《高端对话》专访花布大王陆亚萍

　　很多人慕名而来，向我讨问成功的所谓“秘诀”，我思来想去也就八个字“事在人为，路在脚下”。我始终铭记成吉思汗说过的一句话：再远的路，只要你去走，必能到达！

　　
　　陆亚萍
　　
　　一把剪子，她裁剪布料，更裁剪风雨，剪出“中国花布大王”的绚丽桂冠；
　　
　　一根尺子，她丈量买卖，更丈量理想，量出中国妇女创业人生的宽度和高度；
　　
　　一双柔肩，她挑起担子，更挑起责任，挑起中国民营企业家积极参与和谐社会建设的重大担当……
　　
　　她是一个地地道道的农家女，凭藉女性特有的细腻韧劲和超人的胆略智慧，勇闯商海，打造出集布艺、家纺、商业、物流、文化等现代多元产业为一体的商业巨舰，成为横跨江浙两地、拥有10多家分公司、年销售额二十多亿元的业界精英。她更用大爱情怀和感恩之心，赢得社会和公众信赖与尊重，走上国家最高议事平台，参与为国家和社会事务管理建言献策，实现了事业和人生的双重跨越。
　　
　　在喜庆十八大胜利召开的日子，新华日报《高端对话》专栏走近她，零距离感受这个不一样的成功企业，对话这个不一样的美丽女性江苏亚萍集团董事长陆亚萍。
　　
　　从练摊农家女到“中国花布大王”
　　
　　一把艰辛坚韧的剪子，剪出闯业创业新天地
　　
　　《高端对话》：亚萍董事长，您好！无论是今年春天的全国两会，还是各类奖台、重大活动平台上，您始终是媒体聚焦、人们关注的明星。从一个练摊农家女到“中国花布大王”，到一家总资产100多亿元的现代多元产业企业集团掌门人，再到一个积极参与社会建设的和谐大使，您的创业历程、转型轨迹，已成为中国妇女创业长河中精彩的浪花和样本，能否分享您“一把剪子剪出闯业创业新天地”的特殊经历？
　　
　　陆亚萍：上世纪80年代初，我靠一把剪刀、一根尺子起家，靠着党的好政策，凭着自已的积极拚搏，在激烈的市场竞争中不断创新发展，赢得“中国花布大王”的称号，并成功打造了一家集布业、商业百货、现代家纺、文化旅游等多业一体的现代企业集团亚萍集团。目前，集团拥有员工5000多人，资产总额超过100亿元。
　　
　　艰辛的创业经历，对我以及亚萍集团来说，都是一笔无法替代的巨大财富。我出生海门农村，高中毕业后就回家务农，不久又进了乡里的毛纺厂当女工。尽管年纪很小，但挑泥、填沟，什么苦活累活都干过，磨炼出倔强好胜的自信性格，养成了吃苦耐劳的奋斗精神。最初的创业阶段，每天早晨5点钟就起床，推着满载布料的自行车，来回25公里风雨无阻地奔波，渴了，到路边喝口水；饿了，就买个饼充饥，常常累得连回家的力气都没了。就这样从几元、几十元、积累到数万元，在饱尝酸甜苦辣的同时，从一个普普通通的农家女，走上了坎坷而又充满希望的创业之路。
　　
　　《高端对话》：创业30多年，走过漫漫长路，历经无数风雨。其中，必定有至今还令您难忘并回味的特殊经历吧？
　　
　　陆亚萍：有两件事，我终身难忘。一件激励了我的创业志气，一件激发了我的创新热情。
　　
　　故事一：有一天下大雨，我借在县城一家商场门口避雨的间隙，顺带摆摊卖起布料。商场经理走出来，像赶苍蝇一样赶我走，怕我影响他们做生意。我无奈地推车让位，但心有不甘，对那个经理回了一句：别看不起人，总有一天，我把你整个商场都买下来！让这位经理没有想到的是，十来年后，我这个摆地摊的“农家女”，果真买下了这家商场，挂起了“亚萍布业”的巨幅招牌。3年后，我又承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。
　　
　　故事二：1997年底，我到广州考察市场，无意间发现一个女士穿着一条漂亮的大花裙从身边走过。我立即追上去，请求她把裙子卖给我。她惊讶说：这是她丈夫从意大利买的，但已穿了4年了，太旧了！经商量，我到商店买了10米高档布料和2条真丝连衣裙，换下那条已穿了4年的旧裙子。回来后，我把裙子的花型改了下，调了10个色，开发出新品种，3个月就挣了1500万元。
　　
　　《高端对话》：创业难，女性创业就更难，而您却用一把剪子剪出了“中国花布大王”的精彩人生。对此，您有何特殊体会？
