WFT专访雨兰家纺营销总监吴军
近期,雨兰家纺专卖店在国内市场迅速扩张,从广西宜州到山东威海,由东部河北唐山到西部西安,进驻福建沿海,抢滩郑州中原市场,雨兰家纺版图扩张的速度和力度引起业内的广泛关注。雨兰家纺营销总监吴军先生应邀接受了本网记者的访谈。
雨兰家纺营销总监吴军
2010年雨兰家纺计划新增网点200家
WFT记者:吴总好,非常荣幸您在百忙之余接受我们的采访,请您谈谈雨兰家纺2010年版图扩张的宏伟计划。2010年雨兰家纺计划开多少家专卖店?专卖店的规模、和要求如何?
雨兰营销总监吴军:雨兰家纺的计划宏伟,但更讲究稳扎稳打。因为我们明白规模并不代表企业的强大。只有结合企业的资源,保证每个门店能生存和发展,才能让我们走的更远。2010年我们依照稳中求胜的策略,公司计划新增网点200家。加盟商必须要具备要求的资本,这里的资本包括:资金、资历、知识的总和。只有加盟商具备这样的资本,加上公司的资源投入,才能充分发挥优势互补和资源整合的巨大功效。
WFT记者:2010年雨兰家纺在国内市场的布局?
雨兰营销总监吴军:公司在明确和分配自身资源之后,对于部分目标区域进行进入机会评估。依照:集中资源、精耕细作、滚动复制的策略,在国内:华中、华北、东北、东南、西南五大目标区域实施。
雨兰家纺营销总监吴军:要领跑并不是要独跑
WFT记者:雨兰家纺如何打造中国家纺行业的领跑者?
雨兰营销总监吴军:要领跑并不是要独跑,我们希望的是家纺企业一起提升。首先需要大家的理念要真正的站在为消费者考虑的初衷,这是一个企业甚至是一个行业赖以生存的基础。其次要让企业真正具备领跑的实力和能力。这个实力和能力来自企业四个方向的黏合度:上游供应渠道、下游专卖渠道、外部国家和地方的金融及管理部门、内部的管理团队。具备优秀的理念和高度的黏合,企业才能真正领跑行业、共同提升。
WFT记者:雨兰家纺引领什么样的家居文化?
雨兰营销总监吴军:雨兰家纺秉承中国传统文化,以“生”代“分”,在五千年文化中摸索生生不息的延续内涵,在时代的发展中寻找自然而然存在的传统文化,创生出传统与现代相结合,迎合自然规律发展的的家居文化。而不追随于当今时代以“分”概全的趋势,分色系、分风格、分区域,越分只能让自己越无法完全。
雨兰家纺目前要做的是深挖地基
WFT记者:目前家纺行业热衷于上市,雨兰有没有上市的计划?
雨兰营销总监吴军:任何企业都希望将自己打造成行业内的高层地标,但就如真正的建筑一样,楼越高,地基就要越深。雨兰家纺目前要做的是深挖地基。当所有的基础具备,应该说公司未来的发展,已不是我们战略制定的目标所能限制,所有的实现在根本的解决之后,都将是一种自然而然的到来!
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