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记韵恩竹家纺公司老总张伟

　2008-1-2

　　“天然居”，一个诗意而又实用的名字，它是叠石桥国际家纺城里的保健枕品牌。12月29日，记者采访了该品牌主人——上海韵恩竹家用纺织品有限公司总经理张伟，听他畅谈了十多年来在商场上摸爬滚打的艰辛历程。

　张伟，40多岁，中等个子，戴着一幅眼镜，十分健谈。他上世纪90年代来到叠石桥市场，从摆地摊开始，起初经营坐垫，经营了两年，又改做窗帘，后用经营窗帘赚来的钱做床罩生意，但不如预计的理想。

　后一年张伟再次改行，经营四件套。因为刚开始经营，床罩的花型、品种都不多，在B城的两家店面生意并不十分红火。“如果能坚持到现在就好了，我有个亲戚现在就在经营四件套，生意做得很好。”面对过去，张伟不无惋惜地说。

　 2003年，在对市场进行考察研究后，张伟发现：保健枕是个新兴行业，大有可为。于是，他毅然决定改行做保健枕。2004年他注册成立了公司，拥有了自己的品牌“天然居”。去年，张伟在C城又开了一家分店，提高“天然居”的知名度。

　如今，“天然居”已经初具规模，产品销往多个省市，包括新疆、台湾、福建等。因为销往乌鲁木齐的保健枕多数是再销往境外的，细心的张伟又在包装说明纸上印上了俄文。有两个俄罗斯商人看到了以后，在家纺城逛了几天，终于找到“天然居”，欣喜不已的老外告诉张伟，他们一直要找的产品终于在这里找到了。

　和外国人做生意是常事，张伟坦言，外国人也很懂得讨价还价，懂得如何获得最大利益。原本他们是在北京等地买了产品销到国外的，后来知道来叠石桥市场批发便宜，就直接来叠石桥下单。有的时候，外国人没有带翻译，张伟就用计算器和他们讨价还价。

　他说，现在“天然居”经营的保健枕共有9个品种30多个款式，其中珍珠美容枕、蚕丝枕等都是特色产品。别人做蚕丝枕多数是做柞蚕丝，他经营的是桑蚕丝，目前与200多个客户建立了合作关系。价格最低的销给批发市场，中等的销往商场，价格较高的卖给专卖店。其中，以商场的生意最多。

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