原料涨价能否影响家纺企业发展

　　记者：据了解，棉花继蚕丝之后开始涨价，价格上涨在现在的这个时候是一个比较敏感的话题，但又是一个企业无法回避的难题，您认为家纺企业会受到影响吗？会受到什么样的影响？

　　王总：影响肯定是有的，但也不能说全是负面的。首先，价格是由供求关系决定的，随着城市化进程的加快，使得家纺产品的市场需求量也在不断增加；其次，城市里人随着生活水平的提高，对产品品质的追求也在不断上升，现代人对家纺的概念已经慢慢脱离了原始的保暖的需求，更多的是去追求一种心理上的感受，感受一种新的生活方式，而满足这一切是需要有一个成熟的品牌所支撑的。同时，近年来国家积极倡导产业升级，因此可以预见本轮涨价必将引发行业内新一轮的产品研发及品牌竞争。可以预见这对未来整个家纺行业的产业发展会起到一定积极推动作用的。
虽然目前床品行业处于一个价格节节攀升的时间段，但我们也应该知道家纺作为一个第二刚性需求是永远不可能缺乏市场的，只是在这个节点上消费者的消费将更趋于理性，以往冲动性的消费将变的更为谨慎。因此“性价比”将成为他们选择是否购买的第一因素。

　　但涨价潮对整个家纺行业的健康稳定发展却未始不是一件好事。因为目前国家正在积极倡导产业升级，因此原材料的涨价必将带来新一轮的产品研发及品牌建设潮提高其附加值，也只有这样才能从真正意义上去成熟家纺产业。从某种方面来说她对行业将来所带来的益处，可能更大于现在带来的影响。

　　而这一切的出现对花雨伞这样既有品牌又有品质的企业来说却不缔是一个机会。花雨伞作为一个来自美国的品牌，自1955年创始以来，通过半个多世纪的品牌运作，在纽约，在巴黎，在东京，新加坡，香港，台北等地随处可见。自引见中国大陆市场后，经奈趣尔家纺多年的品牌运作，在市场打出了其品牌知名度，受到了消费者的广泛认可。因此，我们作为一个既有品牌效应，又有价格优势的企业，在本轮涨价潮中受到的影响相对较小。因为我们的产品在市场上已经被消费者接受并认可。

　　但原材料涨价对于一些规模较小，品牌尚处于草创阶段的企业来说，是件痛苦的事情，涨价所导致的资金压力的加大，零售价的上调势必影响销量，而坚持不涨价又将挤压本来就薄的利润空间，这会让他们左右为难。

　　记者：您认为家纺企业如何才能处理好这个问题？

　　王总：我认为，在当前阶段，家纺企业应该从以下几点去应对当前的涨价潮

　　１.一方面，消费者的购物观现在越来越趋于理性，特别是在当下的涨价潮中，消费者对产品的附加值将考虑的更多。因此加强自身品牌建设提高附加值，提高研发能力拉升销售力，已经到了刻不容缓的地步了。而这两件事也是相辅相成的。因为光有好的品牌形象而缺乏有竞争力的产品，这注定是不长久的，而有好的产品却没品牌作支撑，又是很难获得消费者认同的，毕竟现在我们卖的不光是产品，更多的是一种感觉，一种生活方式，即消费者对美好生活的一种享受。

　　２.同时客观上为了应对目前的涨价潮或者说眼下全领域的通胀风，企业如何更合理的控制生产经营成本也是当务之急。我们知道国内企业在成本管理上是远远落后于欧美发达国家的，国外有营销专家说过，国内在企业成本管理上还是存在很大漏洞的，往往同样的成本国内只能产生３０％左右的毛利，而国外却能高达７０％左右甚至更高。因此，在当下，家纺企业更应该反思自己在成本上的管控，寻找漏洞，节约资源，提高生产率，所谓开源节流，正是因对涨价潮的不二法门。而对成本的管控正是一个企业最需要去做的“节流”工作。当然我指的“节流”并不是说降低以往必需的支出，可能更多的应该是在对损耗的管理上。降低不必要的浪费，提高效率，这才是一个企业真正该去做的事。而花雨伞家纺在本轮的涨价潮中特别引进花雨伞美国母公司的先进管理经验，在成本管控上将做的更完美。

