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“窗帘大王”的创业故事

　作者：程翔　2008-5-27

7年前，沈国强孤身一人来到武汉，举目无亲。这个浙江海宁农民面对的是一个全新的市场。许多老乡都在这里折戟而归，从家乡运过来的大批窗帘都卖不出去，“一般10万元的货，只能卖出两三万。”老乡纷纷劝他，不要再往武汉跑了。

可沈国强“明知山有虎，偏向虎山行”，他认为武汉市场有很大潜力，优势十分明显：“租金相对较低，物流十分发达。”2001年10月，沈国强在武汉的第一家窗帘店，在汉口多福路开业了。

然而，事情远没有他想象中顺利。2001年底，沈国强没有赚到钱，反而亏了几十万；2002年，依然如此。2003年上半年，经营情况还是没有什么起色。

失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人，也是一个善于总结经验教训的人。他细心调研，和客户多次沟通。终于，他找到了原因，原来是窗帘颜色不对路：与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同，武汉人更喜欢浅淡、现代型的窗帘，进货相应调整后，销售明显好转。2003年下半年，他把店搬到江汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机，当年底，他开始扭亏为盈。

昨日，记者在他的展厅里看到，几个客户正在选购窗帘。“我们是这里的老客户！”他们介绍说，沈国强经营很讲诚信，而且价格合理，因此常来批发。“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说，尽管自己受骗，但是他从不把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来，他发展了近500多个大客户。生意伙伴遍布华中地区，成为窗帘大世界有名的批发商。如今，他已经开了4家连锁店，年营业额近千万元。