地方，生活带有强烈的原始公有制色彩。

　　爱斯基摩人顽强的毅力，让我们感动，为了纪念爱斯基摩人，公司领导通过对产品的分析，对生活的调查，对产品质量的完美追求，公司决定主要生产纯天然的，抗寒冷的保暖的羊皮毛保暖系列，并把产品命名为爱斯基摩人！

　　记：在如今家纺市场竞争激烈的大环境下，您认为爱斯基摩人取得骄人业绩的原因是什么？

　　陈：杭州爱斯基摩人床上用品有限公司主要生产中高端产品，天然高贵的设计风格，让消费者感觉到以较少的投入提高生活品质。在发展过程中始终奉行“诚实、守信、开拓、创新”的经营理念，坚持“以服务和品质求发展”的原则，以“爱家，爱生活”为宗旨，一切以顾客为主，让顾客100%的满意。
杭州爱斯基摩人床上用品有限公司是一家具有独立法人资格的生产型企业，由原先十几平方的小作坊，经过努力，现在已经逐步扩大，技术人员也逐渐集中，现已拥有各类专业技术人员二十多人，进口设备70多台。曾经荣获中国知名品牌的荣誉称号，通过市场分析和整合后，在全国20个省市设立了代理，可以说全国都有爱斯基摩人产品的销售点。

　　通过广泛、深入的市场调研、反复的论证和实验，结合现代人对健康生活理念的追求，把现代科学技术与古老的传统工艺结合起来，成功的开发了适应春夏秋冬的系列产品，并经过科学的市场细分，市场整合，从而形成了集设计开发生产、销售为一体的现代型综合企业。

　　记：“爱斯基摩人”在走产品差异化特色上，做得十分出色，在杭州已经开了5家直营店，在此基础上，转向产品推广，面对千万网民，“爱斯基摩人”在网络方面已经取得何种成绩？您在此方面有何想法？

　　陈：为了更加扩大销售量，扩大市场，方便顾客咨询，了解公司产品，公司还分销网络销售。这本公司已拥有自己的网站，还注册了商务贸易通、中国家纺网等多个销售网站。穿越时空的限制，既方便商家联系业务，扩大销量，又方便广大新老顾客关注公司发展情况。现在可以说我们公司形成了集设计开发生产、销售为一体的现代型综合企业。

　　记：“爱斯基摩人”已经成为家纺界的一颗明星，您对其未来有何战略方向？

　　陈：展望未来，公司在后五年的发展计划中，继续坚持“以服务和品质求发展”的原则，以“爱家，爱生活” 一切以顾客为主，让顾客100%的满意的宗旨，每年新增爱斯基摩人专柜80家，专卖店30家的速度扩大品牌知名度；公司将继续秉乘以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，为争成为国内知名品牌！