只做皮毛上的事 她竟然成了传奇

　　只做皮毛上的事她竟然成了传奇在安徽省临泉县，这里的一些农民提到一个女人，不仅男人夸她，女人也会赞不绝口。农民李伟刚：“很多男同志没有她的智慧的。”农民刘敏：“韦翠芳就像是给我一颗摇钱树，钱就是从她手里来。”但是她的朋友一讲到她，就会忍不住落下眼泪。记者：“我觉得你讲起韦翠芳好像非常动情？”韩梅：“就是在平凡的世界里干一些事非常难。我对这几年的感觉，我觉得她是一个压不垮，累不垮。”热点推荐：一餐馆老板9年10个教训一位老业务员的业务经(一)台湾商人白手赚钱术集锦创业的几个比较简单方法我和女友的创业辛酸路！27岁的我从5万到1000万这个有人因她笑，也有人为她哭的女人叫做韦翠芳。说她有智慧是因为韦翠芳通过买卖、加工獭兔、貉子等的皮张，每年都能获利五、六百万元。称她摇钱树的原因是农民通过韦翠芳赚到了钱。朋友为她哭是因为她的遭遇。这个韦翠芳到底是个什么样的人？其实这个女人一开始只是乡里的一个小裁缝，后来是县城里面卖布匹的一个个体户和一家铝制品加工厂的老板娘。韦翠芳做特种养殖是从1999年才开始的。让韦翠芳决定养殖特种动物的是她遭遇的一次人生寒流。韦翠芳：“围绕企业上的我讲，围绕其他的我不讲。讲他干啥呢。等回去我们私下里交谈的给你讲。对这镜头不讲，太多了，千千万万。那是我自己嘛，不讲就是不讲。”韦翠芳的朋友韩梅：“她丈夫有外遇了。”韦翠芳：“他带着别的人离开了这个地方。”原本温暖的家庭，就这样破裂了。为了走出触景伤情的环境，韦翠芳决定自己再干一番新的事业。韦翠芳：“作为一个女人，愿意做一颗最小的树，不愿意做一颗大藤。”韦翠芳做了十多年裁缝，一个凭手艺吃饭的人，能找到什么项目呢？韦翠芳想到了曾经做过的一件衣服。韦翠芳：“在临泉好多人都不敢给他做。我把它接下来了之后，用了3天的时间，全部是手工做出来。做出来之后效果非常好。我就想要是能用真正的裘皮做出来效果不是更好吗？”当时的那个想法让这个单身女人一下子变得冲动起来。韦翠芳要养殖这些能够加工成裘皮的动物。1999年，韦翠芳做出这个决定的时候，正是狐狸养殖的最低谷。家有财产千万，带毛的不算。在临泉，熟悉韦翠芳的人都不看好这个要养狐狸的小女子。花了8万元钱，买回来30对狐种，韦翠芳这才发现她连狐狸的公母都分不清楚。朋友刘玉琴：“如何照着书上的知识两个人学习。”韦翠芳边学边养着狐狸，经过一年的养殖，母狐狸终于怀孕了。2000年皮张市场价格一路走高。就在韦翠芳打算用即将诞生的小狐狸鼓舞自己信心的时候，一件意外的事情发生了。韦翠芳：“把用10天的食盐一顿就用上了。当时是技术上一时的疏忽，把100多只待产的狐狸都食盐中毒。”在狐狸怀孕过程中，要在饲料中增加食盐的比例，但是过量的食盐会使狐狸中毒，造成狐狸全部流产。这次意外带给了她60万元的损失，也给了韦翠芳一个教训，那就是单一的品种很难抵御养殖和市场中出现的风险。韦翠芳决定增加獭兔的养殖项目2001年，韦翠芳找朋友借钱买回了100对獭兔种。没过半年，这些獭兔就繁殖到了1000多只。韦翠芳为规模的扩大没有高兴几天，她不得不面对一个严峻的问题。獭兔要喂草，狐狸要吃肉。在韦翠芳的养殖场里面，一下子有了壹千多张嘴每天要吃。可是韦翠芳已经没有什么钱了。为了让这些动物活下来，韦翠芳不得不到处找别人借钱，找银行贷款。对于一个连每天的饲料都不能保证的养殖户来说，又有谁会借钱给她呢？韦翠芳：“当时我好像一个瘟疫似的，到县上就有一种躲避我的思想，我就有点任性，我再苦就不想他们伸手。”养殖特种动物是为了卖皮张，可是韦翠芳只能努力让这些动物活下来。一提起当时的情景，韦翠芳就显得很伤感。韦翠芳：“我搞养殖有六年的时间了，我前四年的时间，我养殖动物一直在过着60年的生活。根本没有按照饲料的要求给它们吃过。哭了。”资金不足，就只能降低饲养标准，营养达不到，就会影响皮张的质量，一时间韦翠芳的特种养殖步入了恶性循环。韦翠芳：“河北省的客商过来只给我50元钱一张，那时有接近1000只狐狸，50元一张我舍不得卖。”狐狸卖不了钱，又到了要给獭兔打预防针的时候。无奈之下，韦翠芳只好购买了一批很便宜的药剂。没想到打过针之后，獭兔开始成片死亡。獭兔成批死亡的原因在于那些便宜的药剂都是过期变质了的，无奈之下，韦翠芳想到把兔子喂给那些饥肠辘辘的狐狸。韦翠芳：“20天的时间，狐狸的残毛全部退掉，长出来的都是一张新的绒毛，短短20天时间，我的场子里面的皮毛从50元到500元一张。”