　　３.成本的上涨必将带来终端价格的上调，因此，在此时机适当的、小幅度的提升价格也是能为消费者或者市场所认可的。我们企业是坚决反对，为了取悦市场而以牺牲产品品质的代价达到维持原有价格的做法的，毕竟现在涨价是一个大趋所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一时的份额，但长远来看对整个行业对整个企业的损害将是巨大的。

　　记者：在这种局面下，贵公司打算如何应对？

　　王总：在面对如此变局的时候我们公司从以下几点来着手应对。

　　首先在内部优化流程，加强团队建设，加强生产管理，从内部控制好运营成本，是我们公司当下在做的也是我们一直在做的事情。为此，我们特意聘请了众多行业内的专家，以顾问的形式参与到我们企业的管理运营中来，其中来自不乏美国总公司的专家。

　　在产品开发上将更多的开发适合市场认可的产品，摒弃以往某些华而不实的产品线，以消费者为中心，以务实的心态应对本轮的涨价风。

　　其次将公司的核心优势进一步放大。同时与供应商结盟，保证原材料供给的及时充足。在零售终端上加强专业培训，特别是在加盟商这块，今年公司更是下大力气对其进行培训，以求提升其自身专业素质，提高其抗风险能力。
在市场方面公司将目标管理进一步细化，将其落实到每一个终端，用放大销售额，抢占更多市场的方式从正面来摊薄运营费用，以对应目前的涨价潮。
 
　　记者：已经听说有一些家纺企业悄悄涨价，您企业是否打算涨价？

　　王总：目前行业内的涨价风确实已经在悄悄刮起，毕竟这是一个大势所趋。是由市场及原材料涨价所决定的。因此从我们企业的角度来说，我们是不愿意也不可能以牺牲产品质量来维持目前的价格的，在适当的时机，我们肯定也会涨价，因为，维持不涨价势必会大幅挤压企业利润，而企业利润的减少也必将导致企业的后续乏力，导致品牌建设及产品研发资金的极度萎缩，而这两样的萎缩又会带来市场份额的缩小，从而走入一个恶性循环。这是我们不愿意也不能承受的一种局面。适当的时机的涨价也是一种顺势而为的行为。只要我们把价位控制在合理的市场接受范围内，相信市场是能够完全理解的。

　　记者：在这种局面下，公司将如何保持经销商的稳步发展？

　　王总：一个经销商选择了企业，他不光是看你的品牌市场占有率，不光看的是代理你品牌所能获得的利润，更多的看的是公司是否能带领其一起成长，公司是否能与其同心同德做市场。简而一句话，就是公司的服务是否到位。在目前的局面下，经销商在风潮涌动之初，可能会彷徨可能会迷茫，此时他们最需要公司给予的支持就是一整套完整的因对危机解决方案。在这一点上，花雨伞家纺早早做好了应对策略，在年初的营销会议上整理出了几套针对不同区域的解决方案，通过前期的运作取得了良好的效果，也稳定了经销商的信心。因此，我们公司得出的一个思路就是，要稳步的发展经销商，特别是在当前大环境下，仅仅提供好的产品是远远不够的，还需要有强大的智囊团队去帮他们出谋划策，有强大的营销团队去帮他们现场执行。而我们公司正是这样做的。

　　同时，我们还不定期的组织经销商论坛，研讨会之类的一些交流互动活动，和经销商保持密切沟通，通过经销商了解和关注消费者的需求，从而通过他们获取市场所需的产品，这样才能更好的有的放矢的安排生产从而有效的节约生产损耗，降低库存，而节约下来的资源又可以更好的去支持经销商开拓市场，从而形成一个良性循环，取得共赢。
正是依靠以上两点，我们公司的经销商队伍还是处于一个稳中有升的局面。