李娜：小布头里的精彩人生

　　图们市琳娜布店及琳娜家纺有限公司的经营者李娜从小布头里做出大买卖，如今，在边城图们，但凡想买家纺用品的人都要去琳娜布店逛一逛。按理说，事业做到这份上，李娜也该松口气了，但是，她却给自己制订了更高更远的目标。

2000元开始创业之路

　　李娜本是吉林市人，1991年随家人来到图们生活，后因父亲生病及其他原因，李娜欠下外债30余万元，这对当时的她来说，简直是天文数字，几乎将她推向绝境。靠在单位上班恐怕一辈子也无法还清外债，1992年，李娜毅然办理了停薪留职手续，当时，她脑海里只有一个念头，尽快还清外债。

　　下海了，最先遇到的难题就是选项目，就在她一筹莫展时，偶然在朋友家看到从南方购买的电话机花式垫和手柄上的花边小把手，其漂亮精致得让人爱不释手，而在图们市场，很难见到这种东西。李娜心想，随着社会发展，电话会普及到千家万户，家庭对电话机垫的需求也会有增无减，一定大有市场。于是，1992年12月，她怀揣仅有的2000元钱，踏上去往温州的列车。

　　到了温州，见到那么多精致漂亮的家纺用品，李娜大开眼界，惊奇不已，更加坚定从事此行的信心。她用2000元买回一些花边和底布，开始和家人一起赶制电话机垫。没有场地，就把家当作车间，每天都要做工到次日凌晨两三点钟，实在困了就眯一会儿，起来再做，饿了，就啃几口馒头，就这样，不辞辛苦地赶制出首批700多个电话机垫。李娜满怀信心和喜悦，挑着两大包电话机垫去了长春的一个大公司。心想通过总公司可面对全省通讯器材商店，肯定卖得快些。但是没想到该公司却因为不了解市场走势，说什么也不肯收下这批货。李娜心凉半截，只好另找门路，终于和一家公司订了合同。可是，在一年的合作中，双方并不愉快，李娜因提供不出增值税发票，货款总是无法及时返回，拖住其再生产的后腿。拼命干了一年多，剩下的只有不到4000元的原材料。

　　钱没赚到，反而又背负了几万元债务，眼看年迈的父母和一大家人都在靠李娜吃饭，她没有流泪。1993年12月末，她用那些价值不到4000元的存货在原民族服装厂临街门市房开了一家不足6平方米的小店，出售绣花枕套等简单的小纺织品，俗语说：“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫” 李娜的店虽小，却填补了市场空白，很快在全市家喻户晓，尤其深得女士们的欢迎。

　　创业之初，李娜尝尽苦头，去上海、义乌进货，尽管路途很远，可为了节省开支，一站就是十几个小时。记得有一次，在上海上车没有座位，一直到山东德州才找到位子，站了10多个小时的她，累得一坐下就睡着了。迷迷糊糊中，李娜一下子，从座位上掉到过道中，任过往的旅客在其身边穿行，都浑然不知，直到列车员扫地才将其扫醒。还有一次，李娜拖着疲惫的身躯去江苏购货，当她赶往另一个市场时，还没进门，只觉一阵眩晕，差点倒在地上，李娜硬挺着靠在墙站了很久，待缓过劲来，才踯躅在人生地不熟的他乡。后来，她把这些事当做笑话讲给朋友听时，李娜在笑，朋友们都哭了。

6平方米店面扩展到近千平方米

　　就这样，跌跌撞撞10余年，李娜的辛苦没有白费，现在的琳娜布店，其经营品种从少到多，已扩展到窗帘、床上用品、小布艺品、毯类、绒类五大类几百个品种，成为小有名气的家纺产品专业商店，而且，店面也扩大到近千平方米，已能够满足全市消费者对家用纺织品的需求。

　　李娜同时清醒地认识到，图们市只有10余万人口，琳娜布店虽然站稳了脚跟，但多年来的营业额涨幅缓慢，说明发展空间有限。更何况家纺产品虽然是日用品，但又是耐用型日用品，消费周期较长。要使琳娜布店长盛不衰，还要走很长的路，做很多事。经过冷静的市场调查与分析，2003年，李娜开始自己的第二次创业，在原农机公司位置上办起图们市琳娜寝室用品厂，开始了又一次艰难跋涉。那时，办厂条件并不成熟，除了从恒昊公司以转贷形式购来的空厂房外，里边只有几台工业缝纫机和一套简易的弹棉花设备，更像小手工作坊。4年间，李娜东借西挪的今年一件，明年一件地凑着成套生产线，并不断承接出口小布艺品来料加工，解决了员工们的正常开支，还留住了自己培养起来的这批专业人才。如今，她重新规划了发展目标，谋划着重建厂房，扩大再生产。

　　十几年来，李娜靠拼搏实现了自身价值，也赢得社会的认可，市政府曾授予她“九五”期间“先进生产者”，全市“优秀女企业家”称号，她还被州工商联评为“优秀女经营者”。