朱如华：充分运用差异化战略

　　在日前召开的中国棉纺织行业协会三届六次理事会上，江苏悦达纺织集团公司作为棉纺织行业的后起之秀在会上作了经验介绍。总经理朱如华介绍的充分运用差别化战略的经验，引起了与会代表的关注。记者对悦达纺织不陌生，也曾几次与朱如华作短暂交谈，他的睿智与严谨给人留下了深刻印象。

　　采访中，话题围绕差异化展开。朱如华告诉记者，从2003年9月悦达纺织创建伊始，悦达集团董事局主席胡友林便提出了“差别化、规模化、国际化”的总体思路，公司运作紧紧围绕这一思路进行，大力推行科技创新、积极实施品牌建设，不断延伸产业链，推动产业结构优化升级。目前已经初步形成从高档精梳纱线到家纺、针织运动休闲服装和汽车产业用纺织品3条产业链的雏形。“在时下异常激烈的竞争环境中，唯有保持差异化优势才是生存之道。

　　差异化也不是孤立的，产品创新不能代表差异化的全部，我们悦达纺织在产品、管理、市场等方面全方位运用差异化战略，以此确立‘悦达纺织法则’，并力争保持住实施差异化战略而形成的优势。”在董事长胡友林的影响下，对差异化战略研究颇深的朱如华深谙此经营之道，在建设之初便加大先进设备投入的比重，在装备上形成差异化优势。据介绍，悦达纺织主机设备中的关键设备如清梳联、精梳机、络筒机、涡流纺纱机等，及新上的480台特宽幅织机及汽车装饰布生产线均为国际一流机型，清梳联设备所占的比例为100%、自动络筒机100%、无梭织机100%、精梳机85%。公司还配备了全套的乌斯特检测仪器。精良的装备给产品差异化战略的实施打下了基础，悦达纺织主产品为60S以上精梳纱线及紧密纺、涡流纺产品，新型纤维纺织品，家用纺织品，高档针织运动休闲服装和汽车产业用纺织品。4年来，公司开发生产各类纱线品种100多个、面料产品22个、家纺产品26个、服装产品16个。

　　2007年，悦达牌精梳纱线荣膺“中国名牌产品”称号，悦达牌床上用品和本色纱线成为“国家免检产品”。“管理上差异化优势的实现，就是要彻底执行工作标准化，提高效率。”朱如华对差异化战略在管理中的实施，更看重的是执行力，他认为再精细的管理制度离开了执行，都是一纸空文。在执行无疵点纺纱、高效生产等管理措施，强化以质量管理为重点的各项基础管理后，2006年悦达纺织通过了USTERIZED认证，2007年通过了“质量、环境和职业健康安全”三标一体化管理体系认证。

公司还借助于悦达集团与法国家乐福、韩国现代起亚、德国黛安芬等国外知名企业合作的资源优势，积极开展对外交流合作，提升管理水平，加快与国际化接轨的进程。关于营销和市场方面的差异化运作，朱如华表示还在摸索之中。他介绍说，悦达纺织在制定产品价格时，会综合考虑产品成本、品质、市场等方面的因素，努力保持较高的性价比。在接单、生产、销售各个环节，按照客户的要求，确保质量、交期、售后服务让客户满意。对今年种种不利因素，朱如华已有了应对之策。“一句话，就是要充分运用差异化战略，紧扣规模化、国际化。”

　　朱如华说，“我们在国内外色织、家纺、服装面料、针织行业中选择知名企业，全力开发生产满足他们品质要求的高档产品，以点带面，扩大市场全面推广的示范效应，从而快速打开市场通路。我们将加快形成综合创新能力，建立由中心本部、设计中心、信息中心、中心试验室和试验车间5部门组成的综合型技术中心，争取年内进行试验室认证。还要加强品牌建设，推进信息化管理进程，完善快速反应机制……”说起这些战略，朱如华滔滔不绝，从他坚定的语气中可以感受到悦达纺织更加成功的未来。