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王学斌：终端销售趋向二三级市场

　2008-9-3

　　主持人：我们今天采访很多企业，也想请经销商聊一下对展会的一些印象。您应该是展会的老顾客了吧？

　　王学赋：是的。从有布艺展以来，十几年了，基本上都来了。最早一次从佛山开始，是九五年还是九四年吧。

　　主持人：这么多届，你感觉家纺展的变化，有什么感受？

　　王学赋：从发展趋势来说，深圳这一届比上一届要好。

　　主持人：好在哪些地方呢？

　　王学赋：一个是参展的厂家实力，大的厂家要多一些，以广东为主的大厂家都有，由于我中午才到，还没有把整个展场逛完，这个展场估计主要以广东这边的为主，浙江那边的还没去。

　　主持人：从家纺展来看，作为经销商，觉得家纺展为我们提供哪些更多的服务？对它有什么意见和建议？

　　王学赋：本身展销它本身就是一个信息发布，就是个流行趋势，我们搞布艺这方面的，流行色特别接近，而且这一次看这个展，就不是原来单一的窗帘都是在做一个综合的趋势。

　　主持人：凡是用到布的东西都有。

　　王学赋：对，布，还有原来搞展销，窗帘，布艺是吧？最多就是一个床上用品跟窗帘，现在有床布，墙纸都有了，这是一个趋势。从这一次开始，你看有很多家都把墙布和墙纸，和家居配套的，这是一个发展趋势，对经销商来说也是一个综合性的经营。

　　主持人：那从我们这种趋势，可能一下子要买很多东西，您觉得消费者他会接受吗？

　　王学赋：对中高端客户来说是一个好的东西，因为不要花那么多时间了，像原来，比如说在卖窗帘的店里面，它可能只有窗帘，看上去非常好看，但是拿到家里面去，因为跟墙壁等等配合不是很好，因为现在本身配色、造型，本身都是一个综合艺术，原来是一个专一的，现在是一个综合的，所以这么来说，这种趋势搞了以后，不管对用户，还是对商家都有好处。用户，比如说他有的可能是公务员，有的可能是一般职员，或者一般的消费者，但是他们没有这方面的搭配艺术，甚至没有这方面的常识，有的包括装修公司，一般的硬装修很多的，但是搞软装修的人很缺乏。

　　主持人：这个方面就比较迷糊。

　　王学赋：对，设计者都很缺乏，那用户知道的就更少。

　　主持人：所以这个行业还是带有空白的。

　　王学赋：肯定的。