上下求索 再铸辉煌

杭州不亦乐乎少儿家纺有限公司董事长杨战武

　　一、崛起于阡陌之野
　　
　　上世纪八十年代，他从部队回来后，就到乡镇工作，虽是临时招聘人员，却也有一份稳定的工资，这对当时农村的孩子来说，应该是相当令人羡慕的啦，他原本完全可以结婚生子成个家，安安耽耽过一生。可到了1993年，在邓小平南巡讲话的感召下，我市的私营经济异常火爆，就像一块石头投入了平静的水塘，荡起了层层的涟漪，潜藏在他骨子里并不安份的基因也发生了变化，经过一番激烈的苦苦挣扎，毅然决然地辞去那份令人羡慕的公职，走了艰难的创业之路，办起了一家纺织厂，做起了外贸生意，经历了从无到有，从小到大，产品也打入欧美市场，成为一家每年上交利税百万元的大户，得到了应有的荣誉和成功。这一晃就十五年了，虽然赚得了人生的第一桶金，在人们眼里，他也算是小有成就的企业家了，但谁会想到在这光环背后他心里却别有一番滋味在心头，随着时代的进步，没有品牌的企业就像是没有灵魂的躯壳，外贸生意做得再红火，就像是给人家带儿子,最后总是跟别人的姓。于是，他蠢蠢萌动着一个想法：何时才能脱离洋人的指挥棒，创自己的自主品牌，走自己的路?
　　
　　二、灵感于忧患中迸发
　　
　　转型升级势在必行。2009年，他决定推进企业的经济结构转型、产业升级。通过市场调查发现。市场上家纺品牌虽多，但涉及少儿家纺的并不多，即使有少数涉及，也都只是卡通风格的四件套，至今尚没有被市场认同的知名品牌，而中国几千万少年儿童却又是一个潜在的巨大市场，这就为我们企业的发展提供了巨大空间。为此，最后敲定采用中国传统文化元素作为少儿产品的主打产品，主要基于三大原因：
　　
　　基于对社会现象的忧虑。作为企业是要考虑经济利益，但也不能不承担应有的社会责任。随着工业化、现代化和城市化进程加快,随着改革开放的深入，西方道德观念也开始冲击着现代人的思维，种种社会问题也随之而来，环境危机、生态危机、精神危机、道德危机和价值危机正深刻影响人类社会的健康发展，尤其在西方的道德观念的影响下，人们的思想观念也随之发生变化，道德观、世界观、人生观和价值观都出现了扭曲，人心浮躁、损人利己、拜金主义泛滥、实用主义横流，是非不分，荣耻不辩，不少人走上犯罪道路，尤其是青少年犯罪逐年上升。
　　
　　基于对现代教育的思考。中国实行计划生育政策以来，独生子女已成基本家庭结构，人们对子女教育的重视程度空前，但由于教育观念偏差：尤其是在教育理念上出现了较为严重的偏差,在教育方法上，宠爱、溺爱，娇生惯养，导致孩子骄横无理，唯我独尊，在教育观念上，重智力轻道德培养，重生活优越轻心理关心，重理论轻实践，导致高分低能，眼高手低，导致知书不达理，导致高智商低情商；志大才疏导致少儿自理能力越来越弱化，青少年的犯罪率却逐年提高等等，因为重智育轻德育，重分数轻能力，以至于新生代动手能力、自理能力、交际能力都很差，难以适应现代社会的需要，因为眼高手低，唯我独尊，学非所用，理论与实际脱节，导致我们的许多大学生毕业生,就业也成了一个社会关注的热点问题，其实,并不是没工可做,主要的问题出在学非所用上，出在价值观上，出在日常的礼仪上，因而导致不少企业又无法招到实用型人才。
　　
　　基于对传统文化的反思。改革开放以来，传统观念和传统的礼仪文化也受到了冲击，尤其是年轻人对西方文化热情有加，已经热衷于&ldquo情人节&rdquo、&ldquo圣诞节&rdquo等洋节日、洋婚礼，不少人已经把中国传统的道德规范和传统文化已经淡出人们的视线。
　　
　　根据十多年做家纺的经验积累，结合现代中国少儿教育望子成龙、望女成凤要求，将《三字经》、《弟子规》、古代诗词及《论语》、《孟子》等中国文化元素精粹融入产品，图文并茂，意蕴蕴深厚，形成0&mdash18岁四大系列20余款产品，开始踏上专业从事自主品牌的开发和市场营销之路。
　　
　　三、跋涉于荆棘之间
　　
　　成功之路是相似的，事非经过不知难，创业过程是充满着艰难险阻的，研发新产品、创立自主品牌，也并非一帆风顺。个中滋味，酸辣自知：一是经验不足。原来做外贸生意的时，一切要按照外方要求工艺、材料、式样生产，能如期交货就行了。可打造自主品牌，一切都得从头开始，打造品牌的经验，产品的原料、工艺、指标用营销手段等都处于在黑暗中摸索。二是人才短腿。打造品牌，不但要具有自我设计、自我策划、自我创新、自我加工、自我包装方面的人才，更需要大量的开拓市场、创新模式的营销人才，因而各种人才奇缺的问题也就自然而然地突现出来了。三是网络缺失。原先不必顾及营销，因而销售网络基本处于空白状态。现在要从零开始建立具有自己特色的销售网络，需要打造能够辐射全国各地的销售能力，网络建设任重而道远。四是资金短缺。企业要转型升级，尤其是打造省内甚至是国内的知名品牌，一切都得从精、优、特着手，一切都得讲究&ldquo自己特色&rdquo，无论是产品的设计、材料选择、生产加工，指标体系，无论是广告投放还是引进人才，这一切都需要大量的资金投入。
　　
　　问题存在是客观的，解决问题则是需要通过多方努力，才能逐步予克服杨战武对这一切充满了自信。
　　
　　四、求索于市场之中
　　
　　以少儿为对象，以文化为支撑，以市场为导向，坚持专卖店与加盟商相结合，坚持团购与批零相结合，不断开发适销对路的产品，是打造品牌的必经之路。目前，市场已经悄然启动，产品已逐步被越来越多的人接受，正朝着有利的方向迈进：
　　
　　为充分体现文化创意特色，汲取《弟子规》、《论语》等传统礼仪文化精华，结合现代社交礼仪规范，形成了一套操作性较强的实用型礼仪教材和光碟。
　　
　　为加大推广力度，不惜血本，邀请邹越、蔡蔚等知名学者讲学，传播传统文化精粹，解读文化礼仪规范。
　　
　　但不亦乐乎品牌目前正处于发育成长期，百业待兴，任重道远，因而，产品开发朝个性化、精细化、多元化、系列化、产业化方向发展，应该是不二选择。
　　
　　记得英国诗人雪莱说：&ldquo冬天既已来临，春天还会远吗？&rdquo不亦乐乎所选定的目标是正确的，虽然会遇到困难和挫折，我们有理由坚信：打造少儿家纺品牌的目标一定能实现。