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乘风破浪会有时直挂云帆济沧海

―― 与圣夫岛营销总监李勇平先生对话

　2008-6-20

【导语】06、07年是圣夫岛飞速发展的一年,依仗着成功的营销策略、前瞻的设计理念，全体圣夫岛人凭着自己的辛勤劳动和各加盟商的大力支持，把“圣夫岛”铸造成一匹横空出世的业界黑马，＂圣夫岛现象”真正地诠释了圣夫岛人的成功。

　　圣夫岛这个年轻的品牌，通过参加两届中针会，在中国家纺行业中以“黑马”的姿态出现，在行业内得到很高的评价，并在国内市场迅速扩张。今天，我们有幸采访了圣夫岛营销总监李勇平先生，请他给我们上了一堂生动的管理课，我们才领悟到成功的背后承载着圣夫岛人无数的辛勤耕耘．

　　记者：李总，您好！０7年是“圣夫岛之年”，圣夫岛实现了跨越式发展，08年员工们都已经进入了新一轮的战斗，现在整个营销团队的精神面貌如何？圣夫岛人准备如何营造与客户的关系，从而达到一个共赢的目的？

　　李总：过去的一年，也是不断成长、成熟的一年，我们的努力得到了丰厚的回报，“圣夫岛”已经成为一个知名品牌，公司也获得了多项荣誉。这些成绩的取得在不断地鼓舞着我们，我们也在发展中不断的积累经验，增加培训机构，构建更宽广的平台，给每一个有思想的员工提供良好的机会。我们的圣夫岛队伍，特别是销售团队一直是一直充满激情、充满创造力的队伍，在精神、心态方面一直都十分良好、稳定。我在０7年的秋冬新品发布会上的报告中提出了要建立“亲情营销、命运共享”的新型客商关系和厂商关系，客户和公司之间的亲情关系让公司和客户融为一体，共荣共辱，利益一致，命运一体，最终达到共赢的目的。

　　记者：现代企业要生存求发展，营销部门如人体的心脏，是动力的源泉，这其中正确的营销理念的定位是非常关键的，一个成功的营销团队可以把企业从一个颠峰带往另一个颠峰。请问您可否谈谈圣夫岛的营销模式、理念，以及在新时期的新气象？

　　李总：“圣夫岛”虽然走加盟路线时间不长，可是我们从一开始就导入了较为规范的模式，建立了每个环节的服务责任制度，在公司内部推行全员服务意识。随着公司的发展、销售网络的扩大，给这一经营理念带来了更大的挑战。07年，我们专门成立了市场部，确立了“服务他人，成就自我”的核心价值观，对终端服务延伸为直接服务消费者。