孙瑞哲：优质供应商的反向选择
2011-7-29
国际供应链是一种全球配置资源，在各个环节中，大家都建立一种非常和谐的利益关系。谁掌控资源，谁就掌握了市场渠道，拥有了话语权。国内有一批优质供应商、好的生产企业，可以进行反向选择。很多上游企业都在选择下游企业，如兰精公司建立计划模式，每年分配原料给生产企业、面料企业。
优化供应链要解决一个转变问题。企业要由各自单纯的选择和竞争变为供应链的集成创新。过去企业的供应链平台相对比较封闭，现在比较开放;过去企业只关注生产，现在不但要能生产，还要使产品卖出好价钱。就要求企业既要加强有形产品的创新，又要强化包括商业模式、品牌价值在内的自我创新。
优化供应链有哪些新举措?一是成本消化。成本消化是供应链各环节都要面对的。比方说对于波动的原料市场，大家要想办法怎么样使用金融工具规避原料波动风险。
二是供应链管理。供应商面对品牌商、零售商、采购商集中式采购的这种趋势，能否优化自己，真正提供一站式、整合式的服务，成为一个合格的供应商，这也是一个重要话题。
第三，供应商品牌化问题。品牌不仅仅是对终端服装而言，产业链各个环节都有品牌。供应商的优化，实际上也是品牌供应商的优化，怎样由过去被动、简单的工业模式，向“一站式”的服务模式转变。我们现在很多终端品牌，虽然拥有一个良好基础，但如果细细来看，在自身管理供应商配合等方面存在很多漏洞。
再有就是集成创新模式和供应链管理的绿色化。任何一项工作的进展都不能完全靠自己，应该形成一个从供应链的终端，特别是品牌率先垂范形成一个从终端向上游的倒推体制，落实好这项工作。
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