李慧：我把‘伊人岛’终于拉扯大了

伊人岛家纺至今已经走过九个年头，这个时间对于一个企业来说不算长也不算短，正进入了厚积薄发的状态；而对于一个女子特别是年轻的女子来说，九年的艰辛付出，虽然收获了不小的成就，而失去的却也是自己最宝贵的青春与活力！
　　
　　当我拿着笔记本来到了李总办公室，与她相视而坐，说明了来意，她二话没说，非常乐意的接受这次访谈。
　　
　　（笔者：伊人岛家纺新闻通讯员卞惠霞）
　　
　　笔者：李总，大家都说你是女强人！您是怎么看自己的呢？能给我们谈谈吗？
　　
　　李慧：可以啊！其实我不像外人眼里感觉的那么厉害，我更不认可自己是女强人！我就是个很简单很朴实的职业女性，我的事业心并不大，我只是在认真而努力地做着自己的工作，除此之外，家庭同样是我生命中最重要的一部分！
　　
　　笔者：但是要做到事业与家庭两不误，一般都做不到也做不好，但是我们都感觉你把工作与家庭的这杆秤两头调节的非常平衡，您又是怎么做到的呢？
　　
　　李慧：这个其实很容易，主要是自己要保持一个好的生活心态。事业固然重要，但是家庭的不和睦是会直接影响到自己的事业与工作得；那么，要平衡好这杆秤，我们就必须要有一个做人的原则与生活的规律！该工作的时候我们就把时间与精力全部交给工作；而休息的时候我们就把所有的注意力都放到自己以及家庭中。尽量不要去混淆它们！不信，你可以试试啊！
　　
　　笔者：李总，请再具体谈谈你与伊人岛的结缘，好吗？
　　
　　李慧：说到“伊人岛”我真的非常感慨！跟她一起走过的九年，就如同一个母亲拉扯孩子长大的过程，即艰辛又紧张！我之初是在集团下属的机械公司工作，对家纺知识了解甚少，作为家纺产业主体的消费群——女性，我接管了对“伊人岛”的”抚养”。其实，企业的管理方面都是相通得，所以，我要下工夫的就是前期对她基础知识、市场行情、运行模式进行快速的掌握！“伊人岛”最初的定位就是品牌化，那么就必须涉及到很多相关的模式过程，比如：面料采购、形象设计、产品研发、市场开拓、终端维护等等一系列的完善；特别是在产品研发方面我们着实下了很大的工夫，我们有别于其它刚入行的企业，前期我们即投入大量的精力与物力自己研发新产品的上市，这也给我们第一家店的加盟以及以后的发展打下了基础！产品特别是婚庆产品，使我们走出了成功的第一步！这是值得欣慰得！整整经历了三年，我和“伊人岛”才真正地走过了“适应期”！
　　
　　笔者：李总，这里您谈到了您与伊人岛的起步，请再谈下她发展的过程？我们也想对伊人岛做个更深的了解！
　　
　　李慧：好的！我刚才说了，我们通过三年才慢慢的适应下来！的确，在前三年中，我们的团队不够完善，有基本的部门，却工作人员有限、技术也有限；当时，为了扶持好加盟店顺利起步，我们全体出动，蹲点服务；就为了一份开业前的活动海报，我们派专人赶到广告公司特别设计制作，一去就是一整天，不像现在，做一份海报只需要几个小时全部到位；另外，当时我们虽然自己研发新产品，但产品系列毕竟缺乏，很难满足整个加盟店的陈列甚至销售需求。。。通过三年的磨练与适应，加盟店逐步增多，产品类别也逐步增加，人员到位，技术到位…我们这才有了一个良性发展的局面！从2007开始，至今我们已经成功举办了六次加盟商年会，会议的成功举办正是代表了“伊人岛”已经从抱在手心的婴儿已经可以开始走路了！目前的伊人岛已经体现了自己的特色、已经拥有了自己稳定的客户群、消费群，并在业界也已经有了良好的印象度及认识度！这正说明我们的企业已经转入正轨！
　　
　　笔者：听到这些，我们也感到非常的欣慰！但是，我们也很清楚现在的形势，请问李总，您针对目前的市场萧条景象有什么具体的想法和措施吗？
　　
　　李慧：是的，目前的市场萧条，前景不容乐观！但是我们必须要对此有一个整体的认识与方向，目前经济萧条影响了整个市场消费行情，不止是我们家纺行业，各行各业都受到了很大的影响，所以，我们只有勇敢面对的份，没有逃避的份，否则，我们很难度过此关口！但总的来说伊人岛还是有很大的优势条件的，不需要太悲观。首先，我们的产品在婚庆系列非常强项，特别适合刚性需求的消费群，这样，多少我们能在弱势中保持相应的销售量，稳定终端阵脚！另外，为了与终端加盟商共度难关，公司推出了相应的调整措施，一方面增加了中低位产品的适销款，加大消费群的接受度；另一方面，加大了活动促销的优惠力度，增强加盟商的执行信心并尽量保证销售量的增加！另外，公司加强了对服务方面的力度，集中市场服务人员针对市场境况进行充分了解与沟通等等，具体的我就在这里不多说了…总之一句话，我非常有信心与伊人岛的所有同仁努力配合积极应对，给大家交出一份满意的答卷！
　　
　　笔者：恩，谢谢李总！我们也相信在您的领导下，我们和伊人岛会越走越好！