感恩紫罗兰 相伴十一年

　　相遇紫罗兰是他人生的一个转折，相伴紫罗兰是他人生的一笔财富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但对于事业，还在茫然中苦苦追求……一个偶然的机会，他与紫罗兰结缘了，从此开创了他事业永恒的春天。他，就是紫罗兰家纺品牌加盟商合肥加盟店的卢荣龙先生。

　下面就跟随着紫罗兰品牌采访小组的脚步走进卢荣龙的财富人生。
　　问：您好，请问您是什么时候加盟紫罗兰的？在加盟紫罗兰之前您是从事哪个行业的？
　　答：我是2000年10月加盟紫罗兰的，在这之前做的是洗化产品销售。
　　问：您觉得加盟紫罗兰给您带来最大的收获是什么？
　　答：我很感恩，十几年的风风雨雨，内心其实有很多话要说，当初加盟紫罗兰时，自己刚刚结婚也有了孩子，30多岁的我其实事业并不成功，先前经营日化产品，做的很辛苦也很艰难，朋友介绍我认识了紫罗兰，当时对紫罗兰并不是很了解，只是我很相信朋友的话，后来将自己所有的精力和积蓄投入到紫罗兰，那时候在商之都只有一个柜台，自己既是老板，也是送货员，几乎天天都会花很多时间在柜台，第一年我就实现了盈利，并且做到了商场第二名，后来进驻鼓楼商厦，鼓楼高新店，商业大厦，专卖店也开起来了，商场销售一直前三名，现在自己成立了公司，经营也非常顺利，所以说这些年我应该感恩，紫罗兰让我有了人生目标，指引了我在迷途人生中的方向，人生在机会来临的时候真的要去珍惜！

　　问：众所周知，市场活动的开展好与坏是开店成功的前提。您在活动营销方面有哪些独到见解？
　　答：1）合理的安排活动时间，并抢占当地的商场和特卖场资源，活动前期大批量备货，这样就能够占尽天时地利人和，特别是在现在各品牌活动都比较频繁的时候，这些渠道资源都是很珍贵的。
　　2)熟悉各种宣传方式的特点，具备各种文案短信等的编写，整合出适合当地最有效的宣传方式，所有的宣传方式的投放时间也要把握好，并在活动过程中做好海报加印和二次宣传，一般情况在活动的后期海报产品销售都已经不多了，特别是海报上的人气产品和低价位产品，这样做既可以提高客单价，又能做好活动和新品上市的衔接。
　　3)熟悉店铺陈列的分区，做到合理规划，活动陈列一定要带导购员一起陈列，告诉导购员分区的原因，并针对每一张展床产品做重点培训，同时在每一张展床对应的货柜陈列1-2款利润型产品，针对不同的客户分别介绍，让导购员理解区域连带销售的必要性。
　　4)针对每一次活动制定相应的提成方案。
　　5)必须具备很强的整合资源的能力和创新能力，在市场上和其他品牌竞争，那么在活动细则和活动形式上面要有创新，一场活动完全按照低价形式是很难做很高的日销售量，因为进店率相对就必须提高客单价，那么在海报和店堂里面优势的产品组合销售很重要，整合资源是在相对平均的前提下，充分利用好公司的各种资源。
　　6)具备销售分析的能力。

　问：在决定加盟紫罗兰到成功开店的那一天，您的心情有了怎样的变化？
　　答：说实话，当时的心情很平静，觉得很信任朋友的，后来商场盈利了，自己的信心也就大了。
　　问：在经营紫罗兰家纺品牌期间，您遇到哪些困难？之后又是怎么解决的？
　　答：困难，蛮多的，第一个是资金问题，随着网点建设越来越多，对资金的需求也越来越大，虽然当时开始盈利，但是非常勉强的维持周转，后来自己也开始向银行申请贷款，在库存方面尽量去压缩，当然压缩库存并不代表就影响销售，因为我当时解决了一个很重要的物流问题，我的物流上午要货，下午就能货品从南通到合肥，也很感谢总公司对于我的支持，那么后来和公司的信任度高了以后，公司也给予了一定的授信额度。第二个就是网点建设问题，省会市场商场资源有限，竞争也非常激烈，在总公司支持和帮助下，目前已经在合肥建立了5个商场和1个专卖店 。
　　问：您对于未来经营紫罗兰品牌有哪些规划和发展目标？
　　答：1）加快网点建设，在2011年我准备再进入金鹰商场、银泰百货和万千百货，实现合肥市场网点的结构性增长。
　　2）加强终端业绩提升，维护好每个终端的业绩贡献，特别是商之都和鼓楼商厦，继续保持在前一二名。
　　3）拓宽合肥市场的团购业务，这也是今年的重要工作。
　　4）进一步和公司协商拿下合肥周边空白市场的代理权限，扩大自己的市场份额。

　　再次感谢卢先生在百忙之中接受我们的采访。在与他的交谈中，他沉着的神态，智慧的眼神，透露出他成功的信息，折射出他伟岸的人格魅力。卢先生的谦虚与和蔼让我们采访的气氛变得更加的舒缓、活跃。他告诉我们，他心中最大的祝福就是通过自己的努力，给家人最大的幸福与快乐。最后，他衷心地祝愿陪他一路走来的紫罗兰能够早日上市，成为领跑中国乃至全球家纺行业的主力军!