石昌佳：思路决定出路

　　毛巾和时尚，在很多人眼中是两个毫不相干的词汇，可是洁丽雅集团有限公司（以下简称“洁丽雅”）在不久前用一场时尚毛巾秀彻底更新了在场所有人的观念。

　　作为毛巾行业龙头的洁丽雅是全国惟一的“中国家纺毛巾产业科研基地”，全国第一家请明星代言的毛巾企业，第一家在中央电视台砸了几千万打形象广告的毛巾生产企业，也是全国第一批通过“中国环境标志产品认证”的毛巾生产企业。

　　“思路决定出路。”洁丽雅董事局主席石昌佳谈起未来，信心满满。

敢想敢做“想好就大胆去做”

　　采访石昌佳之前，我查阅了洁丽雅有关资料：洁丽雅脱胎于一家1986年创立的乡镇小厂。1986年至今，毛巾行业经历了大起大落。上世纪80年代末90年代初，很多曾经叱咤风云的大毛巾企业都无法经受市场的洗礼，当时的洁丽雅还只是一家靠帮大毛巾企业代加工的乡镇小厂，却逐渐走出了自己的路，成为全国毛巾行业的龙头企业。我不禁有些好奇，领导这样一家企业的人会是什么样子的？坦率、爽朗、诚恳、急性子……见到石昌佳不久，我就得出了以上几个结论。石昌佳没有什么架子，说话非常干脆，是个非常注重效率的人。我本来的采访计划是逐渐深入，先从轻松的话题聊起。可刚聊两句，石昌佳就打破了我的计划：“不好意思，你能不能谈谈这次专访的主要内容和报道的主要形式，这样我心里比较有数，比较快。”看得出，在平时的工作中，他一定也是个雷厉风行的老总，摒弃所有不必要的繁文缛节，只想实实在在地做事。

　　果敢、刚毅，是我想到第二组词汇。1994年，毛巾厂改制的时候，已经累计负债700多万元，是个“烂摊子”，可石昌佳放弃了返回原单位安安稳稳当行政干部的机会，独自背下了475万元债务，甚至拿自己家的房屋作抵押贷款。同时，他还押上了自己儿子的前途——他把在绍兴市乡镇企业局任职的儿子找回来帮自己。当时，正值全国毛巾企业重新洗牌，很多人都不理解他的做法，可是他没有犹豫，也没有迟疑。 

思路超前“不能光靠产品赚钱”

　　石昌佳已经不年轻了，可是他的很多理念比很多年轻人还要新。跟他聊天，经常会突然听到让人耳目一新的观点，觉得受益匪浅。

　　回顾洁丽雅这些年的发展，也不难发现石昌佳的超前意识对企业的影响。在企业发展的最初阶段，日子异常艰难，石昌佳想的并不是如何降低成本，尽快摆脱困境，而是想着如何把企业做大做强。“毛巾是日常生活必需品，虽不起眼，却关系着每个人一生的健康和生活质量，要做大做强企业，得到市场的认可，就必须以质量、品牌和信誉做保证。综观世界上的任何一家大企业，无一不是以品牌作最有力的支撑。当时的国内毛巾企业，厂家无数，可没有一个著名的品牌，真是有‘机’可乘。”因为有了自己的定位，洁丽雅的路也就慢慢清晰起来。染料助剂，便宜的只要几千元一吨，而符合国际环保要求的却要几万元一吨，洁丽雅选择的是后者；制造毛巾的棉纱，很多企业是按国家标准的下限组织生产，而洁丽雅是按上限组织生产的。这样下来，每条毛巾的成本至少要增加一元钱。在当时，很多人并不理解石昌佳的做法，他却有自己的看法：“不能光想着赚眼前的钱，要赚以后的钱，人要把眼光看远。”

　　市场给了洁丽雅回报。洁丽雅在短短三年里就起死回生，到2006年，洁丽雅的销售额达到了14.15亿元。2003年洁丽雅毛巾荣获“中国名牌”，2004年洁丽雅商标又被认定为中国毛巾行业第一个“驰名商标”

　　产品的销售蒸蒸日上，可石昌佳却告诉我：“现在不能靠产品赚钱，要从经营企业、经营品牌的角度整体考虑问题。要跳出常规的思维，要靠经营理念的创新来发展企业。”他给我举了收购湖北一个棉纺厂的例子，“很多人觉得那是一个烂摊子，可是我却不这么想。价值2亿多的企业，我只花了2800万元就收购了。棉纺厂本来就有自己的品牌，而且还能完整我的产业链。我的资产其实一下子就得到了很大的增长。现在的企业讲究的是品牌和资本。

社会责任 “那是理所当然的事”

　　前不久，洁丽雅曾和其他几家毛巾企业联合发出“维护消费者权益 履行社会责任”的倡议，共同约定要确保毛巾产品不含对人体有害的化学残留物。说起这件事情的时候，石昌佳有些激动，他说在此之前他看了央视《每周质量报告》有关“毒毛巾”的报道，“哪些触目惊心的数据和画面，不时浮现在眼前，让人怎么也轻松不起来。”石昌佳认为，向社会提供一个安全的产品是一个企业起码的社会责任，企业必须要自律。“那是理所当然的事情。”

　　关于责任，是石昌佳比较热衷的一个话题，可他讲得最多的是大家要怎么做，并没有夸耀洁丽雅的“成绩”。可能正是因为他已经把很多事情当成了“理所当然”的事情：2004年，洁丽雅收购多家国有破产企业，他招收原破产企业的全部下岗工人回公司上班；2004年－2005年，他投入2亿多元引进国际最先进的机器，不但没有进行技术保密，还利用家用纺织品协会开会之际，邀请兄弟单位来参观；每年，洁丽雅都有专项资金用于捐款助学、修桥铺路等公益事业…… 还有太多太多。

　　他人眼中

朋友 韩锋：他是个重感情的人

　　人的品格可在不经意中流露，在石先生身上有很多几件小事值得回味：一是今年新春，我去石先生办公室坐坐。临别，他拿出两包自己都舍不得抽的顶级香烟让我带上。匆忙中我没有拿走。两个月后，我回乡再次去他办公室，他又拿出那两包香烟；二是去年去洁丽雅拍片，创意中需有一书法家疾书。石先生并没有让我去请名人。他说：请某先生吧，他以前给我们做过法律顾问，我想谢谢他。

　　儿子 石磊(洁丽雅集团总裁)：他对儿女要求严格

　　父亲对儿女的要求十分严格，从小要求我们待人要真诚，说话要算数。长大以后，父亲更是全方位为我们树立标杆，他做事雷厉风行，一诺千金，父亲的这种魄力、作风深深影响着我，这也是我们洁丽雅价值观中最基本的内容。

　　员工 黄海南(集团高管)：他是坚毅果敢的人

　　石董是一位坚毅、果敢的人。他认准的事绝不会轻易放弃。他对事业执着的追求时时刻刻地影响着我们。