黄锦权：明星代言不能解决问题

　　题记：2011年8月3日，深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会重磅开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，20多个国家、地区的600多家参展商远赴深圳，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权表示，今年是我国实施“十二五”规划的第一年。本届展会正是秉承国家十二五规划，以大家居整体软装饰时尚消费的概念引导和发掘市场的需求。在本届展会上，众多品牌企业将更加着力以这一概念设计、研发和展示其高质量、高品位的产品，推出整体软装饰概念的系列配套产品的品牌展商有显著的增长，本届展览面积亦将保持在去年同期的4万5千平方米。

　　访谈时间：2011年8月5日10：00

　　访谈地点：深圳会展中心

　　访谈嘉宾：广东省家用纺织品行业协会 黄锦权

　　主持人：新浪家居 乐乐

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】黄会长您好，今天是深圳家纺展最后一天，首先请黄会长评价一下这次家纺展。

　　【黄锦权】这次深圳家纺展取得了比较好的成绩，参展商的参展热情和参展产品的品种、质量和档次都普遍提升了，更符合“家居整体软装饰”的概念。经销商买家的热情来也很高的，这两天的人流量很大，估计整个展示会有3万多人，比我们预料要好。受房地产调控的影响，整个家居业销售的增长幅度是有所下降的，市场不是那么好，但是参展商以及买家的的热情还是很高，说明大家对这个行业的发展是充满信心的。

　　我们提出以“家居整体软装饰”作为展会的主题，得到了所有的生产开发商、销售商、零售商积极地响应，这个主题跟国家拉动内需的政策是相符的，去寻求老百姓潜在的消费需求。以前我们单单是展家纺、展布艺，实际上没有抓住消费者买家纺产品、买布艺产品的真实消费需求——是为了装饰一个和谐的、协调的、时尚的家居。

　　【新浪家居】相对于家装、家具，家纺行业的起步比较晚，流通渠道相对来说不成熟，还没有出现像家居行业的居然之家、红星美凯龙这样的大型卖场，家纺行业的流通渠道以后会如何发展？

　　【黄锦权】整个家纺布艺的销售渠道有很多种模式，针对不同产品的档次和不同的消费人群。现在床品基本上有几种模式，一种是大型百货商场，一种是专卖店，还有一种是超市，当然也有地摊的模式，高端的品牌可能是大商场或者是专卖店，超市是大众化的品牌。流通渠道的将来走向，我们认为最终会出现一些大辖区概念的卖场，把家居相关产业链上的不同行业产品整合在一起，形成“一站式消费”。对于消费者来说，墙纸、家纺布艺、家居饰品，其实是营造一个和谐的、时尚的家居的一部分。这些产品以前可能相对独立、相对割裂，将来出现的应该是家居用品会相对集中在一个大商场或者批发商场里面。将来也会出现一些整体家居的品牌店，将同一家居风格（像东南亚风格、古典风格）的家具、家纺、窗帘、家饰搭配在一起。

　　将来终端营销模式更多地是一种体验式的，由经营者把不同风格的家居场景或者是家居组合显示给消费者，消费者现场亲身体验到某种风格跟我的家里是最吻合的，经过这个体验的销售，让消费者更能找到符合他需要的东西，更好地服务于消费者，这个应该是一个趋势。

　　【新浪家居】家纺布艺行业的您是如何看待明星代言？

　　【黄锦权】目前家纺布艺行业他可能跟家用电器这个行业还不太一样，因为某种程度上家纺是一个很个性化的东西，他是起装饰作用的，他的生产各种的工艺、品种、规格也相当丰富，而且更重要的是消费者有不同的地域、不同的年龄、不同的职业、不同的爱好、不同的素质，他们需要不同的个性化的产品，越来越个性化。厂家的发展可以在家纺比服装用在一块纺织品里面所有的工艺、所有的原材料都可以用上去，所以相当丰富。出现一些垄断性的品牌是不太可能的，但是会出现一些一线品牌或者是20、30个知名的品牌，那倒是可以的。至于明星代言只是一个途径，让顾客能够认知、熟悉这个品牌，并不是品牌塑造的主要手段。实施品牌战略最重要的还是要精确企业定位，做好产品研发以及销售渠道，把好生产质量关，明星代言只不过提高品牌的知名度，但是不解决实质的问题。明星代言开始几家可能起了一点作用，再多就泛滥成灾了。

　　【新浪家居】现在电子商务浪潮已经席卷了家装、家居各个行业，家纺布艺行业如何搭乘电子商务快车？

　　【黄锦权】电子商务是一种发展很迅速的商业模式，家纺行业也一样会搭乘这个快车。首先这个电子商务对于消费者来讲，我们认为对于电子商务更多地是80后、90后这些年轻的人群，所以说做电子商务你一般来讲你要定位很准确，你是适合哪些人群。定位准确的人群可能也要产品的档次、价格要定位好，我个人认为电子商务可能是属于中档的产品定位比较合适，将来年轻人在网上购物的比例会很大，但是并不是说将来就是电子商务取代了实际商场，不可能，尤其是高档次的产品、那些品牌，他是往往通过人的一些体验式去购物，体验式的去购买的话，更能够吸引消费者。尤其是像家用纺织品、床上用品，往往有些东西手感、舒适度这在网上是感觉不到的，我们的产品要做很高档的产品，它的材质好、手感好，透气性好，或者是实用功能好，然后是款式要好、要比较美丽，这些东西都要在现场去感觉。我们说提倡所谓的“大家居”的概念，我们也是很重要的一个观点，家纺布艺的这种产品我们是通过在商场里面的一个“大家居”整体装饰比较漂亮、比较时尚的环境下展示产品的价值。这些东西都要在实体的商场去走，我相信将来两个渠道都会有很大的发展。