深圳家纺展：田禾家纺有限公司品牌经理朱志坚

　　采访时间：2008年8月3日

　　采访地点：深圳国际家纺布艺展晚宴现场

　　【主持人】：就我们这个展场来说应该是今年展会里面比较醒目的，我们主要对这个产品介绍一下好吗？

　　【朱志坚】：这一次主要是家纺布艺展，我们产品的外包装，主要也是根家居、家纺有一定的相关性，能够很好地切入这一些。那我们的出发点就是一定要达到醒目的特点，然后突出我们这个品牌，像现在展位的大小都是比较醒目的。

　　【主持人】：我发现我们这个产品就是偏玩具、又偏家具。

　　【朱志坚】：是这样的，我们这次展会的主要特点还是这些软家具，我们也是慢慢往家具这一块靠。

　　【主持人】：我们这个产品应该主要是针对年轻人吧？

　　【朱志坚】：对，传统来讲是针对小青年，刚结婚的两口子家，但是也不排除四五十岁，因为有很多人也是比较能够接受这种产品。作为家居的属性来讲，它应该是消费这种还是挺大的，量还是挺大的。

　　【主持人】：我们从整个展馆的布置，应该可以发现我们的原创这一块还是挺大的，设计研发。

　　【朱志坚】：这个对每个企业都是一样的，对产品的创新一定都会投入大量的资金，人力、物力，我们企业也不例外。那我们基本上就是每个月都会有新品，这个能够更好地体现我们企业的行动力。

　　【主持人】：我们打出的广告语就是低调奢华，您能解释一下这个词语跟我们产品之间有什么联系吗？

　　【朱志坚】：这个就是考虑到切合我们产品研发，到更多的它将融入现在的家居，因为以前的产品都比较轻松、现代、活泼一点的，就是浅色调为主，那我们现在打出的产品就是往深颜色这样一种风格来推广，另外跟其他产品，跟其他的品牌做一个区别，所以这一次我们就以这样的方式来呈现。

　　【主持人】：可能也能感觉到你们的消费群体逐渐扩大。

　　【朱志坚】：也可以这么说。

　　【主持人】：我们在产品的推广这方面是怎么去做的呢？

　　【朱志坚】：产品推广方面，我们主要还是以产品本身来说明一个问题，你比方说它的造型，它的用量，它的一个体制，主要还是以产品自己来说话，让消费者一看，或者说接触到这个东西，他就有切身的一个感觉，或者说跟别的是有差别，跟别的有对照。

　　【主持人】：我们看到了这届的展场就很注意消费者的体验。

　　【朱志坚】：原则上来讲，我们是要更好地划分一个体验区来做，但是我们这一次面对的都是个体卖这种单品，我们是要搞这种代理，所以我们针对的并不是说个人的体验，更多的是产品的感觉，产品的丰富性和多样化，特别是产品创新这一方面，给这些经销商他们一个信心和感受。

　　【主持人】：今天展会下来，感觉效果怎么样？

　　【朱志坚】：都不错，它的说服力都挺强，人力量都挺大。

　　【主持人】：您觉得这种产品也是搞创新的？

　　【朱志坚】：这个一点问题都没有，我们不会去关心这个，我们既然去做这个行业，那我们就会以这种比较执著、坚持这种现状把这个行业带领起来。

　　【主持人】：这个市场好不好做？

　　【朱志坚】：不管怎样我们还是要以这种产品研发，用我们的一些优势去引导这个行业。

　　【主持人】：谢谢朱经理接受采访，谢谢你！

　　【朱志坚】：也谢谢你！