李宝宏:杭州艾臣服饰十年打造美好女性

　　对于杭州艾臣服饰而言，今年是极不平凡的一年。从2002年到2012年，艾臣服饰走过了十个年头。十年风雨同舟，十年患难与共，十年要优雅绽放。

　　2002年，杭州艾臣服饰有限公司正式注册成立，并推出“EVERDEAR”品牌。公司一直致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味；崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情塑造端庄、知性、优雅的美好女性形象。

　　艾臣服饰从成立至今，在公司创始人李宝宏的带领下，一直坚持原有梦想，即坚持打造知性、优雅浪漫而又气质的女性形象。艾臣服饰李总介绍说，部分服装企业为了扩大市场占有率而急速扩张，直营、加盟、代理遍地开花，却又因为增长过快，企业相应的管理跟不上，结果往往弄巧成拙；有的自创品牌在设计风格、设计理念上不坚定，追逐时尚潮流，可能在短时间内获得了一些小的利益，但是从长远来看对企业的发展是极其不利的。

　　艾臣服饰在这个问题有非常清晰的认识，在设计理念上，始终坚持原有梦想；在设计风格上，始终坚持原有定位；在营销拓展上，始终坚持踏踏实实、一步一个脚印。也正因为艾臣服饰相信自己、坚持自我，在设计风格和定位上没有大起大落之势，所以受到了代理商、加盟商和广大消费者的高度认可。李总介绍说，艾臣服饰在全国大部分城市均有加盟和代理。其中有不少加盟商和代理商是和公司一起风雨同舟、共度难关成长起来的。可以说，他们是艾臣服饰的一笔宝贵财富，不仅仅是营业额，更多的是企业认同感和患难与共的感情。众多的消费者对“EVERDEAR”品牌的评价也很高，在每季推出新款时，很多老客户都会及时订购。有一位“EVERDEAR”品牌的忠实粉丝说：穿这个品牌的衣服都好几年了，虽然每年的款式都不一样，但是在一推衣服里，我一眼都可以认出哪一件是“EVERDEAR”的牌子。因为他的衣服有一种独特的不变的东西。

　　除了积极拓展传统营销渠道，艾臣服饰也在不断与时俱进、完善自我。2011年初，艾臣服饰开始摸索进军电子商务。李总说，我们尝试电子商务的初衷很简单，也是服装行业很常见的做法，就是清库存。但是运营一段时间后，我们就发现了问题：一是由于在生产下单这一环节把关非常牢，多大胃口就做多少饭，所以我们的库存并不多，也就满足不了网络消费者的需求;另一个问题就是，虽然我们的直营店、加盟店和代理分布较广，但仍然无法囊括艾臣服饰的特定消费群体。所以，我们决定在电子商务方面转型，即由简单的清库存模式转变为对线下营销的的有利补充。现在，我们根据网络消费群体的特性和消费需求，重新研发生产了“线上专品”。这样，“线上”“线下”两条线，产品销售既不相互冲突，又可以满足不同消费者的需求。

　　现在，艾臣服饰除了传统的直营、代理、加盟之外，转型后电子商务路线也得了阶段性的成功。直营、代理、加盟、电子商务，犹如跑车的四个轮子，承载着艾臣服饰高速前进。目前公司以年均50%的增长速度迅速发展，销售网络遍及全国10多个省和近100多个地级市、县的专业批发市场、商场专厅和加盟专卖店。但是李总仍然很低调，也很谦虚，他说，我们不求速度，我希望企业平稳前进，跑的太快，很容易“翻车”。而艾臣服饰负责产品设计王总也表示，艾臣服饰一直会坚持做真实的、原本的自己，不会盲目的拿一些国际品牌作比，毕竟每一个品牌都有自己特定的消费群体，我们不患“大牌病”，不会喊些空洞的口号。我们只会踏踏实实，做好自己！