　　
　　陆亚萍：在这方面，我还真有一些特别的感想和体会。人们都说女性天生比男人敏感，但这话很多时候是作为女人身上的一种弱点来说的。相比于男人，女人生性多疑、爱钻牛角尖，这使得很多女性在事业上难成大器。但如果这种敏感“铆”在点子上，把它培养成为对市场、对商机的敏锐，这种劣势就会转化为女性创业的优势。我当初还在乡毛纺厂上班时，就比别人多了一个心眼，一次偶然发现，3块钱一条的男田径裤特别好销，不由得心头一亮：何不自己动手做了卖？我不顾小姐妹的好心劝阻，借了50元钱，买了布料连夜赶制，第二天就拿到集镇上摆摊叫卖起来。“这次‘田径裤商机’让我懂得做什么事都得做有心人。”
　　
　　很多人说，我用一把剪子剪出了“中国花布大王”的精彩人生。这只是一种形象的说法。我能成就今天的事业，最大的收获就是与花布结缘，并做一个花布有心人。还在创业之初，我就敏感地发现人们对布料的需求比成品服装还大，就预感到做布料生意会来事儿。后来到浙江柯桥二次创业，我又进一步觉察到，花形是未来布料市场的“气象预报”，便亲自动手进行花形设计，开始几天一个，后来一天一个，一天几个，一跃成为拥有数万家公司的中国最大轻纺城的头号布商，产品出口美国、法国、日本、韩国和中国香港等16个国家和地区，被海内外媒体称之为“令人震惊的东方神话”，我自己也获得“中国花布大王”的美誉。
　　
　　从零售店铺到多元新兴产业巨舰
　　
　　一双超前敏锐的眼光，引领“亚萍号”不断攀高争先
　　
　　《高端对话》：从零售店铺到多元新兴产业巨舰，翻看亚萍集团的发展历程，就是一部不断挑战自我、超越自我的奋斗史。几次重大决策、重要转型，可谓惊心动魄。而正是这一次次超前布局，引领了“亚萍号”不断攀高争先，做大做强。
　　
　　陆亚萍：敢为人先、勇于创新，是我的一向追求。面对亚萍集团从小到大，在商界知名度与日俱增，经过对市场的深入观察与缜密分析，我决定顺应南通地方经济迅速崛起之势，跨业发展、扩张经营，在继续保持布料主业良好运行的同时，开发家庭纺织用品，使其成为衍生、延伸产业，同时着手对已有商场实施“升级换代”改造，尽快实现向现代商业过渡，成功迈出具有突破与提升意义的“三年三大步”，形成“亚萍布业”、“亚萍商业”、“亚萍家纺”、“亚萍文化”等多业并举、互为促进的勃发态势，力求把集团打造成既具雄厚实力、又富竞争活力的“航空母舰”。
　　
　　《高端对话》：您多次说过，一旦发现商机，就要一击而中，成功还是平凡，往往就在这一瞬间。您是这么说的，也是这么做的。回顾亚萍集团的发展历程，有哪些决策起到关键性引领作用？
　　
　　陆亚萍：如果说当初辞职下海，开始了我的创业生涯，那么，1995年，我大胆决定进军浙江柯桥，就是亚萍集团的奠基之作。当时，我带着辛苦攒下的200万元家底和15名员工，从租门面买仓库开始，以自己的名字创立公司，注册生产经营“亚萍”牌精品布料，进行“二次创业”，很多朋友都认为此举风险太大。但我却抱定一个信念：一个人不冒风险就可能停滞不前，只有敢冒风险才能激发进取精神。事实证明，正是这次义无反顾的挺进，打开了全新的创业空间，更奠定了亚萍大厦的基石。
　　
　　进军浙江，让我赚取了丰厚的财富，也收获了“中国花布大王”等一系列荣誉。在公司上下共庆巨大成功的时候，我敏感地觉察到传统纺织业背后蕴藏的危机，先人一拍，果断向居于纺织业高端的现代家纺转型，跨出企业转型升级的关键步伐。2005年，我投资2.5亿元在中国最大的叠石桥家纺市场建起生产基地和销售窗口，引进国际一流的生产设备和工艺技术，并成立了亚萍纺织家纺研究设计中心，很短时间就开发新品550多个，填补国内市场空白的就有200多个。“亚萍家纺”一举打响，在全国100多个城市拓展了500多家代理商，并远销到10多个国家和地区，获得江苏省名牌、中国妇女最喜爱品牌、中国纺织品行业十大影响力品牌等殊荣，实现了从“中国花布大王”到“世界家纺领军品牌”的跃升，企业形成了“亚萍布业”、“亚萍商业”、“亚萍家纺”三足鼎立、多元发展的全新格局。
