故事之中的产品 紧张之外的销量
记“觉家居”品牌创始人贾成伟
觉家居负责人贾成伟于8月23日接受了北京晨报记者的采访,采访内容如下。
金牌店长:贾成伟
简介:2011年12月,公司入驻天猫旗舰店,预计今年年底销售额突破1000万。品牌专为80、90后定制,提供满足其内心需求的潮流快时尚家纺用品。
金牌店长说
网店店主经常会很忙碌,用身心健康来换流量,这一点很不好。四年前,我在路上发现一条被主人抛弃的流浪狗,很可爱,于是我把它带回家,一养就是四年。我建议每位店主都养一只宠物,下班后带着它们去散散步,然后假装欺负它们,心情会舒畅起来,身体最重要。
爱卖萌,爱网络,爱奋斗也爱享受生活,生于1984年,他是“觉家居”品牌的创始人贾成伟。
贾成伟是狮子座,虽然是一个品牌的创始者,但是生活与开网店的广大屌丝男没有区别:对生活一片迷茫,到了结婚年纪却不知道自己未来的女友身在何方。
市场推广受挫
狮子座,王者之气甚浓,这让贾成伟非常容易陷入紧张。最紧张的就是投硬广的时候。去年12月份,公司天猫旗舰店上线,起初的销量也很惨淡,一个月的营业额才10万元。
看到这个数字,贾成伟感到很着急,希望赶紧把销量做起来。今年1月份,正是放年假的时候,贾成伟与天猫签订了推广协议,策划了一系列推广活动,最后以完败告终:12万的广告费仅换来15万的销售额。
类似的情况还有一次。今年7月份,贾成伟发现天猫首页一个位置非常好,于是一次就买了10个,这就相当于一个月中有10天在展出他的产品。由于7月份正是炎热天气,很少有消费者买家纺,因此效果也不尽如人意。
但狮子座的个性让他并未放弃,多次的受挫,让贾成伟在运营方面逐渐老到起来。1月份,全店销售额为10万元;2月份就飙升到了50万元;3月份继续平稳增长,销售额达到70万元;5月份的时候,销售额接近了100万。
会讲故事的产品
品牌目前有6位设计师,产品定位于满足80、90后内心需求、潮流的快时尚家纺品牌。“所有产品都是版权设计,每一款都需要自己生产、印染、备货,每一款都力求引发客户情感上的共鸣。”
邻近七夕节时,贾成伟曾上线过一款“爱情睡醒了”的家纺用品,图案采用了26个英文字母,从a到z每一个字母都代表一种含义,“如a是accept,b是believe,c是care……”
“当时我们策划了一个申请试用活动,提交的用户达到几千人。”贾成伟表示。其中有一位用户的申请理由非常特别,那是一封送给他女友的浪漫情书,也是用26个字母诠释爱情的涵义。
贾成伟在产品上主打差异化策略,目前产品总共只有十几种。6、7月份,对于家纺用品来说是一个淡季,而对凉席、蚊帐来说却是一个旺季。“但就是因为尚未差异化,因此并没有上线这两种产品。”
山雨欲来的紧张
9至12月份是家纺销售的黄金旺季,三个月的销售额预计达到全年的一半。但狮子座的贾成伟又首先紧张起来:“这会是我第一次经历旺季,估计到时候又要交许多学费。”
山雨前夕,总会有一段莫名的紧张。7月份,北京一场暴雨来袭,把公司位于丰台区五里店的库房给淹了,造成的直接损失达到100万元。对贾成伟来说,这就是一场无妄之灾。
“当时库房的水有3米多深,停电了,全公司的人连夜抢救,第二天库房一片狼藉。”说到这儿,贾成伟是真的有点紧张,“100多万随便做什么都好,就这么没了。”其中造成间接损失就更大。贾成伟必须重新备货,还需请人去摆地摊销售残次品。“虽然卖得很便宜,但毕竟是残次品,一个月过去,绝大多数都没卖出去。”
旺季前夕,贾成伟还紧张一个问题,那就是在推广方面,如何把销售转化率做好。“今年的销售额估计在1000多万元,但我们的目标是成为潮流第一品牌,这要求网店的营业额必须达到3000万至4000万元。
到记者截稿为止,贾成伟的心依旧紧张着。
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