圣夫岛 我的品牌之路

　　人物介绍：
　　姓名：孙晓辉
　　年龄：保密
　　职业：圣夫岛家纺青岛加盟商

　　品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西，作为家纺行业最重要的核心竞争力，我们每一个人都要有自己的品牌意识。

　　青岛，山青水秀，人杰地灵，依托宽阔的大海和丰富的旅游资源，已名列全国城市发展前列。在这个有着品牌之都之称的滨海城市，家纺行业竞争异常激烈，但家纺市场品牌良莠不齐。圣夫岛品牌在青岛的发展，也面临着前所未有的挑战。在接触圣夫岛之前，我对家纺品牌没有什么独特的见解，而06年3月在上海举行的87届中针会让我对家纺行业有了更新的认识，如何超越自我，实现卓越，成了我参加中针会思考的重点。

　　在那届中针会上，圣夫岛品牌以全新的构思，宏大的规模，精美的产品一举获得了87届针纺会议最佳品牌奖。我也有幸地结识了公司重新组阁的由李勇平先生带领的一支精英销售团队。他们新颖的思维模式，积极高效的工作态度，先进的营销理念，让我的思想与认识有了质的飞跃：那就是坚定不移的走品牌建设这条路线，把圣夫岛打造成为青岛地区的强势品牌。

　　回到青岛后，我就召集所有人员开会，征集大家的意见。经过我们多方面的考察，依据青岛的实际情况，在与公司黄总、李总的多次沟通下最后决定：从商场做起！“以进驻当地顶极商场树立形象，从而开拓专卖店，提高品牌影响力”这种多渠道销售方式，力争充分展现圣夫岛品牌个性化的装修风格，突出我们“婚庆多件套”系列极有市场竞争力的产品优势，以此拓展销售网点。方案确立后，大区经理李建先生亲自参加了青岛商场专柜的策划与选址工作。最终2006年6月我们在青岛最繁华的街道找到一个商场专柜。经过公司工程设计人员的精心设计，一家装修风格靓丽，产品独特大方的家纺商场专柜开在了青岛最繁华的商场，给品牌齐聚的商场又增添了一道靓丽的风景。

　　经过3个多月的精心筹备，2006年9月青岛商场专柜开业！我们的产品就以新颖的花型，可靠的质量，合适的价位牢牢吸引了青岛广大的消费者，受到了客户的一致好评。在这种情况下，我深知要做好品牌的建设，仅仅依靠产品、装修和视觉营销等手段是远远不够的，必须通过提炼内功才能提高品牌的市场竞争力。为此，我开始了大量的品牌管理与营销知识的学习，有不懂的问题及时请教黄总、李总，在他们的指导下，结合青岛当地情况制定了营业员培训方案。通过对产品知识的培训、服务理念的提升，销售技巧的演练，终端客户的维护等讲座，进行了系统的员工培训与强化工作。在实际销售中，我们倡导了一种卓越服务，就是和顾客交朋友，永远站在顾客的立场协助顾客购物，做顾客的贴心顾问。

　　在营销策略上，从原来的产品销售模式转型为一种新的营销方式，就是“顾问式”销售。让顾客说得更多，让顾客信任自己，从而使顾客按照我们的建议去思考，而我们只是一个业务顾问与咨询者，依据自己丰富的业务知识，为顾客提供周到仔细的服务，从而超越顾客的期望，创造顾客的最高满意度。一年的实践证明，经过我们青岛店服务过的顾客，其口碑传颂的效果出乎意料。这一部分顾客群的培养与递增，带给我们无穷无尽的客户资源与财富。

　　在品牌的推广中，我们还着重进行了两次较大规模的促销宣传活动。应用“五三二一”方法，就是五分准备，三分策划，二分行动，一分总结，取得了比较满意的效果，增加了品牌的知名度，提高了顾客的美誉度，也取得了比较喜人的销售业绩。

　　回望几年的艰辛，有喜有悲，更有进步的喜悦。在与圣夫岛合作的几年中，我也从当初的那个“无名小卒”成长为“品牌专家”，这一切都与公司上下对我的支持是分不开的。如今的圣夫岛青岛专柜，有着一支团结进取，充满活力的员工队伍，销售业绩也一路攀升，在青岛的众多品牌中名列前茅，也成为了公司进步最快的店铺之一。这是一种荣誉，也更是我们以后发展的动力。坚信在公司领导层的带领下，青岛将会取得更加辉煌的成绩！