博洋家纺董事长蒋武吉访谈录

　　这是一个似乎开始鄙视传统的时代。
　　
　　变幻莫测的资本市场，日新月异的科技发明，太多事实让人不再确定未来到底是什么模样，也没有一个王者会坚信自己稳坐“TOP1”的位置。复杂的经济形势，浮躁的投资环境，有人在质疑中成功，无数人在踌躇中止步。
　　
　　自2008年的金融危机开始，“传统”被不断拿出来测评、比较，转型也罢、升级也好，“传统”似乎就成为“陈旧、落后”的代名词。传统制造业更是开始了一番“老树逢春”的探索与发现。成功案例层出不穷、失败例子时有出现，经济形势越发严峻的今天，所谓传统的明天，到底在哪里?
　　
　　“传统并非夕阳。只有夕阳的产品没有夕阳的产业。所谓传统，在我看来，是从历史中延传下来极美好的东西，而非陈旧、阻碍进步的意思。”博洋家纺董事长蒋武吉为“传统行业”正名，“家纺行业的黄金时代刚刚到来，纺织行业被不断赋予新的含义，变化着的东西怎么能说落后的？其实人们现在说的传统行业更多的是落后企业的范指。所以我的认识里，传统产业的明天决定于企业今天在做的。”
　　
　　家纺概念的倡导者，曾经行业的领军人物，历经跌宕起伏的事业发展后，近年来用电子商务重振旗鼓，重返行业第一梯队的博洋对于传统行业发展的总结是，抓住机遇，顺势而为。
　　
　　行业领军：要做的是敢于抛弃过去
　　
　　“中国人的家纺从博洋开始”。1994年，博洋在国内率先提出“家纺”概念，同时开始精细化运作床上用品。这样的“先行一步”使其迅速占据家纺市场，并引发家居市场产品细分的革命性突破，一跃为行业老大的位置。
　　
　　蒋武吉却并不愿承认这是一种荣耀。“荣耀只存在过去。现在如果还在提，就只能证明我们还不愿放弃过去。负担太重，却是永远也走不远的。”诙谐的他坦承没有一个企业愿意做“先驱”，因为先驱往往很容易就变成了先烈，“更何况，家纺的概念不是我们创造，只能说是经由我们之口提出。当时国内一直在讲床上用品，而当时一直是国际一线家纺品牌供应商的博洋，早就接触到‘家纺’这种国际的通用说法。所以，即使不是我们说出口，也会是别人说出来。”蒋武吉对这件事最多的评价是，博洋是一个善于作分析和总结的企业。
　　
　　当太多荣誉与成绩纷至沓来时，博洋首先想到的是对自己及行业发展的担忧，所以很容易快人一步、抢占先机。博洋选用明星代言同样一开行业先河，用代言人将企业的产品及文化准确地形象化，无疑十分利于博洋品牌的建设与传播。此后，在渠道为王的时代，博洋接下来的创举是在营销体系方面的突破性变革。
　　
　　不同于当时一直风靡的加盟风，为更好地建设品牌、维护品牌美誉度，博洋创造性地采用了直营与加盟均衡发展的战略。这样的均衡发展战略，当然也会各有侧重，博洋依据的就是在区域市场对加盟商实力的评估结论。在对加盟商的资金、团队、资源以及在当地市场的影响力等多种因素综合下评估后，如果加盟商实力足以承担博洋家纺在当地区域壁垒市场建立的能力，那么博洋家纺将全力扶植加盟商在该区域市场内的发展壮大。反之，博洋家纺的直营投入比例将相对增多一些。