　　
　　《高端对话》：您从练摊卖布起家，发展商业、布业、家纺等都在情理之中。但近年大举进军文化旅游产业，让业界意外，也令人刮目相看，大家都说，您又一次踩准了新兴产业发展的鼓点。在这方面，您是如何规划的？
　　
　　陆亚萍：文化创意产业近年蓬勃兴起，被视为最有发展前景的新兴产业之一。前两年我投资创立的亚萍艺术馆和亚萍国际会所，以及正在启动的南通滨江公园高端宾馆、游艇码头工程，被称为亚萍文化旅游产业的崭新形象工程。其实，早在十多年前，我就开始了这样的设想，并走南闯北寻珍觅宝，竭力拯救和保护濒临灭绝的非物质文化遗产。目前，亚萍艺术馆馆藏古今玉器、琉璃、陶瓷、沉香、檀香、琥珀、塑雕、红木等艺术珍品2万多件，其中，不少艺术神品为绝世之作，中外业内大师参观考察后深感震撼，连呼“前所未有，价值连城”。全国各大旅游公司、多地政府等纷纷找上门，希望我的这些“宝贝”能去落户。目前，集团在南通市区黄金地段筹建国内高端亚萍艺术馆的方案已得到了政府部门的高度重视。这一文化产业项目的早日落成，不仅奏响亚萍集团向文化产业转型的全新号角，也将为文化底蕴深厚的南通史册谱写新篇章，为“中国近代第一城”南通锦上添花。
　　
　　从“亚萍妈妈”到“中国十大孝贤”
　　
　　一腔大爱亲善的情怀，释放责任与和谐正能量
　　
　　《高端对话》：历经风雨见彩虹。我们注意到，作为中国妇女创业的典型代表，您先后荣获中国十大经济女性年度人物、中国十大女杰、中国改革开放30年十大女性新闻人物等荣誉称号，真正是不让须眉的巾帼创业英雄。而最近，您又被评为中国十大孝贤，结合此前获得的中国百佳爱国企业家、江苏省慈善之星等一系列社会荣誉，您致富思源，以一腔大爱亲善情怀，积极参与和谐社会建设的义举，释放出责任与和谐的强大正能量，正成为新的风向标。
　　
　　陆亚萍：我从一个普通的农家女走到今天，多亏了党的好政策、各界的支持和社会的关爱。作为一个民营企业家，财富既是自己的，也是社会的。有了钱要目光远大，胸怀宽广，承担社会责任。创业成功后，我一直用盘活呆滞国有和集体资产、安置下岗失业人员的实际行动，回报家乡、回报社会。
　　
　　《高端对话》：有什么具体案例？
　　
　　陆亚萍：一个有责任的企业要懂得感恩，要有社会担当。多年来，我先后在南通投资达数十亿元，既盘活了呆滞国有资产，促进了家乡经济的发展，又安置近5000名下岗待业人员，为政府和社会分愁担忧，取得了良好的社会效益。我还先后数次向贫困地区、洪涝灾区、希望工程和当地社会福利事业捐款、捐物6000多万元。
　　
　　我印象最深的是，2001年5月，我得知位于如东县城掘港镇中心地段的“亚细亚商厦”，由于经营不善资金短缺成了半拉子工程，当初为集资每人交纳2.5万元至4万元而招收的500余名员工，因工作无望、还款无期，隔三差五聚集到县里请愿。我毅然决定拿出巨资整体接手这座“烂尾楼”，把它修建成现代化的大型综合性商场，既为政府排忧解难，也以真情感动了如东百万父老乡亲，当地的父老乡亲至今还念叨着我的好。
　　
　　《高端对话》：在亚萍集团，大伙都叫您“大陆师傅”、“亚萍妈妈”，这是咋回事？
　　
　　陆亚萍：这是我们亚萍集团独特的温情氛围。我认为，一个成功的企业家，其成功之道不在于手中握有多少资产，而在于是否拥有一支团结合作、积极向上的员工队伍。作为董事长，从商以来，我一直秉承“用真心换真心”的准则，像关心自己家人一样关心每一位员工。在我们集团，员工们都说，亚萍董事长，是我们的老师，更像我们的妈妈！
　　
　　《高端对话》：听说亚萍集团有一个独特的“商情日记”文化现象？
　　
