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创新助她把小枕头做出大市场

　2010-5-13

2002年10月，张静的“适之宝·枕工坊”隆重开业了。开张第一个月，生意火暴异常。可好景不长，见张静的枕头店卖疯了，一些生意人开始跟风。一时间，青岛街头竟出现了大大小小数十家枕头店，而且一致打起“保健枕头”的旗号。

　　张静的生意开始急剧下滑，苦苦支撑了5个多月后，张静的店不但没有盈利，而且还出现了亏损。倔强的张静很难接受这个现实。她把店里的生意交给店员打理，自己则成天在马路上瞎溜达。

　　一天，她到一家服装店，看着一拨又一拨的顾客，张静突然想，顾客买衣服有大中小号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢？

　　经过潜心研究，并请教日本枕头行业的专业人士，张静终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法，根据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。

　　张静把这项业务称为“量体做枕”，很快，顾客对“量体做枕”反响强烈，不少使用过张静枕头的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间，张静重新把顾客吸引到了自己的店里。

　　打造专业品牌

　　一个小小的创新，就让自己的生意起死回生，张静从中悟出:只有产品与众不同才有生命力。之后，张静把心思都花在新产品的开发上，她还招聘了两个大学生和自己一起搞开发。

　　2003年，张静在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像。她从中受到启发，决定在枕套上做文章。她花巨资引进了一套数码印染设备，很快在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，就可以在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可根据顾客的要求在枕套上面写上祝福的话。这项业务很快得到不少新婚夫妻、学生和妈妈们的青睐。

　　尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子的胳膊肘，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有种特别的安全感。产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。

　　张静的生意越做越红火。随着产品的日渐完善和规模的扩大，她已具备了和国内枕头生产商展开角逐的实力。

　　2004年，张静为自己的产品申请注册了“适之宝”的商标，并到宁波参加了中国家居用品博览会，会上，张静的“量体做枕”技术吸引了众多商家的眼光，托运去的枕头更是成了抢手货。