樱花新泰加盟商徐士存夫妇掘金记

　　新泰市是隶属于山东泰安地区的一个县级市，约100多万人口。2000年起，徐士存、公茂荣夫妇一直从事机电行业的代理销售工作，凭借吃苦耐劳和诚信待客的原则，在新泰的机电行业创出了一块质量加信誉的王牌。做了八年机电生意的徐士存、公茂荣夫妇，做梦也没有想到在机电生意稳步提升的基础上，能同时在家纺行业开创出一片广阔的天地，事情还得从2007年国庆节说起。

　　2007年国庆节期间，徐士存夫妇听说济宁的机电市场很好做，就坐车到济宁市考察济宁的机电市场，到了济宁，徐士存第一件事就是找个出租车绕着济宁市转一圈。下了出租车，正好看到宏伟的樱花集团厂房和气派的樱花家纺旗舰店。好奇心驱使他们要进店看个究竟。进入店内，他们顿时被樱花家纺丰富的产品和精美的陈列所吸引。做为行走多年的生意人，店内川流不息的客流让徐士存敏锐地嗅到了家纺的市场“钱”景。当时，他就想，做机电生意这么多年，脏和累不说，且销出去的货大多拿不到现金，生意越做越大、流动资金需求量越来越多的窘迫现状一直困扰着他，如果能在新泰市开一家品牌家纺专卖店，投入小、利润丰，风险小；况且爱人一直陪自己打理机电生意，工作又苦又累，开一个家纺品牌店让她管理，不失为一个即赚钱又省心的两全齐美之计。

　　具体樱花家纺产品如何？服务如何？在同行业的产品性价比如何？徐士存尚一无所知。他当即就通过旗舰店的店长找到销售经理进行咨询。让他了解到，樱花隶属于上市公司如意集团，集团总公司年产值近百亿元。在产品原料方面，有15年为中国高端家纺品牌供应优质面料的资源；在做工方面，樱花产品获欧洲环保体系认证。同时徐士存接受到一个理念就是樱花家纺的“零风险加盟”，不仅不收加盟费和保证金，而且还为加盟商提供保姆式的服务，做了十多年的生意，零风险还是第一次听说。

　　但有没有比樱花更适合自己投资的家纺品牌，樱花是不是如讲得那么好？回到新泰不久，徐士存就开车到南方考察了数十家家纺厂，而考察到的企业要么产品价格过高、要么加盟门槛过于苛刻，综合分析，还是樱花家纺的实力大。而后徐士存夫妇又利用了半个月的时间拜访了樱花家纺数十个加盟商，在得到老加盟商的一系列正面反馈之后，徐士存夫妇这才签订了樱花家纺新泰的加盟合同。

　　因为正值家纺销售旺季，签了合同之后，徐士存夫妇没敢休息，就在新泰市扫大街一样地挨户寻找空置的门面，最终在主要的商业街租到了一个两层总面积160平方米的门面，公司设计图纸、装修、培训、配送货、陈列、开业策划、促销执行，所有工作都在忙碌有序地进行。在营销策划方面，公司采用6+1（海报、电视字幕、手机短信、乐队、彩虹门、宣传车+公司提供负毛利惊爆价产品）的模式，通过这些措施，樱花家纺很快在新泰赢得了客源和可观的销售额。2007年11月11日到17日，仅开业一周时间，营业额就突破了20万元，无论在人气、营业额还是在品牌宣传、产品性价比方面，都开了新泰同类家纺品牌专卖店之先河。在成功开业之后，公司持续的保姆式服务加上徐士存夫妇精心对樱花家纺市场的培育，使得樱花家纺成为了新泰市场消费者心中的王牌，但也得到了同类品牌的嫉妒。但徐士存夫妇本着“要做生意先做人”的生意理念，坚持公平竞争，靠品质和服务赢得了市场。

　　至2008年年底，樱花在新泰走过了一年的曲折历程，徐士存认真盘点一年的业绩：零售额累计达到了200多万元。虽然营业额比起自己的机电生意相差尚甚远，但利润率却已超过了微利的机电生意。徐士存夫妇成功实现了经销商的跨行业的市场拓展，在开业一周年庆典之时，徐士存夫妇不无感慨地说：“公司的零风险加盟政策和保姆式的服务真正让我们受益！”相信在徐士存的精心经营下，樱花家纺将成为新泰人的首选家纺品牌。

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