盛宇家纺集团总裁曾上教谈品牌打造

　　中国家纺业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。
　　
　　中国家纺产业的关键词是什么？是设计，是品牌，是营销，还是创新？
　　
　　随着中国改革开放二十多年的不断深入，中国与世界联系不断密切，中国的许多商品进入世界各地。可以说，在许多地方，“中国制造”随处可见，诚如一个美国人的感叹：生活离不开中国！
　　
　　同样，全球商品也不断融入中国，比如服装类商品，世界性品牌或自己经营，成立驻华机构，直接进入各大商场，或授权中国代理。应该说，这种发展也极大推动了中国服装企业的发展，但是在家纺领域我们现在不得不看到，目前中国一线城市一线商场成衣类高端品牌，几乎全部是以国内品牌为主。2007年，CPI升高很快，但家纺类消费指数每年上涨20%以上，国内很多品牌每年都保持着30%以上的速成度高速发展。中国家纺企业的发展，既要立足国内，更要放眼全球，只有这样的高度和信心，我们才有更广阔的发展究竟。有朝一日，我们的商品才能进入法国香榭丽舍大道，进入纽约第五街，进入伦敦牛津街。
　　
　　家纺企业在设计上，我们需要以宽广的胸怀，海纳世界时尚和流行，虚心学习，借鉴提升，同时我们要珍惜中华五千年文化发展成果，挖掘民族特色，融入中国元素，民族的就是世界的。我们需要博采中西，也要自主创新，与世界共融，如同2008奥运会奖牌“金镶玉”，给人以耳目一新，这是一枚具有中国特色的奖牌，这样的东西才是给人留下深刻印象的东西。
　　
　　设计需要的是敏锐、开放、大气、和谐，随着中国与世界交流的不断密切，中国经济高速发展，国际地位的不断提升，中文及其文化被世界人民的接受，中国的设计也将走向世界。
　　
　　家纺企业在品牌管理上，我们要明白，在同质化泛滥的今天，要想发展，就要先弄清服务对象，要有明确的定位。不要想着一网打尽所有消费者。一个品牌，通常只适合一个或几个群体。作为品牌设计者，需要深入这个群体，不遗余力地去为他们着想，为他们服务，这样才能树立品牌最核心的忠诚度。要在消费者心目中建立清晰的“第一联想”。当你的品牌如同苹果iPod的发行，消费者都期盼新品的出现，排队等候，你的品牌就成功了。
　　
　　综观国内，很少有几个品牌能做到这一点，所以，品牌管理需要静心和专一。如果一个品牌能很好地满足某一群体的需求，并且这一群体具有延伸性。如果一个品牌能够延伸到地球的各个角落，无论是高端品牌还是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能满足中小企业的需求，于是他在短短的数年时间，并成为全球有望仅次与微软的IT企业。前段时间，如服装业的雅戈尔收购美国新马集团，不仅仅是想把国外品牌引进中国在其渠道内销售，更是想借此把雅戈尔推向更大的舞台，为走向世界提供空间。
　　
　　一说到营销工作，说到家纺营销、终端管理等，总能让我们一下子想到“价格战”，印象中除了打折就是“买一赠一”。看来，家纺营销急需创新。除了扎实做好终端工作，促销方式也有待于开拓新思路、提升服务价值。最近，我们通过深入市场调查后发现，在中国快速发展的全球最大零售企业沃尔玛，商品结构上有一些空白，使沃尔玛良好的购物环境，便捷的地理位置，优质的服务没有价值最大化，因为缺乏提供许多白领商务人士、中产阶层所需更高品质，更高性价比的商品。而这一消费群体对商品的品质、品牌也有更高的要求。通过与沃尔玛各层面的接触和沟通，成为其在中国大陆首家男装专柜合作伙伴。
　　
　　针对这样一类消费群体，满足其需求，开拓新市场，既是营销工作的创新，也为互惠共赢打下了基础，避免了供应商和零售商之间的价格博弈。
　　
　　所以，中国家纺产业要发展，我们不仅仅需要设计上的提升，品牌管理上的专一执着，营销工作上的创新与服务，我们更需要立足国内，放眼全球，融贯中西，绽放中国文化，做出民族特色，塑造品牌忠诚，创新营销活动。
　　
　　相信中国家纺品牌一定能和世界顶尖品牌同台共舞，绽放绚丽的色彩。