德龙.莎美特龚式敏:决不模仿跟随

中国面料应在复制和创新之间找到一个合理的平衡点。决不模仿，也不跟随是我不曾改变的商业理念。
　　
　　“我特别喜欢时尚、流行的面料，以及能够在市场上搏杀胜出的产品。因为从这些产品中可以看出企业的竞争力和设计师为此付出的心血。”在浙江德龙·莎美特针纺织有限公司董事长龚式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。正是这种魅力，让曾经投身教育的龚式敏义无反顾地转投到跌宕起伏的商海之中，并乐在其中。正是这种不懈的坚持，在经济形势相对严峻的今年，使其公司的各项业绩仍实现了稳步增长。
　　
　　自主创新引领风潮
　　
　　“‘决不模仿，也不跟随’是我不曾改变的商业理念。”在挂满了各种荣誉的办公室里，龚式敏说道。公司每年把占销售额的5%~7%的资金用于产品创新。由于不断创新，德龙·莎美特的面料，无论是在国内市场，还是在国外市场，都已经走在了流行趋势的前列，引领了中国轻纺城的潮流。一直以来，该公司的团队一直与国际资讯平台有合作往来，每一季度，设计师们总能获得第一手的流行资讯，服装款式及色彩的信息。不仅如此，公司决策层及开发部门员工，每年都要去欧美、韩国和日本等地区亲身了解流行资讯，并收集整理，结合客户要求，进行产品开发。在今年秋季，德龙·莎美特的开发就已延伸至2013年秋冬产品。
　　
　　只有具备自主研发的能力，才能让企业长存于市场竞争之中。据悉，每一季德龙·莎美特公司生产部和企划部都会出两套册子。一套介绍面料和款式，另一套主推产品。两套册子能直截了当的向客户展示一些流行趋势分析以及公司产品的介绍。对于后期销售方面，该公司从去年开始采用全新模式。区别于以往业务员带着面料跑客户的方式，公司采用了另外一种新的方式——会议式的销售模式：“我们带着产品样衣，客户提供会议室，然后在对方的场所给客户讲解流行趋势分析，同时也会结合样衣和产品面料。”据了解，包括一对一的推广等此类活动，德龙·莎美特公司已在全国展开多次，对于客户下单都有很好的推动效果。
　　
　　找准定位摸准市场
　　
　　在龚士敏的思维模式中，面料产品应有自己的定位。这个“定位”与面料企业、服装企业和服装市场都有着不可分割的联系。“中国面料现在的设计还只停留在复制国外服装面料的阶段，只在别人平台上稍作一些改动就算创新了。这种产品能够得到市场欢迎也是一种境界。”龚式敏谈道，“企业没有创新就不能产生高附加值，更无法获得生存。而那些具有创新能力的企业，如今在中国轻纺城中的生存境况都不错。所以，中国面料应在复制和创新之间找到一个合理的平衡点。”
　　
　　要想定位定得准，就要掌控面料的风格，把握服装的脉门，了解市场的风向。对于面料企业而言，问题的关键在于面料设计开发人员是否能把握准面料的流行趋势，能否清晰地知道所开发的产品适合哪类客户群体；面料公司形成的品牌价值及产品定价，哪类企业最能接受。
　　
　　为了应对不同客户的要求，他们设置了浙江德龙莎美特针纺织有限公司和浙江巴多拉进出口有限公司。据悉，德龙·莎美特主要针对国内中高端品牌客户，以订货为主，备货较少，如秋水伊人、三彩、红袖、千黛百合、香鸣、香影、可可妮、芭蒂娜、阿依莲、诺曼琪、淑女坊、极美度、朵以等品脾都是德龙·莎美特服务的成功案例。而巴多拉则主要针对中低端客户，可应客户要求提供备货服务。在产品方面，德龙·莎美特以交织、混纺类为主，例如TR、涤棉，锦棉等时装类的产品。而巴多拉则以雪纺、棉服两大块为主。
　　
　　逆水行舟扩大主业
　　
　　自主创新，永不停步，这是德龙·莎美特的一大追求。从当初的门市部，到进出口贸易公司，再到进入环保工程领域和基金投资行业，龚式敏一步一个脚印，每一处都取得了不错的业绩。
　　
　　这两年来，国际市场需求疲软，纺织行业相应地受到影响。龚式敏适时对自己的纺织企业进行了调整，拓展了市场范围，细分产品，面向高端和中端两个市场，成立专门的贸易公司，做强销售。这使得整个公司的客户群在原来的基础上大大扩大。“就当前的环境来看，以后企业所要面临的困难还很难估算出来。但有一点可以确定：企业增加创意元素，不断开发新的产品，用更多的心思去发展诚信度高的客户，将是克服困难的根本途径。”龚式敏如是说。
　　
　　上半年，绍兴周边地区一些纺织服装企业经营一度陷入困境，县内也有个别企业经营压力较大。但龚式敏逆水行舟在坚持主业的基础上，还加大了延伸产品线的步伐，斥资4000万元，建立了一个坯布生产企业。同时，还租下了中国轻纺城坯布市场门市部，做起了坯布贸易。“纺织是我的主导产业，也是我们的优势产业，用心去做，一定能实现稳步发展。”龚式敏说。正是这样，对起家的纺织产业不抛弃、不放弃，与时俱进，转型升级，今年下半年，公司业绩已经超过去年同期。