真爱美家总经理林孝建应邀参加高峰论坛

　　2012年3月30日，由搜狐主办的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”在上海隆重召开。来自中国家居界各行业的领导、具有突出影响力的企业或资深专家、学者参加了该论坛。 

　　作为中国家纺行业创新商业模式的典型代表真爱美家，与中国家纺的多品牌运作典型代表罗莱家纺参加了会议。

　　以下为真爱美家总经理林孝建在论坛上的演讲摘要。

真爱美家总经理林孝建正在接受搜狐的采访

　　　家居觉醒时代——2012探索改变世界的公式”论坛各位嘉宾的精彩发言后，我也想围绕这个话题表达一下我的观点。首先，友情提醒一下，本环节的主题是探寻“改变世界的公式”，而不仅仅是寻找一、两个关键词。我们期待着这个公式在今天的探讨、或者是在今天启动的更大范围的探讨中出现，帮助许许多多身处红海或蓝海或红蓝之间的企业确定自己的方向。

　　其次，我认为改变世界是非常困难的，而改变自己相对改变世界来说困难要小一点。所以，我的意见是；按照“先容易后难”的原则，在大家去改变世界之前，先要改变自己。所以，我们第一步要探讨、寻找的是改变自己的公式。这个自己，第一个层面是个人（比如董事长、比如CEO、比如员工），第二个层面是企业，第三个层面是行业（比如中国家居行业）。

　　按照要建立一个公式的目标来看， 嘉宾选择一个或两个关键词显然是不符合建立一个公式的基本条件。

　　比如说，有的嘉宾选择“品牌”，有的嘉宾选择“教育”，单纯从关键词的选择来看，这是仁者见仁、智者见错，没有对错。而一两个关键词所代表的资源与达到改变企业甚至改变世界，在红、蓝海中取得胜利这个公式，不能相等。因为，企业的胜利需要的是一个集群资源，而非一两个资源。

　　拿建立改变企业这个公式来举例，仅仅在搜狐主持人提出的关键词群来进行选择，我提出的改变企业、在红、蓝海中取得胜利的公式是：

　　V=1+2+3+4—欲望+理性

　　1：就是一个词——“品牌”，这是企业的旗帜。

　　2：就是两个词——“文化”与“科学”，这是企业进行品牌建设与企业治理的两个切入点。

　　3：就是三个词——“用户调查”、“网络”和“产品”。这里的“网络”，我的解释是销售网络，是互联网与实体渠道构成的“虚实结合”的销售网络。

　　4：就是四个词——“政策”、“市场”、“资本”、“人才”。

　　减掉欲望； 论坛嘉宾我们的这位台湾卢总提出的这个观点我赞成。因为市场的诱惑是无限的，而企业以及企业家的精力、金力是有限的。我们需要专注、需要聚焦。

加些理性：也是论坛嘉宾我们的这位卢总提出的减浮躁这个观点，我也赞成，但我建议从正面去表述，也就是增加理性，等于提出了问题也给予了方法。

原中国纺织工业协会副会长兼中国家用纺织品行业协会会长杨东辉先生与真爱美家总经理林孝建