专访：彩翼家纺运营总监李奎

【记者】：近几年家纺流行色彩“韵”动——彩翼，虽然现在的家纺消费已经升格为一种文化消费，但即使这样还是需要有一个坚实的基础作为依托，您认为所谓的“艺术”、“温情”或者“情趣”从何而来？是依靠什么来表现，这些概念是目前的消费者内心所追求的吗？
【李总】：现在的消费者变得越来越专业，越来越理性了，这反而为有内涵、有竞争力的公司提供了更大的发展空间。作为家纺企业来说，我们提供的不仅仅是一种产品，而是一种文化和生活态度。艺术是生活的提炼，我们倡导“家，是心情开朗之所在”，我们倡导多彩的艺术。色彩让艺术充满生气，没有色彩的艺术是呆板的，没有色彩的家是灰暗的。 彩翼通过色彩让消费者释放自我个性，追求多彩、自然和惬意应该是消费者内心的追求。

【记者】：目前的家纺行业品牌众多，但同质化现象比较严重，您认为彩翼家纺品牌最大的特点是什么？如何在众多家纺品牌中赢得市场？
【李总】：目前家纺行业的竞争已到了白热化的地步，同质化现象也很严重，前期建立的优势可能在现在看来却不是那么明显了。因为现代企业的竞争已不是企业和企业之间的竞争了，而是供应链与供应链之间的竞争。我们彩翼家纺的最大特点来自于，我们拥有一条完整的家纺产业链，即集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体。开创了行业绝无仅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序，每一款彩翼的产品都倾注了彩翼人的心血。

【记者】：现在家纺行业的销售渠道越来越多元化了，除了以前的百货扩大到电话销售，网络销售，有的家纺公司跟软装设计师合作，扩大我们的营销渠道，我们有没有这方面的行动？
【李总】：是的，现在渠道多元化建设已经成为很多家纺企业的选择。多渠道销售能减轻企业的经营压力，为企业带来盈利模式的多元化，我们在近期也会尝试启动多元化营销。但是，我们认为开设专卖店、加盟连锁店，实施店铺销售仍是我们的主要运营模式，我们在注重经济效益的同时，也希望把市场利益让渡给与彩翼合作的客户和伙伴。我们要把“色彩家纺”的理念通过终端展示给消费者，让消费者的生活因为“色彩家纺”的到来而处处洋溢着快乐和温馨。

彩翼家纺通过“色彩家纺”的理念通过终端展示给消费者，让消费者的生活因为“色彩家纺”的到来而处处洋溢着快乐和温馨。