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浙江诺亚纺织老总金伟军谈成功经验

　2009-11-9

幸运的是，针对国内市场的诺亚“独家产品”圈割绒装饰面料已经开始大批量生产。在国外市场节节败退的情势下，今年3月18日，金伟军带着他的圈割绒装饰面料来到了广交会，作为国内该面料唯一的生产厂商，诺亚纺织获得了众多客户青睐，接到的订单数量整整排满了90天。虽然诺亚纺织的圈割绒装饰面料还只占到产品总量的10%到20%，但是在金融危机中，这种装饰面料却提升了诺亚纺织50%的利润空间，使得企业顺利度过了金融危机。

做属于诺亚的终端消费

至今年10月，诺亚纺织的产值已经超过去年同期。诺亚的独家产品圈割绒装饰面料，至今已经拥有五六百个花样、款式，并有两个产品获得省级新产品的称号，10个新产品入选中国家纺协会流行工作室，作为家纺流行趋势的代表产品进行展示和研究。

然而金伟军的创业之路却远没有停止。目前他正着手参加2010年法兰克福国际家用纺织品展览会，准备把圈割绒装饰面料带到国外市场上。如果有机会，他还要参加国外更高端的家纺展会。他要把这种以往只有国外生产的面料返销给国外客户，开拓更广阔的国外市场。

金伟军坦言，在诺亚的产品生产中，最核心的就是设计。他准备把诺亚纺织的设计团队更多地送出国门，让设计人员学习更多国外先进设计理念，带给诺亚产品更多的活力和创新。他说：“作为家纺面料，只有更多的款式和产品样式才能吸引更多的客户。”

在金伟军的心里，诺亚企业未来的方向是生产家纺的终端产品，客户应该是最终的直接消费者，产品还要有自己响亮的品牌。用他的话说，只有这样，在国内家纺行业里，才真正有诺亚纺织的一席之地。