绮瑞唐以锦:放弃低端闯家居服市场

2003年，自“绮瑞”品牌诞生的那一刻起，唐以锦就决定放弃低端市场，“成本低于30元的衣服就不做。”“因为低于30元的家居服面料会起球，我自己本身就讨厌衣服起球。”唐以锦表示。其实在那时候成本30元的家居服质量还算不错。
　　
　　随着消费者对产品品质要求越来越高，导致产品成本上升，这使得很多做家居服的南方品牌都不敢再来北京，但唐以锦坚持了下来。“虽然当时绮瑞的款式不一定特别突出，但绮瑞的品质肯定是最好，所以一直受客户的欢迎。”唐以锦说。
　　
　　2011年，“绮瑞”将参加由中纺协家居服专业委员会和广西卫视联合举办的中国家居服电视发布周。届时”绮瑞”将上演一场震撼行业内外的发布秀。对于这次活动，唐以锦非常支持，在他看来，行业没有影响力，你自己的品牌再强也是渺小的，对于刚刚起步的家居服行业来说非常需要抱团。
　　
　　“只有行业壮大，企业才能做大，单个企业太渺小了，光靠自己很难超越。先说行业，再说品牌，大环境很重要，你自己去推广会花很多钱，效果还不好。”唐以锦说。
　　
　　在他看来，在中国的绝大多数地区，消费者对于家居服还是处于比较陌生的概念。家居服行业还远远没有达到所谓“分蛋糕”的时候。
　　
　　2010年8月18日，“绮瑞”在家居服委员会的带领下走进中国台湾，在台湾时装周进行家居服专场发布，会后委员会还安排了设计师对接。唐以锦表示，跟随协会能得到各方面的收获。目前，家居服市场已经进入品牌建设高速发展期。
　　
　　谈到家居服行业的未来，唐以锦表示，当下家居服的发展呈现两大特点，首先还是强调功能性，适应不同场所的穿着需要，通过在面料、工艺等方面的创新，让传统的居家服装实现提升。其次，随着家居服行业的整体发展，对细分市场的挖掘成为必然趋势，通过家居服体现生活态度，文化需求的因素增加，品牌逐渐由卖产品转型为卖文化。“对于这两种趋势，都将在较长时间内伴随家居服行业的发展过程。”
　　
　　对于行业目前存在的问题，唐以锦认为，目前，国内绝大部分家居服企业的渠道管理机制仍不完善，往往把市场推广寄望于经营其他服装的代理商身上，有些企业甚至只生产产品不管理市场；家居服市场处于引导培育期，而企业却缺乏创新与对品牌的持续投入；另外，产品品类、款式单一，没有自己的品牌个性和形象，性价比不高，宣传不到位等也制约着家居服快速发展。
　　
　　对于自身品牌的未来发展规划，唐以锦认为，现阶段，企业还是要从形象打造，从品牌文化，从市场营销、终端建设上下功夫。“品牌塑造有10个环节，少了哪一个都不行”
　　
　　他表示，口号喊得再好，还需要人去做，要落实。“你走得太慢会被市场淘汰，你走得太快也会成烈士。企业要根据自己的实际情况去发展。”
　　
　　最后唐以锦表示，家居服行业的前景很乐观，但要大家一起做。