19岁小伙创业 开奢侈品皮具4S店

他不是奢侈品的“粉丝”，但他的生意，却每天要和奢侈品打交道。为LouisVuittion（路易·威登，常缩写为LV）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈儿）等顶级名包清洗、护理、美容……当别人当保姆为人服务时，十九岁的陈晨却另辟蹊径，给皮包当起了保姆，并且已做到月入6000元的小老板了。
　　
　　小店专做“大牌”生意
　　
　　陈晨的奢侈品“保姆店”位于九龙坡区奥体中心内，不过三四十平方米的小店，陈列架上一眼望去，都是LouisVuittion（路易·威登）、Hermès（爱马仕）、Gucci（古奇）、Tod''s（托德斯）、Prada（普拉达）等名牌包包，这些奢侈品“大腕”云集在此，不是待价而沽，而是集中排队等候“美容”。
　　
　　当然，美容费用也着实不菲：清洗一个皮包，收费至少200元。虽然价格不便宜，但小店生意仍然不错。
　　
　　陈晨称，上香港“血拼”，到巴黎“扫货”，如今，越来越多的重庆人喜欢“打飞的”到外地购买世界顶级品牌。这些东西价格不菲，但又是消耗品，使用久了，难免出现污垢或损坏。与皮包本身数千元甚至数万元的价格相比，这些高端消费者还是乐意为自己的爱包埋单。
　　
　　开店时，陈晨预计一年回本，没想到，第三个月就已经扭亏为盈。眼下，小店每月都有二三十位顾客拎着名包前来光顾。
　　
　　高二辍学去西藏创业
　　
　　“青春年少，总少不了有些叛逆，想着去远方流浪。”尽管说起做生意头头是道，不过十九岁的陈晨仍然有些孩子气，他告诉记者辍学开店源于一时冲动，也因此吃尽了不少苦头。
　　
　　二○○八年，十七岁的陈晨刚读高二。期中考试时，因为一时贪玩，成绩直线下降，也因此遭来父母不少唠叨。一气之下，陈晨揣着节省下来的600元压岁钱，不告而别出门闯荡。“幻想着学习李嘉诚赤手空拳、白手起家。”
　　
　　物以稀为贵。陈晨将西藏作为创业的起点，不过，首战便以失败告终。
　　
　　买完火车票，当陈晨到达拉萨时，身上只剩下二百多元。为生存，陈晨开始做起了小工，从餐馆服务员、公司保安、按摩技师、塔吊工人，前后干了半年多，换了5份工作后，他终于积攒了1万多元的积蓄。
　　
　　这时，他有了自己当老板做生意的想法，于是开始和朋友合伙做起了藏饰生意，从林芝的藏民手里收到货后，再倒手批发转卖给拉萨的小商贩。让他意想不到的是，拉萨的小商贩可能又找到了新的货源，居然在合作过程中毁约，不愿接手他的货物。高价收来的货物无人接手，无奈之下，陈晨只好低价大甩卖，第一笔生意被迫“打倒”了，辛苦攒下的1万多元钱因此全部赔了进去。
　　
　　上海取经发现商机
　　
　　创业失败，陈晨来到大上海重新找商机。经朋友介绍，他进了一家高档皮具护理店打工，负责接待送来清洗保养的LV（路易·威登）、Gucci（古奇）、Dior（迪奥）等顶级名包。
　　
　　陈晨发现，动则几千，甚至几万、几十万，奢侈品箱包的魅力让爱包者欲罢不能。但是大笔撒金的同时，心爱之物的清洗和修护却也成了众多爱包者的头疼问题。因为国内的专卖店几乎都不提供清洁保养服务，就连维修也需返回国外总部处理，周期长达1-三个月。因此，这些瞄准售后服务，应运而生的奢侈品护理店生意非常不错。
　　
　　打工时，他还碰到不少来自重庆的顾客。交谈中，陈晨欣喜获悉，重庆目前仍然缺乏顶级名包专卖店，因此配套的皮具护理服务，还处于“真空”状态。无奈之下，许多热衷购买名包的重庆人，只能将高端皮具拿到上海、广州等大城市进行护理，费时又费钱。
　　
　　“上万元买来的LV挎包，但本地找不到地方养护，对于购买特殊质地奢侈品的人来说，是个很现实的问题。”陈晨顿时萌生回渝开店的想法。
　　
　　“借船出海”开新店
　　
　　一番市场考察，陈晨将店址选在了奥体中心。因为开店定位是高端消费群体，为此他比照上海等地的经营模式，除了在店面和装修上重金打造外，还专门花高薪从日本请来了有十多年经验的专业技师。为了筹集资金，陈晨甚至以20万元的低价，卖掉了父母留下了一套房产。
　　
　　陈晨称，奢侈品护理店针对高端消费，顾客群体相对狭窄集中，口碑和人气最关键。开张前，为了迅速积累人气，陈晨将高档装修的店面腾出三分之二，低价引进一家在业内已小有名气的连锁餐厅进驻。并与对方约定，双方顾客资源共享，餐厅推荐来的顾客保养包包，可享受优惠折扣，而陈晨的顾客就餐，餐厅也给予最低折扣。
　　
　　借助餐厅的高端消费人群，今年二月一开张，陈晨的小店便在时尚达人圈内传开，旺盛的人气加上周到的服务，眼下，小店已经拥有了三十多位回头客。
　　
　　要打造奢侈品4S店
　　
　　除了给名品包包做护理，利用手头的顾客资源，陈晨的“保姆”店还瞄准二手市场，做起了奢侈品的寄卖生意。
　　
　　“现在很多人热衷于买名贵的包包，当时看着很喜欢，事实上，家里已经买了不少，一时冲动过后，发现并不适合自己，放在家里长期闲置。”陈晨说，护理包包时，他跟这些顾客商量，将家里不用的名包拿来寄卖，对货主而言，盘活了自己的流动资金，还利用了资源。
　　
　　记者发现，拿来寄卖的名牌皮包，款式都很经典，而且成色都在八成新以上，有的还未经拆封，外包的塑料袋都是全新的，比之原价基本上都是3-六折。比如市价一款卖价20800元的LV包，九成新，而店里的寄卖价才9800元。
　　
　　“生意好的话，一周可以卖五六件商品。”陈晨称，上万元的二手名牌包，虽然有些已经用过，但仍吸引了不少讲究品质的白领过来捡火巴和。尤其是单价在3000元—6000元的商品最畅销。来淘二手奢侈品的，也以女性居多，多种奢侈品中，以LV包最热销。
　　
　　除了寄卖，陈晨称，眼下他正在考虑扩大经营范围，提供奢侈品牌的一站式服务。将店里的生意从高档皮具的护理，延伸到鞋子、服装等领域，商品的护理清洗、保养、修理、改色一应俱全。“也就是奢侈品的4S店。”陈晨称，虽然奢侈包的护理市场相对较小，但顾客群体却高度联动，如果打包起来，集中提供售后服务，积少成多也是一笔不小的市场。