红豆家纺扩展部经理赵保亮专访

　　2011年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在上海新国际博览中心举行，来自国内外近1200家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。
　　
　　红豆家纺参加此次中国国际家纺展以“情”文化为主线，结合企业文化打造温馨的展馆氛围，通过庭院式的家居环境结合居家式的道具陈列，让消费者感受到独特而又朴实的红豆家文化。在本次国际家纺展上，记者有幸采访到了红豆家纺二公司扩展部经理赵保亮先生。
　　
　　【记者】：感谢赵总接受我们的采访。首先我们想了解一下我们来参加展会的情况？
　　
　　【赵总】：我们这次参加展会第一是我们研发的新产品，由我们研发团队自主研发，2011秋冬季新品的发布，还有加盟商以及家纺协会的领导光临现场。
　　
　　【记者】：我们这个产品的特色是什么呢？
　　
　　【赵总】：主要是打造婚庆品牌，因为红豆从古到今走的都是“情”文化，主要是以婚庆的主打产品为主，有亲情系列、爱情系列还有馈赠系列，都是围绕情文化打造的品牌。
　　
　　【记者】：有些消费者想要了解一下咱们红豆的情况，今天也是第一次来参加展会，为什么选择这样一个时机来亮相展会呢？
　　
　　【赵总】：首先我们红豆立足市场今年是11年，11年前我们立足于流通领域，主要是做一些批发。2010年集团决定红豆品牌进行转型，可能对于公众上没有一个很好的转型，我们在10年的前期筹划准备，感觉秋冬季适合我们全面推广的时机，所以我们也趁着家纺展的平台向公众展示我们的形象。
　　
　　【记者】：您刚才提到咱们红豆有11年的历史了，您觉得过去发展十年的历程当中，感触比较深的是什么？
　　
　　【赵总】：感触比较深的一个竞争太大，目前纺织品和服装，前十年是一样的，服装的前十年竞争力和我们家纺相似的，我们家纺走的路线也是服装的路线，刚开始有批发简单的终端零售，变成今天的必须走终端的商场，渠道的创新。我们过去十年，也是在业绩上因为竞争比较激烈，最高的销售额达到8000万，达不到过亿，可能走终端品牌的突破十几个亿。我们企业也看到了终端发展的前景。所以企业也要跟着市场推广我们的终端形象。
　　
　　【记者】：我们拓展终端渠道的话，有什么样的方式呢？
　　
　　【赵总】：现在我们有两种方式，第一种是新加盟的方式，由我们公司拓展人员对我们新客户进行一个全面的开拓，包括自营店的选址，包括专卖店的调查等等各方面都由我们公司完成。第二个原有的做流行领域的老客户转型，有57%的老客户跟着我们走过了十年，他们一直追随着我们红豆，我们转型之后也要考虑到这些老客户多年来对我们的支持，第二个我们加盟方式以老客户转型为加盟方式，在每一地区进行老客户加盟代理。
　　
　　【记者】：我们这次展会的展品很多面对婚庆市场，我们有没有考虑过电子商务的渠道呢？
　　
　　【赵总】：电子商务我们目前在试运行，因为我们红豆有下属三个品牌，目前我们相思豆家纺做网销的试营业，我们集团也在研究下一步推广电子商务，在这近两年推出电子商务的红豆家纺的品牌。