台新苏文贵：仿皮绒棉类成主导

　　吴江市台新纺织有限公司是吴江地区规模最大的麂皮绒、棉布生产厂家之一，公司有自己的织布厂、染厂、印花厂、贴合厂，日产麂皮绒成品100000码，公司产品广泛用于家纺、鞋材、箱包、手袋、服装、文化用品等领域。慧聪纺织网编辑有幸对吴江台新纺织有限公司总经理苏文贵先生进行了采访，他对公司的产品优势很有信心，对于目前的市场也很看好，下面就来看苏总的独到见解。

　　记者：首先请您对台新纺织的发展历程做一下简单的介绍

　　苏总：吴江台新纺织于2005年成立，主要生产基地在吴江，在广东东莞、温州、福建莆田、常州等地都设立有办事处，成都设立了分公司，生产厂区和销售点遍布全国。

　　记者：公司的主营产品都有哪些？请您介绍几种目前重点推广的产品吧。

　　苏总：公司的主营产品有多种，包括仿皮绒、.棉布、网布、绒布、记忆布、风衣面料、莱卡布等面料。

　　目前公司主要以仿皮绒类化纤产品和棉类产品为主，仿皮绒类产品包括布底麂皮绒、弹力仿皮绒、经编仿皮绒、色丁仿皮绒、牛仔底仿皮绒等产品；棉类产品主要侧重于厚些的棉布，各种规格的帆布产品。

　　记者：那么这些产品主要用途在哪些方面呢？

　　苏总：仿皮绒类产品主要用于制鞋、箱包、皮衣、玩具、沙发等各种产品。其中箱包所需面料主要是牛津布，深圳厂区主要生产箱包面料，服装面料主要是仿皮绒类面料，常熟厂区主要生产服装面料，温州、东莞、莆田、常州等地厂区生产的面料主要用于沙发、制鞋、玩具等产品。

　　记者：公司的产品主要销往哪些企业？请您列举几个吧。

　　苏总：仿皮绒和棉类产品应用比较广泛，所以这些产品的销路也比较广，运动休闲类品牌应用的比较多，如耐克、kappa，有知名品牌ZARA等.

　　记者：公司的产品主要是外贸还是内销？国内的主要市场是怎样分布的呢？

　　苏总：公司的产品目前内贸和外销各占一部分，但总的来说外贸占比会稍微高一些，其实近年来公司的营销策略是外贸和内销相结合，实现多元化的营销路线。国内的主要市场包括广东、福建、江苏、浙江等地，这些地区也是服装鞋包类产品比较集中，是产业集群地。

　　记者：对于网络营销您是怎样看的？您认为它的发展潜力是怎样的？

　　苏总：其实现在来看网络营销的潜力还是很大的，作为营销的一种途径很值得推广，目前我们也开始重视这一方法，将其与线下的销售相配套，还是很有好处的。相信网络营销以后会大有发展前途。