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王天凯：主动求变握市场主动权

　2011-9-16

　　家纺展上，中国纺织工业协会副会长王天凯非常关注家纺企业的生产经营情况。在华尔泰国际纺织（杭州）有限公司的展位前，公司负责人介绍说，尽管各种成本在不断上升，但公司通过提高设计水平，采用创新面料，不断提高附加值，去年以来产品售价提高了15%，依然赢得客户的认可。王天凯表示，“企业的区别就在这里。”谁掌握了设计谁就有了话语权，中国产品售价还有很大提升空间。

　　在达利集团下属的雅慕品牌展位前，公司负责人说，今年原料价格下跌，一般产品销售价格也有所降低，但公司通过开发新型真丝家纺产品，提高了附加值。王天凯表示，在当前复杂的市场环境下，企业只有通过不断开发新产品才能在市场上立于不败之地。他希望企业不要被动受外部环境影响，要积极主动研究市场、积极创新，在市场变化过程中脱颖而出。

　　来到浙江汉帛家居有限公司的展位，王天凯仔细看过了公司最近推出的新品，并详细了解了一款棉纱与麻纱混织的窗帘布。该公司销售总监还介绍了浙江汉帛与一家西班牙公司进行立体合作的模式，即浙江汉帛代理这家西班牙公司的家纺产品，而同时对方也在西班牙国内负责汉帛家纺的销售。王天凯对这种合作模式表示了赞许，并指出，这种合作模式不仅拓宽了双方的市场空间，同时对中国家纺产品的设计和研发也是一种提高。

　　在浙江奥坦斯布艺有限公司的展位，该公司负责人向王天凯介绍说，公司改变了以前订单生产的模式，现在根据市场主动调整产品定位，每年自主生产一定量的窗帘布，其中70%销售没有问题，而剩下的30%公司采取低价策略，这些为公司赢得不错的利润。王天凯说：“面对复杂的市场环境，企业只有变被动的生产为主动的生产，转变经营模式，才能赢得生存空间，增加市场的话语权。”