上海东方刺绣走向全中国

　　上海红邦家纺有限公司（东方刺绣），坐落于上海松江区北松公路旁边，行车走近时，大红的东方刺绣logo如同其厂房一样，沉稳而大气地屹立着。然而在见到从澳洲留学归来子承父业的上海红邦家纺有限公司总经理王永敏先生时，我们明显能感觉到，东方刺绣的代表意义已不仅仅如其名，它还有更多值得我们去探索及关注的东西。

　　家纺行业根基深厚

　　东方刺绣始于温州乐清，已有三十多年的发展历史，王总跟随他父亲见证了这个家纺产业从无到有从小到大的发展过程，在公司内部，包括家纺生产及研发方面，根基深厚，从以前手工半手工到现今的机械化，无论是先进设备的操控，还是生产工艺质量的把握，都有这个企业自己的见解。自2005年公司全部迁至上海，当年为了将温州乐清这个小城市出来的牌子打入全国的梦想也早已成真。

　　当时，温州做其他行业的企业家很多，然而，王氏家族对当时的冷门--家纺行业却有着某种特殊的情结，不管其他行业利润有多高，王氏家族始终把主业放在家纺，放在东方刺绣，并立志要树立起这个品牌，这一做就是三十多年。

　　开拓：

　　产品定位与营销代理并进

　　王永敏先生在说到企业的开拓时，语调间的自信与乐观显而易见，同时言语中透露的信息和观点也很客观全面。

　　首先，是产品定位的调整，在传承品牌精髓的同时，符合家纺市场的发展趋势，迎合消费者的需求，艺术性和实用性相结合，不断引领刺绣床品的时尚，做到尽善尽美。以往有经销商担心东方刺绣的花型过于传统，跟不上现代年轻人的审美观，基于这种考虑，王总要求产品设计师走入市场终端，根据一线返回的信息进行开放式设计。

　　其次，做大东方刺绣的品牌，加固品牌联系的统一化，通过对品牌联系的强化，来传递出一个属于东方刺绣的精神。同时，东方刺绣虽是富含中国古典韵味的品牌，但产品风格绝不固化于古典，而是要结合现代元素，所谓源于东方，醉心现代就是我们最好的写照。

　　最后，改变营销策略，围绕市场来规划，实现代理制，帮助省代进行招商人员、陈列人员、商务人员的培养等服务；并且，完成销售任务的代理商，可享受高额返点的奖励，做到双方共赢。

　　老经销商的忠诚度

　　东方刺绣的董事长曾用两个成语来形容老经销商和东方刺绣公司的关系：荣辱与共，肝胆相照。而对于老经销商为什么对东方刺绣有一定忠诚度的原因，王永敏先生概括成两方面：一方面是双方互利的一种合作；另一方面是对东方商道的认可。

　　“在选择加盟商的时候，如果这家门店是没有很大的把握成功的话，我们一般是建议客户暂时不要开设，在招商方面，我们是本着对加盟商负责的态度，开一家成功一家。”王永敏先生很自信地说道。

　　也许是过于求稳，东方刺绣没有象一些企业一样一夜暴富，所以这一轮，家纺行业发展良机到来时，东方刺绣要主动出击，要搭上行业发展的快车。东方刺绣经过三十多年的经营积累，资金充裕，我们计划在未来的一段时间里加快提升步伐，在明星代言、广告投放等品牌宣传方面以及ERP管理系统、渠道终端建设方面加大投入，争取业绩快速翻番。

　　东方刺绣的未来

　　“东方刺绣的未来，是美好的；我们不一定做成最大的，但我们一定要做成最有特色的最有竞争力的品牌。”王总爽朗地说，这两年，床上用品的市场占有份额依旧是企业的关键，我们会完善夏令产品及家居类的一些相关产品，做到淡季不淡，让我们的专卖店四季生意兴隆。