衡阳代理牵手东方刺绣赢在明天

　　记者：在代理东方刺绣之前，您是从事什么生意的？

　　李总：在代理东方刺绣之前，我是在当地批发市场做毛毯生意的，每天起早贪黑也赚不了什么钱。进货也比较麻烦，完全靠自己个人的眼光去选货。当时我的哥哥已经是一家家纺品牌的经销商，生意做的很轻松，商品利润也较高。所以我就寻思着也要开一家床品专卖店。

　　记者：在众多的家纺品牌中您为何选择了东方刺绣？

　　李总：当时的家纺行业应该还算个新兴的行业，从我自身经营情况和哥哥的成功案例来看，走品牌化路线是一种趋势，亦是行业发展的最终方向。在选择东方刺绣之前我做了很多工作，就自身的实力结合各个品牌进行考察研究，最终落实决定要做东方刺绣。一是自己是温州本地人，对“东方刺绣”品牌也算是知根知底；二是自身的实力有限，而东方刺绣公司对代理商的扶持政策当时确实帮了我很多。

　　记者：在经营东方刺绣初期遇到过困难吗？如果有，那您又是如何解决的呢？

　　李总：东方刺绣进入衡阳市场初期，消费者对“东方刺绣”的品牌认知度还不深，贸然前来消费的没有现在这么多。经过观察，我觉得我的首要任务就是要把“东方刺绣”这个品牌推广出去，深入到当地老百姓生活中去。首先在公司的支持下在区域投放了大量广告，再者就是用我之前经营毛毯生意积累的老客户，发展那些有实力有做品牌需求的顾客成为二级零售商。起初并没有多大效果，二级店也没有开起来几家，于是我做了大胆的举动就是先铺货，等下面经销商赚到钱了再决定做还是不做。果不其然，我选定的那几个客户没过多久都纷纷加盟“东方刺绣”，成为了我的二级经销商。随着专卖店越开越多，加上广告的投入和我们自身产品的不断丰富，东方刺绣也越来越受当地市民欢迎，我们的生意自然越来越好。目前衡阳地区已开有10多家专卖店。

　　记者：现在衡阳有10多家二级零售商，要做到每家都赚钱也不是件容易的事，那平时您都是怎么样去管理的呢？

　　李总：一是要做到多沟通，平时只要一有时间我就各个店跑，收集每个店在销售过程中遇到的难题。当然成功的案例，好的经验更要收集。然后定期把经销商都聚集起来，大家一起分享讨论，很多难题自然也就迎刃而解了，我们自身的知识跟经验也不断得到提高。二是新品销售培训，新品到货后我们会聚集各店销售骨干来形象店进行新品销售培训，然后每个专卖店铺一批样品看看消费者的接受程度，再根据情况进行适当调整。总之，要做到每个专厅的统筹运作，并使之欣欣向荣。过程中确实要付出很多艰辛，但凭着对东方刺绣品牌的执着与信赖，我有信心与之共迈辉煌！

　　记者：跟您谈了这么多，发现您真的是个很有计划、有目标的老板。对于衡阳地区东方刺绣未来的发展方向您又有着怎样的规划呢？

　　李总：衡阳地区还有很大的发展空间，接下来我希望公司能在我片区加大终端广告支持力度，帮助我发展更多二级客户，让东方刺绣的产品和理念进入更多的家庭，服务更多消费者，对此我十分有信心，因为我对自己有信心，对我们东方刺绣品牌更有信心。