从1999年开始特种养殖，韦翠芳在2001年冬天终于掘到了第一桶金30万元。就是这次阴差阳错的起死回生，救活了养殖场也救活了韦翠芳的信心。由于养殖狐狸所需要的饲养成本较高，韦翠芳决定放弃养狐狸，重点养殖獭兔和貉子。渐渐的，韦翠芳的养殖场走上了正轨，每年出栏的3万多只獭兔、貉子为她带来了一百多万元的效益。2003年，韦翠芳和她的女儿在商场里面看到一批女士羽绒服，这些服装一下子触动了韦翠芳。韦翠芳：“你看现在的羽绒服上面，几乎都有裘皮做一些配件装饰。没有整个能穿起的，现在大部分家庭都有，哪怕那时50元钱的东西，就是已经把裘皮这一块在人们心目中人们想得到的已经几乎都有了。”以前卖皮张每年可以获利百万，但仅仅是在卖原料，这回韦翠芳决定给服装厂卖半成品。对于加工服装上的配件，韦翠芳胸有成竹，一个做了十多年的裁缝对这些活儿太熟悉了。2003年，韦翠芳投资30万元办起了一个专门加工皮张半成品的车间。皮张在河北鞣制后就可以分割加工了。由于加工的是自己养殖的皮张，韦翠芳生产的毛领在同等质量上价格占有较大优势，很快这些毛领就找到了买家。现在已经有三家羽绒服生产企业接受了韦翠芳加工制作的貉子毛领。韦翠芳：“增值一半以上。”就是把整皮分割开加工成毛领等配件，每年就为韦翠芳增加效益50万元。韦翠芳也慢慢在服装企业里面小有名气了。随着订单的增加，韦翠芳自己养殖的貉子已经不能满足生产的需求了，韦翠芳开始发动农民为她养殖。现在养殖特种动物的已经有2300多人，农民饲养的动物价值每年都在1500万元以上。难怪有人会把她称为摇钱树的。2004年，一个顾客找上门来要订购皮张，只是他提出了一个让韦翠芳觉得有些奇怪的要求韦翠芳：“当时他来的时候，他知道我们养貉之后，过来想得我们定一批貉毛做的毛领。他又不愿意要这个貉针，我们就要把这个貉针拔掉。拔掉以后这个貉针这么好。”原来这些拔掉了貉针，只要貉绒的皮张，是用来给飞行员加工制服的。看到这些拔下来的毫针，韦翠芳想到了临泉的一大地方特产。临泉是我国著名的毛笔之乡，至今这里还有许多百年以上的制笔老字号。这些拔下来的毫针能不能加工成毛笔呢？韦翠芳找到一家当地著名的制笔厂，要用貉针加工成毛笔。多少年来都是用羊毫或者是黄鼠狼的毛来做毛笔，用貉子毛作毛笔还是头一回。制笔厂厂长曹彩霞：“花了2个多月的时间做出来了。”花了130多道工序，貉针毛笔终于做出来了，可是这笔到底怎样？无论是韦翠芳还是制笔的工匠谁也没有底？韦翠芳：“当时自己认为这个东西非常好，没有这些专家对他有个评定的话，我相信自己再说再好也不行。”2005年．韦翠芳利用为一次大型书画比赛赞助毛笔的机会，她认识了一大批著名的书画家，韦翠芳决定为这些书画家免费提供毛笔，在韦翠芳看来，如果这些书画家能用这些毛笔写字作画，将是一笔无形的巨大财富。书法艺术家徐如铁：“很多人就问这是什么笔，用什么毛做的。”不到一年时间，这些售价1800元钱的貉针毛笔就卖出了1000多套。2005年，韦翠芳将貉针毛笔申请了国家专利。韦翠芳直到现在还想不明白，那个从前因为家庭贫穷辍学回家的小裁缝怎么就做起了文化产品。貉针毛笔的成功，唤起了韦翠芳心底的一个愿望。这也是她当年为别人做人造毛的服装时就埋下的一个梦。韦翠芳用自己的皮张在香港的一家裘皮服装厂里订做一件裘皮服装。韦翠芳：“第一件衣服就是为自己准备的。多少年想实现的一个梦想也终于实现了。”穿上了为自己制作的裘皮服装，韦翠芳有了更大的野心，她想将自己养殖加工的皮张做成服装销售。尽管这样会有更大的利润空间，但是制作裘皮服装不仅需要昂贵的设备，更需要时尚的版式，这是韦翠芳目前达不到的。自己的条件不够，韦翠芳想到了一个办法。她和香港的裘皮加工企业达成了一个协议。韦翠芳：“后来我就想到了用我们自己的皮张折价和他们换整货。”用皮张换服装，就是这种有些原始的办法，带给韦翠芳一个新的天地。2005年，她用这种办法销售了500多件裘皮服装，获利300多万元。就在我们采访时，韦翠芳正忙在临泉县城最繁华的地方开设裘皮专卖店，这个店子就是为顾客量身定做裘皮服装的。韦翠芳：“没有想到从前的一个小裁缝现在做的是世界上最高档的服装。”就是这个从前的小裁缝，已经涉及了特种动物的养殖、加工、销售各个环节，韦翠芳的皮毛王国已经粗具规模了。就是这个带着两个孩子的单身女人，已经是安徽省的人大代表和劳动模范了。