王学斌：终端销售趋向二三级市场

　　主持人：那您觉得您做了这么多年的家纺行业，您觉得家纺行业它的发展趋势是怎么样的？是越来越好做了还是越来越难做了？

　　王学赋：这个话不能简单地答复，这个趋势来说，对有实力的商家来说的话，是越来越好，为什么这么说呢？这个行业，这么搞综合性的话，门槛就越来越高。

　　我们这个行业，最早起步的时候，普遍都是夫妻店。老板出去搞安装，老板娘就在家里面守店，最开始都是这样，就是最简单的夫妻店，随着发展的趋势，这个夫妻店就搞不起了，因为你夫妻店搞窗帘可以，搞壁纸就不行。搞夫妻店的话，三十个平方，五十个平方都可以，但是搞一千个平方就不可以了。所以将来对有实力的话，这个门槛越来越高，所以有实力的就越来越好做，但是对没有实力的来说，就越来越难做。反过来说，在前三年、五年、十年，消费窗帘的话，一般只有城市，现在在农村里面，从三五年以前开始，农村一修房子了，它也要用窗帘了。所以农村的市场也大，我是四川来的，成都的，我们希望集团，可能你们也知道，刘永好老板说，在中国，任何市场抓不住市场，他就获不得大的发展。像我们搞布艺，像农村现在用窗帘也很多了，在前三年、五年、十年，农民当时只有结婚的，有钱的，结婚的，他才会做窗帘，现在农村里面的，只要修了房的，要搬家的，他也肯定要做窗帘，而且一做，销量还比较大，一般用个三五千的都是少数。所以要看准市场，要分析这个市场，所以农村的市场我估计，我给我的员工和家人说，这个窗帘本身起步也只有十几年，布艺这两个字，事实上也只有十几年。

　　主持人：您说这个也是从国外传过来的？

　　王学赋：不是，实际上是勃丽克说的，他对中国的布艺事业是做出了很大的贡献。所以布艺这两个字是勃丽克说出来的。

　　主持人：就是现在像布艺这一块，终端到底是怎么样的一个发展态势呢？

　　王学赋：终端的态势，我认为二级市场和三级市场越来越好做，一级市场竞争越来越激烈，这是个趋势。农村市场前景更好，现在在我们四川，也有很多乡镇都有很多专门的窗帘店了，因为我们供货，我们知道。在前几年，农村没有卖的，农村里面的农民，要买窗帘的话，只有到城里面买，现在都下乡了嘛，遍地开花，所以我就说，一级市场肯定越来越难做，二三级市场越来越好做，四级市场，就是乡镇了，前景无量，肯定的。这是我的看法。

　　主持人：你觉得深圳展和我们的上海展，本质上有什么区别？或者这么说，两个展会的优势在哪里？

　　王学赋：实话实说，因为中国纺织品是两大基地，但最低的基地肯定还是浙江，广东这边毕竟它做研究、开发基地，但生产基地都是在浙江，我刚才说了，浙江同样也有开发基地对吧？它主要在柯桥，它还主要是亚洲纺织研究中心，规模、实力、总的实力肯定比广东大得多，再加上浙江那边的厂家多，它本身是以家庭起步开始的，厂家很多，经济总量肯定还比广东大得多，但广东这边主要是以高端客户为主，浙江那边实力还是比较强，但是它的用工成本比较高，像目前，广东、浙江，相互分庭抗礼，浙江那边越来越大，广东这边越来越好，为什么这么说呢？用这些纺织品，科技含量本身就不高，很好仿冒，老百姓认为是性价比，但这个东西说实话，真的是什么正版与翻版，没有什么多大的区别，都是同样一块布，同样一个东西，广东生产出来的话，跟浙江生产出来的话，价值悬殊太大，所以现在全国批发来说，因为从全国趋势来说的话，广东在全国的批发量越来越少，它一般只针对终端客户，那些做精品的店，作为市场上，一般上不了量。批发根本上不了广东，只能做精品店，从展销会上来说，不管从人气等等方面，肯定是上海比这个大，肯定是大得多。一般来说，比如说数量、生产厂家的数量，浙江比广东多得多，实力来说也比这边多得多，特别是到了深圳以后，比起在广州的时候，效果也差，原来在广州，基本上是广交会，基本上都是把家居和布艺结合到一起的，家具商他有的也卖布艺。像原来我们每次来这边，可以说有的很多厂家的质量达不到，所以现在有多少人呀？但是这一届的人比上一届要多一些，参展厂家的实力也强一些，大厂家都来了，还有一些新厂家，从内地的西部来说，看商家不多，看得出来。