　　陆亚萍：我认为，经营企业要像经营家庭一样，待员工要像关爱孩子一样，培养管理团队要像望子成龙一样，经营企业文化要像大学校一样。《商情日记》是亚萍集团的独特文化现象，集团的每位员工每天都要写“商情日记”，日记里记录了他们工作中的所思、所获、所感，甚至是对集团工作的建言献策。我无论多忙，每天都会批阅。通过这一形式，我们培育了企业的“诚信文化”、“亲情文化”、“创新文化”。新华出版社于2008年、2011年先后出版了我们的《商情日记》、《情商日记》，并在全国公开发行。2012年亚萍集团创办了企业报《亚萍新闻》月刊，深受广大读者的喜爱。《文化亚萍》也将出版发行，国内数十家媒体争相报道，亚萍员工《商情日记》这朵奇葩已经绽放出绚丽的色彩和迷人的芳香。同时，我不仅安置了5000多名下岗人员就业，还先后吸收安置了1085名优秀大学毕业生进集团工作，其中358名大学生已经走上企业中高层管理岗位。
　　
　　《高端对话》：今年全国两会期间，您不仅在江苏代表团发言，而且作为全国8位代表之一，出席了全国人大首次为女性代表举办的专场新闻发布会，引起广泛关注。能否介绍一下当时的盛况和您的所思所想？
　　
　　陆亚萍：作为一个在江苏大地上成长起来的民营企业家和全国人大代表，我积极履行职责，我的发言赢得首长肯定和多方喝彩。我主要讲了三层意思。第一，要大力弘扬“创业创新创优、争先领先率先”的新时期江苏精神，积极把企业做大做强。作为一名创业女性，对此我深有体会。我想，只要我们企业家大力弘扬新时期江苏精神，还有什么困难不能克服、什么挑战不能战胜呢？第二，要像经营家庭一样经营企业、像关爱孩子一样关爱员工，创造以人为本的企业文化，增强企业核心竞争力，促使企业健康发展。企业文化是企业的灵魂，企业的初级阶段看赚钱能力，高级阶段则要看文化内涵。物质文明和精神文明要结合起来，这些年，我们亚萍集团坚持不懈地开发“亚萍文化”，始终不渝地传播“亚萍文化”，一以贯之地实践“亚萍文化”，与新时期江苏精神保持了一致。第三，要常怀感恩之心，勇挑社会责任。在壮大发展企业的同时，不忘回报社会，为和谐社会发展尽心尽力。作为一名全国人大代表，我天天感到有千斤重担在肩上，要扎扎实实把企业做好、做大、做强、做优，以优异出色的成绩向党的十八大献礼！
　　
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　　陆亚萍，女，江苏亚萍集团董事长，十一届全国人大代表。
　　
　　30年前，凭着一把尺子、一把剪刀在海门街头练摊起家，打造出集布艺、商业、家纺、文化等多种产业为一体的商业巨舰，成为横跨江浙两地、拥有10多家分公司、年销售数十亿元的跨行业、跨地区、多元化、综合性的大型民营企业集团掌门人，享有“中国花布大王”美誉。先后荣获中国十大女杰、全国“三八”红旗手、全国五一劳动奖章获得者、全国纺织工业劳动模范、中国十大经济女性年度人物、中国十大品牌女性、中国改革开放30年十大女性新闻人物、中国百佳爱国企业家、中国十大孝贤、江苏省劳动模范、江苏省五一劳动奖章、江苏省“三创之星”、江苏省巾帼创业排头兵、江苏省慈善之星等光荣称号。
　　
　　亚萍微博
　　
　　关于管理：经营企业要像经营家庭一样，对待员工要像关爱孩子一样，培养管理团队要像望子成龙一样，经营企业文化要像办学校一样。
　　
　　关于商机：俗话说，见多识广，识多路广，走动起来，广泛获取信息，及时从别人的经历中汲取经验和灵感，从而增强发现商机的可能性和概率。当你一旦发现商机，就要一击而中，成功还是平凡，往往就在这一瞬间。
　　
　　关于信誉：一个企业的建立意味着一个良好的信誉的开拓，这是一个企业必须具备的商业道德。就像我们做人一样，忠诚、真实、有志气，对于自己说出的每一句话，做出的每一个承诺，都要牢牢地记心里，并且一定要下定决心，去自觉践行。
　　
　　关于创新：想要提升自我，就要有胆识去超越自我。超越就要创新，创新就是想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先。第一个吃螃蟹的人是勇士，更是智者。敢为天下先，本身就是一种创造。
　　
　　关于责任：责任是一种使命，一种做人的态度。责任心是一种担当，一种约束，一种动力，一种魅力。一个人有了责任心，才能实现自己的承诺，才能正视困难勇往直前，才能赢得别人的尊重，才能成就事业，从而无愧于社会、无愧于时代。